中央空调工程项目营销成功的三大关键

当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央空调成功营销的关键。1深刻把握中央空调行业产品的特征及营销的本质中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员,应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销的基础。我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主…     

非均衡状态下双寡头价格—质量动态竞争策略

为研究非均衡状态下价格-质量动态竞争策略优化问题,考虑企业特征不对称性,构建了质量动态变化的双寡头价格—质量竞争模型,利用微分博弈得到最优价格和质量动态轨迹,进而分析最优价格—质量竞争策略。结果表明,在消费者中等和高质量敏感型的情形下,价格—质量竞争处于非均衡状态;当消费者为中等质量敏感型时,企业竞争策略会发生分化,即一方选择质量领先策略,另一方选择价格领先策略,分化策略选择主要受到企业间品牌和成本的综合差距以及边际收益差距的影响;当消费者为高质量敏感型时,企业竞争策略会发生同化,即双方同时选择质量战或同时选择价格战,同化策略选择主要受到企业品牌能力与两敏感性相差程度的影响。     

瞄准节能新卖点约克系列新品主打技术牌

在中国,中央空调作为一个技术上较为成熟、各方面管理比较规范的行业,国内企业很早就进入了与国际品牌共同争夺市场的竞争,并凭借原有的品牌号召力和相对便宜的价格优势很快发展起来。一方面是中央空调市场竞争趋于惨烈,另一方面是产品同质化,技术突破难以实现,如何才能摆脱桎梏、脱颖而出?2005年末,随着国内市场环境和秩序的日趋规范成熟以及新的节能标准的出台,在中央空调企业竞争的战略转型中,技术研发逐渐成为决定胜负的关键因素。1应对竞争约克以创新技术取胜作为中央空调领域全球知名的品牌,经过多年的发展,约克已经积累了相当数量的…     

“家电派”的崛起与反思

从2003年开始,TCL、新科、志高、海信、奥克斯等一大批家电企业开始染指中央空调产业。如今与中央空调市场原有的海尔、美的、格力等几家家用、商用双料巨头,联合形成一股颇具实力的中央空调“家电派”。家电企业大规模进入专业制冷设备制造领域,已经给传统大机商带来了冲击。目前就技术实力,“家电派”中央空调企业大多徘徊在大机与小机(家用分体空调)之间的交界市场产品——家用中央空调上。而对于超大型中央空调,家电企业尚不敢染指。同时也有行内人士分析:力保家用中央空调市场,其实也是大机企业树立行业警戒线的工作,一旦家电巨头占…     

中国企业在WTO中的竞争策略

“入世”给中国企业带来多方机遇和挑战 ,必须加紧研究企业如何抓住机遇 ,充分利用好WTO的规则 ,发挥我国企业的优势 ,使我国企业成为WTO中的真正赢家。     

如何打造我国石化企业品牌

随着全球经济一体化和品牌经营、品牌竞争新时代的到来，我国市场开始呈现出国际竞争国内化与国内竞争国际化的新格局。我国石化企业要想赢得市场，就必须拥有一批石化企业品牌，才能真止参与国际、国内竞争，并在竞争中最终取胜。因为我国石化企业之问的竞争已经从简单的产品竞争、价格竞争逐渐升级到石化品牌的竞争。     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

坚持到最后的才是赢家

中央空调“家电派”与传统中央空调品牌的区别主要体现技术、渠道以及服务上。传统中央空调品牌,譬如说开利、特灵等企业,入行比较早,在超大型中央空调上拥有相对的技术优势。“家电派”入行较晚,但在中央空调行业中却最有进取精神,小型机组的技术优势非常明显,在大型中央空调方面产品技术进步也非常快。比如说,新科推出的“数码涡旋中央空调”和“模块式风冷冷水(热泵)机组”,供冷(热)能力已接近大型中央空调。所以说,两者的产品存在技术差异,但却各有优势,“家电派”在小型机组方面有自己的优势,而传统品牌在大型机组方面也有优势。在渠道…     

服务从细节做起

当今，企业竞争核心正逐步由产品竞争向服务竞争转移。过去，企业发展的焦点是如何扩大生产规模、提高生产效率、降低生产成本来生产出更多的产品，企业之间的竞争基本是产品竞争，而现在的企业更加关注：如何以更短的时间适应用户多元化的需求？如何在提高个性化服务水平的同时降低成本？服务竞争已经超越产品竞争，产品用户满意度在很大程度上决定着某企业在市场中占据的位置。     

“关系营销”与“商业贿赂”——浅谈中央空调行业的关系营销

中央空调产品作为工程设备参与市场竞争，有着自己独特的竞争方式和特点。由于中央空调产品在营销中需要借助一些社会关系才能得以完成，因此，“关系营销”被业内人士认为是中央空调营销最大的特点。中央空调在“关系营销”上涉及面广，有的往往还是幕后交易，带有较强的复杂性和神秘性，被有些人称为“灰色营销”。     

蓝蝴蝶：差异化竞争致胜

市场策略的可复制性,造成市场竞争不仅仅是产品的同质化,而更重要的是营销策略的同质化。如何摆脱同质化市场竞争中单纯的实力竞拼,如何以小博大、出其不意地切入市场,如何使自己在强手如林的同业竞争中立于不败之地成为一些中小企业着手思考的问题。由于中小企业实力弱小,可利用现有的资源有限,差异化切入市场就成为他们参与竞争的法宝。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,最重要的是差异化所带来的市场操作成本的低廉性。有差异才能有市场,才能在市场竞争中独占鳌头。最近,一种…     

美的强启家用中央空调零售市场

家用空调市场恶劣的竞争环境和利润临近冰点的现实,逼迫空调企业寻找新的奶酪。记者近日独家获悉,美的正计划在上海、浙江、广东等地建立家用中央空调展示中心,其中上海预计将建10家左右,从而强行启动家用中央空调零售市场。无独有偶。同样觊觎家用中央空调零售市场的“领头羊”大金,去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念,每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。记者昨日从大金了解到,今年大金将大力拓展这种模式,年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。一位业内人士认为,家用中央空调在系统上不…     

策略至上提高企业广告传播效果和竞争优势

广告作为一种信息传播活动,是企业参与市场竞争的手段之一。本文旨在通过分析企业与竞争对手,由于所处的市场位置不同,应注重采取不同的广告策略,才能提高企业广告传播效果和竞争优势。     

如何打好中央空调夺标战

随着国家相关招标法规的出台和中央空调招标制度的进一步规范，中央空调生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带，感受“专业、公开、公正”选型、招标所带来的灿烂阳光。如今，无论是传统型中央空调品牌还是新生中央空调品牌，他们参与各类产品招标会的频率已越来越高，而中标与否对公司销售业绩的影响也越来越大。据估计，目前中央空调行业的生产企业，其全年90％以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此，在参加招标方的标会时，打好产品夺标战已成为中央空调生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。     

现场管理——提升软包装企业市场竞争力的源泉

现场管理作为企业管理内涵深刻的企业文化，已经成为提升市场竞争力的有力武器，也是竞争发展到理性状态的使然。随着我国经济体制由计划经济向市场经济转型的深入，市场竞争已体现在企业的方方面面：品牌、技术、质量、服务、现场等等，是多维的、立体式竞争。经济的转型迫使企业必须具有“三只眼”：一只盯市长(宏观调控)，一只盯市场(顾客需求)，一只盯现场(现场管理)。而现场管理作为现代企业的“基本功”，     

机电企业的品牌之道

纵观这些年中国工程机械行业的发展,我们发现中国工程机械市场的竞争已经开始由低水平竞争转变为高水平竞争,由产能竞争,规模竞争、转变为品质竞争,甚至品牌竞争。中国工程机械行业近十来年特别是最近五六年呈现高速、强健的发展势头。目前中国工程机械企业已经初步具备了较强的研发能力和制造能力,具有较强的经济实力和物质基础,从过去的引进、消化、吸收为主,转变到现在的集成创新、自主创新为主,并开始向原始创新迈进,正在由“内需型”向“国际型”转变,由“规模增长”向“核心能力”增长,由“产品”向“品牌”转轨。中国工程机械行业的骄人业绩打出了国威,它的成功之路给中国整个机电行业的重要启示是,企业必须守住品牌。     

企业竞争情报研究与企业信息化

从市场经济使企业面临着激烈竞争的生存环境出发．说明企业信息化是企业实施竞争战略致胜以求生存发展的必由之路。又从企业信息化对分析企业竞争环境和制定企业竞争策略的智能活动的强烈需求出发．指出企业竞争情报研究对实现企业信息化的推动作用。同时，根据企业竞争情报研究的自身特性和企业信息化的要求．结合企业情报信工作实践，提出了实施企业竞争情报研究系统工程的主要内容、步骤和运作模式。     

家用中央空调市场分析与企划建议

1前言本文分析和探讨家用中央空调的行业状况及非空调专业企业介入家用中央空调的形式等,希望对制冷空调企业确立自身的发展方向有所帮助。2行业分析2.1定义家用中央空调又称小型中央空调。小型中央空调是中央空调小型化的结果,同时也是家用空调向大型化延伸的结果。家用中央空调填补了家用空调和传统中央空调之间的市场空缺。根据国际GB/T18430.2—2001的规定,家用中央空调是指单机制冷量在3P～20(P50kW)的空调,制冷面积在50～1000m2左右,可单机使用,也可多机连控,组合方式比较灵活,应用场所包括多房结构家庭、别墅、中小型商店、办公室…     

发展情报信息的特性 为企业发展服务

情报信息的“五性”之所以成为企业发展的耳目,就是因为在商品经济中,企业要生存、发展,就必须在激烈的竞争中取胜。企业要在竞争中取胜必须生产出质量高、性能好、成本低、适销对路的产品。企业如何能生产出这样的产品呢?这不仅要靠自身的技术发展,而且要靠情报信息,特别是当前     

透过PLM驱动协同设计

企业要强化产品设计的能力才能在全球竞争环境下确保有一定的地位与优势，充分竞争的汽车产业更是如此。但创新与设计需要有长久计划培养与企业改革的决心，才能将品牌推向世界舞台，每一位经营者必须要面对的就是竞争。他的产品只要是放到市场上．就有被淘汰的危机。