摒弃固有思维 不断超越自己

<正>郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄,所带领的沈阳安吉尔电器有限公司,承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景,在这期间,安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓,从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案,沈阳安吉尔也从无到有,从弱变强,成为安吉尔经销商体系内以及区域市场上优质的代理商资源。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

用互联网思维规划全渠道营销

<正>如何做好线下与线上的战略定位,平衡好渠道,是每个传统家电企业做电子商务都必须考虑的问题。2010年奥普开始涉足电商领域,一直是电子商务的积极参与者,但奥普只做网络渠道规划与布局的战略思维,重点是引导帮助传统渠道的代理商做电商业务。我们认为品牌是公司和代理商共同建设的品牌,我们让线下优秀的代理商做线上业务,把     

企业文化基因决定厂商合作关系

<正>中国市场的复杂性与多元性,决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中,产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化,行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象,代理商和厂家之间有着深度的不信任关系,代理商普遍认为品牌不是自己的,在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。     

要以积极的心态与厂家沟通

<正>代理商根据自身需求选择适合自己的厂家和品牌很重要。作为代理商,与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同,以及代理商规模的不同,职位设置会有所不同),如华帝这样的品牌,通常核心客户都是省     

真诚是最有效的套路

代理商做生意没那么复杂,最有效的套路就是真诚,对经销商、厂家和消费者都必须要真诚,要实实在在的,不要去搞那些花里胡哨的营销套路。同时,品牌和代理商也是命运共同体,中国的国情决定,渠道扁平化的成本并不低,且代理商企业的弹性比较大,对区域市场风土人情的把控与品牌自有运营中心的把控会完全不同。代理商这种体制之所以存在很多年,一定有非常重要的意义,只不自身职责会随着时代的发展而转变,不断调整自我,把自己做到最优秀就可以,强大自身是发展的硬道理。     

强服务 做好市场先要服务好经销商

<正>市场的竞争,就是品牌的竞争。市场低迷的情况下,做好经销商的服务工作就是对经销商最大的支持。当然,处于不同地区,公司规模不同的代理商可能需要的服务支持方式不同。因此,品牌商也一定要因地制宜。给予代理商资源上的投入。终端型城市因为卖场结算账期的拖延、电商冲击造成的规模下降等因素,代理商出现资金紧张的情况。针对此种情况,有的品牌入股重点城市的核心代理商,成立合资销售公司,支持代理商发展。在     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

做好服务落地 赢得更多可能

<正>在第三届全国净水行业俱乐部会议上,与会嘉宾围绕"商机、落地、对接"展开主题分享。同时,关于服务的落地议题,邀请到行业专业人士和品牌厂家展开讨论,嘉宾代表代理商、品牌商、零售商和行业协会发表了对目前净水行业做好服务的观念、看法及意见和建议。首先,能够宣传品牌,赢得代理商和消费者的忠诚度。净水产品从消费层面上来看,市场依然尚待普及。而有形的服务则是产品或者品牌普及最有效的途径。服务有形化能够让消费者感知到产品和品牌的存     

传统代理商何去何从

2014年底,厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然,还是品牌商的无奈之举?近日,记者就这个问题与行业人士做了多方面的沟通与交流,探讨了电商冲击下的传统渠道的生存和发展。业内人士普遍认为,品牌与代理商成立合资公司只是目前传统渠道洗牌中的一个现象,其背后更深层次的原因是传统代理商的命运问题。     

代理商的发展需要有格局

<正>时至今日,家电市场的变化更是呈现多元化,竞争状态也更为复杂,同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果,包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一,A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌,而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系化的管理和指导,品牌和商家的格局有多大,市场就有多大。     

代理商学院

<正>近日,某区域代理商反映,某知名品牌在春节开盘时推出年度打款额度由任务额的25%降到15%的利好政策之后,仍有30%左右的代理商没有完成品牌商的打款任务。该代理商介绍,其经营该品牌已经有六七年的时间了。之所以忍痛砍掉该品牌,主要是该品牌只顾自己的利益,市场管理和运营策略出现较为明显的失误。每年开盘的时候,为了吸收代理商的货款,都推出非常具有诱惑力的政策。这样一环套一环之后,很多代理商     

代理商学院

正近日,某代理商打来电话,跟我探讨品牌团队专业化以及对经销商和市场的影响。原来,该代理商去年合作了一个新的炊具品牌。因为与小家电有较大的关联性,该炊具品牌的团队营销骨干多来自小家电行业。合作了一年之后,该代理商发现,炊具和小家电看似在渠道上重合度很高,但是二者之间内在的运作手法还是有一定的差距,而这个内在     

打造一支有竞争力的代理商团队是当务之急

<正>在渠道为王的今天,谁有渠道优来讲,代理商所建立的区域市场网络和重的作用,在某种意义上讲,代理商群势,谁就赢得了市场。对于集成灶行业销售能力,对行业的发展起到了举足轻体将能够成就集成灶品牌的发展,而目     

户外服饰:代理制精细化发展是方向

近年来,很多服装品牌将去代理商作为渠道调整的重要策略。国际一线品牌如火如荼去代理的战火迅速蔓延到整个服装行业,中国本土和大众品牌也纷纷开始加大品牌直营,不惜重金去掉代理商,绫致集团甚至因此而与代理商发生了前所未有的激烈冲突。依托代理制发展壮大的国内品牌,真的能抛弃代理商吗?     

代理商学院

<正>3月的上海,一年一度的中国家电博览会吸引了众多来自全国各地的经销商齐聚与此。记者在展会现场遇到了多位较为熟悉的代理商朋友。在与这些代理商沟通的过程中记者发现,与往届展会代理商主要是寻找新品牌、新产品不同的是,家电代理商参观2015年中国家电博览会的目的大多是想寻找新的思路,发现新的趋势,进而未雨绸缪。2014年是中国的移动互联元年。移动互联网技术对于家电行业的影响已经从电子商务逐渐延伸到了家电的智能化。记者从此次展会上发现,除了我们熟悉的各家电品牌开发具有智能化控制的产品外,展会现场还有     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

稳与准 县级市场直营要沉住气

<正>2015年,杭州代理商王总在原有烟灶代理品类上再增新品和品牌,以国内某知名燃热品牌的杭州代理权为切入口,开始步入由传统代理商向服务商、终端商的转型。而在整个转型过程中,改变过去的批发和分销模式,直接接管县级市场,是其中重要的一环。稳扎稳打     

代理商和品牌商

近年来,品牌商与代理商之间的矛盾不断凸显。我们经常耳闻这样的新闻,某品牌的代理商发文声讨品牌"过河拆桥",甚至就在笔者工作的大楼下见到一批某服装品牌外地代理商上京声讨的集会。除了国内去年沸沸扬扬的达芙妮"去渠道化"事件以外,进入中国的国外品牌在渠道调整上也如出一辙。