深度营销:打造企业的分销渠道

由于竞争环境的变化,分销渠道出现了重大变化。如何打造强有力的分销渠道,本文从选择合适的分销渠道模式、加强对分销渠道的管理和有效的渠道控制三方面进行了论述,从理论和操作层面对打造企业分销渠道,有效地深度营销进行了有效地探讨。     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

“消费者导向”修正渠道

很多服务于渠道部门的管理者，需要将渠道管理升级为渠道服务。计划、组织、指挥、协调和控制，这些管理的基本功能，在企业对渠道进行运作时，都应服从于“渠道服务”这一最高原则。可以说，渠道运作的主要功能就是渠道服务。     

观点

渠道升级与精确管理的整体战略规划要相配合。 ——内蒙古伊利实业集团董事长 潘刚 谈到2005年的重点工作时，潘刚表示，通过渠道升级与精确管理结合．伊利现有渠道的快速渗透能力已大大提高，而二、三级城市的渠道下沉效果，将直接影响到明年的市场占有率。     

论农药营销渠道的开发与管理

系统分析了当今农药企业存在的现状,指出营销渠道出现的新变化以及发展趋势。基于这些新变化,分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考,为完善我国的农药企业营销渠道提出一条思考的路径。     

品牌童装渠道协同对渠道绩效的影响

为解决品牌童装企业销售渠道冲突带来的问题,提高渠道绩效,在研究线上线下营销渠道冲突、渠道协同能力和渠道绩效的基础上,进行渠道协同维度、渠道绩效维度和渠道协同能力等级划分。在理论分析的基础上,提出研究假设并构建逻辑模型。基于问卷调研数据,以渠道协同能力为中介变量,运用多元回归法实证分析了品牌童装企业渠道协同对渠道绩效的影响。研究结果表明:渠道协同的5个维度对渠道绩效有显著的正向影响;渠道协同能力与渠道绩效有显著的正相关关系;渠道协同能力在渠道协同与渠道绩效中具有部分中介效应;品牌童装企业应通过渠道协同解决渠道冲突及提高渠道协同能力和渠道绩效。     

特色的产品呼唤特色的渠道

“得渠道者得天下”这一句话已经成为行业中最流行、点击率最高的词汇。在音响行业,渠道竞争同样是竞争的焦点之一,渠道规模、渠道忠诚度是衡量厂商、服务提供商实力的重要市场指标。但音响毕竟不同于普通的家电,特色的产品呼唤着特色的渠道。音响的渠道建设已形成了多种多样的形式: 特许连锁专卖店模式:特许连锁专卖店模式可以说是影响最大,倍受推崇     

五金企业渠道策略运作系列谈之经销商管理篇

各行各业对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合五金企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。     

渠道不容忽略

蓝虹的渠道问题，表面上看是渠道管理问题，是由渠道重置引发的冲突和混乱。本质上却是渠道策略问题，即选择什么样的渠道类型．选择什么样的渠道伙伴的问题。     

水果零售市场发展与水果传统批发商之间的关系分析——以山东省为例

本文通过分析山东批发市场的购销渠道的变化,探悉水果供应链下游水果零售市场发展的变化与供应链中游批发市场之间的关系。研究结果表明,在水果批发商的销售对象中,超市、专业供应商及出口企业等新兴购买者已经出现,并且有显著的增加趋势,但是超市等购买者没有对批发商的进货提出更高的要求从而影响批发商的进货渠道,水果批发商的采购对象90%以上仍然依靠广大农户。即,水果供应链下游的变化已经影响到供应链中游的销售渠道的变化,但是还没有影响到中游的采购渠道的变化。     

新疆沙雅县渠道防渗工程建设与管理的几点经验

文章简要介绍了沙雅县渠道防渗工程建设和管理的基本情况,并总结了在沙雅县渠道防渗工程建设和管理工作取得的几点经验,包括组织机构建设、资金投入与管理、工程管理等方面,对其他地区渠道防渗工程建设和管理具有借鉴意义。     

方便面 渠道大战正当时

方便面企业越来越多地将资源和精力投入到完善渠道体系、整合渠道资源、优化渠道结构等方面上来,一场渠道战正如火如荼地在业内展开。     

食品企业分销模式及其策略分析

通过剖析我国食品企业传统分销渠道的诸多弊端,结合分销渠道管理思想及我国的实际情况,对企业分销渠道整合的基本策略进行探讨。在分析食品企业分销渠道一般模式的基础上,提出了渠道整合的基本策略,并从运作方式、模式优点等方面重点讨论了三种具体分销渠道模式:无店铺网络销售模式、面对零售商的直销模式、物流代理商网络模式。其中,后两种分销模式较易于推广利用,将逐步成为我国食品企业分销渠道的主要模式。     

吉尔达鞋业改变营销策略拓展新市场

分销渠道相对滞后、产品同质化现象没有改变,导致企业营销工作进展缓慢。面对复杂多变的市场,吉尔达鞋业的营销工作将从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行渠道差异化调整,以打开企业营销新局面。     

网点升级 夯实渠道

<正>活动背景在阿诗丹顿品牌不断发展的前提下,随着知名度不断提高,要求阿诗丹顿在品牌建设,渠道与终端建设与管理等各方面得到全面提升。而之前的粗放式管理已经逐渐地影响到阿诗丹顿的发展。活动目标阿诗丹顿致力夯实基础渠道深化市场,精耕细作,为品牌的长远发展奠定坚实的基础。活动构成全国大区经理,全国代理商与全国终端。     

探秘名烟名酒店：名烟名酒店的连锁店策略

名烟名酒店是在酒店、商超、批发、夜店等主流渠道的夹缝中“生长”起来的，必然受到各渠道的影响。另一方面，“由乱而治”是新生事物发展的规律，在这个过程中．名烟名酒店内部之间的竞争同样会影响到其发展。抓住主线，探讨名烟名酒店未来的发展．是研究这类终端的重要组成部分。[编者按]     

水利工程中渠道滑坡的原因及防治措施探讨

水利工程的一项重要任务就是为农田灌溉提供水源,所以在促进农业发展方面具有重要的作用。渠道作为农田灌溉的主要输水工程,其施工质量不仅关系到灌溉的效率,同时对于节约水资源具有重要的影响。在以往的渠道施工中,由于受到资金或者施工技术的限制,经常出现渠道滑坡的现象,造成渠道的堵塞,影响到农田灌溉的效率。文章对于水利工程中渠道滑坡的原因进行了分析,进而提出了处理和防治的措施,对于提高渠道输水效率具有重要的意义。     

库存系列报道之四 纳渠道入“怀”

渠道,无论是库存产生,亦或是消化库存,都与其有着最为直接的关系。本期将从渠道环节入手进一步探求库存解决之道。全价值链的库存概念是指从商品企划开始,到设计(文化增值部分),到供应链(压缩成本部分),到陈列销售(出货部分),甚至到代理商的仓库和消费者的衣柜,都用一套科学的管理方法,进行全价值链的管理。在渠道方面主要体现在对代理商的管理,比如现在很多企业将库存"踢"给     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。     

水利工程中渠道滑坡问题分析

自从加入世界贸易组织以来,我国的经济持续快速的发展,经济的发展在很大程度上带动了水利项目的发展,水利是造福于民造福与社会发展的重大项目。水利不仅仅有防洪灌溉以及发电运输等等的功能,同时还具有很好的经济以及社会价值。但是我们不得不承认的是水利虽然发展较快,但是也存在很多的问题,比如渠道中常会遇到的滑坡等的现象。一旦渠道等发生故障就会严重的影响到整个工程的运转,进而影响到所服务的领域,以及整个社会的经济以及社会发展。笔者正是基于这种现状,认真地分析了目前渠道中存在的不同问题,以及具体的应对方法,主要是为了更好地为我国的水利项目发展提供保障。