利用联营方式发展农村网点的思考

1 存在的问题 狠抓终端销售大力发展农村零售网点,是完善集团化经营网络的战略措施,是企业当前扭亏为盈、减员增效的重要途径,是提高市场占有率的重大举措。但是如何使农村网点建设投资省、见效快却是一个值得思考的问题。当前,由于市场整顿逐步深入和零售毛利率的下降,不少系统外的加     

零售市场需要主力军

在计划经济时代,成品油经营企业的利润主要集中在批发环节,因而大多数石油公司把注意力集中在批发业务上,而忽视了发展零售市场,造成了目前石油、石化两大公司零售网点少、标准低、布局差的局面。据统计,石油、石化所属加油站仅占社会加油站总数的1/8～1/10,零售数量占社会零售总量的30％左右。     

四川销售：劳动竞赛促销量

面对销售市场经营形势转差的压力。四川销售组织了零售促销上量劳动竞赛活动,促使公司干部员工转变营销观念,创新服务方式,提高销量。     

浅谈城市老加油站的经营现状及整改措施

建于计划经济时期的销售系统城区加油站,特别是市公司加油站,随着经济模式的改变等原因,大多数进入经营低潮期,销售量锐减,效益滑坡,有的甚至成为包袱。笔者对湘西北6个城区10余个老加油站的调查表明:经营达标率不足50％,有的甚至更低。城市老加油站独占市场的局面已成为过去。 据调查,导致城市老加油站经营不景气的主要原因是: (1) 市场经济潮流的冲击。自80年代中期开始,石油零售市场放开,系统外加油站一哄     

石油零售营销决策系统的研发与实践

面对广东石油成品油市场激烈的竞争形势,利用信息化手段,设计了一套成品油零售实现全局、科学和快速决策的新型营销系统。比较详细地介绍了该系统的总体架构、技术架构、系统功能和关键技术与创新点,用实际案例证实了该系统在石油零售营销决策过程中发挥了重要作用。     

成品油零售终端开发法律风险防控

正成品油零售终端开发的法律风险防控是企业发展的重中之重。风险的识别是防控的前提和基础,措施体系的建立是风险防控的有利保障。本文从成品油经销企业零售终端经营模式入手,通过分析开发过程中面临的各种法律风险,提出成品油经销企业零售终端开发法律风险防控措施。成品油零售终端经营模式传统加油站经营模式。其诞生于1898年汽车工业的发展时期。当前受限于国家建设速度放缓、全球金融危机油价低态运行等因     

中国石油加油站管理系统的建设与应用

中国石油加油站作为成品油销售企业的零售终端,其信息化应用可以有效提升中国石油的管理效率。中国石油加油站管理系统是一套集信息化、自动化于一体的系统,主要是用来支持和改善中国石油加油站成品油零售及非油品业务的信息系统,可以实现加油站经营过程中各类业务的综合管理。论述了中国石油加油站管理系统的建设、技术特点、建设经验及系统应用情况,对中国石油加油站管理系统建设的经验和启示进行了梳理和总结,为其他相关或类似企业建设大型信息系统提供了参考。     

中国石化江西石油分公司零售量效双收的策略分析

在简要介绍了江西省石油成品油零售市场总体情况和中国石化江西石油分公司(简称江西石油)石油零售经营情况的基础上,叙述了江西石油2020年面对疫情,认真贯彻上级决策部署,一手抓防疫,一手抓经营,坚持以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,全面开展持续攻坚创效工作,求实求效,把握关键节点;借势借力,用好营销资源;从严从实,提升现场服务;突破突围,创新经营模式的策略、做法、成效和经验,为其它石油销售企业搞好零售经营提供了借鉴。     

大搞零售网点 占领农村市场

石油公司在零售市场处境不利，要从选点．转变经营观念、扩大零售队伍、低成五投资、规范管理等方面加强农村网点建设。     

广东石油:党建也是生产力

正广东石油党建和经营紧密融合,实现自营机出零售销量连续四年增加,在全系统中处于领先地位。近年来,广东石油油品机出零售销量逐年攀升,自营机出零售销量在四年中增加了103万吨,增幅近10%,在全系统中处于领先地位,获得销售公司零售月度和年度先进红旗16面。要问原因,这得益于广东石油党建和经营在制度、理念、组织、管理目标、队伍建设、思想文化、优化管理的七个紧密融合。创建一流生态,助力零售提量增效"想着加油站员工天天这么早起床,农民工也不容易,一年到头才回一趟家,     

关于加强零售经营环节计量管理工作的看法

在对加油站计量管理工作的重要性进行阐述的基础上,提出了搞好零售经营环节的计量管理工作,应明确计量管理工作的目的,树立为经营服务,当好配角的思想观念;并针对进货环节、销售、储存和油品损溢及帐务处理等实际问题提出了加强计量管理的具体措施;同时对零售经营环节计量管理模式的转换进行了探讨,提出加油站的计量员、帐务员应由原有的单站分散管理变成集中管理以适应改革和发展的需要。     

抓好干道加油站经营工作意义重大

抓好国道、省道等干道加油站的经营工作对提高零售市场占有率与经济效益具有重要意义。分析了干道加油站经营工作存在的主要问题，提出做好干道加油站经营工作的建议。     

中国石化河北永年石油分公司：借鸡生蛋

永年县位于河北省南部,面积908平方公里,近百万人口,农作物播种面积96万亩,为华北地区最大蔬菜基地,是典型的农业大县,有各种农用机具6万多台(辆),成品油市场需求较大。 上划中国石化之前,河北永年石油分公司重批发轻零售、重厂矿轻农村的经营意识较浓,仅有3座加油站,零售市场占有率低,农村市场为零,零售比重不足20％。上划中国石化后,永年石油新一届领导班子,调整经营战略,认定企业持续、稳定发展的出路在于扩大终端销售、     

ERP在工程建设企业精细化管理中的作用

为解决工程建设企业管理方面存在的粗放、信息流通不畅、业务运作欠规范、管理实时性差、制度和流程执行力不够等问题,中国石油天然气管道局将管理精细化纳入企业发展战略体系,ERP系统是实施管理精细化战略的有力手段。文章介绍了中国石油天然气管道局实施ERP系统的做法和取得的效果。ERP作为一个业务信息与财务信息高度集成的系统,通过业务集成和关键风险点的控制,提高了企业管理工作的实时性,使各项经营活动更规范有序,可实现从传统的粗放管理向精细管理的转型。     

加油站经营成本分析

油品零售企业的利润,最终都来自于成千上万个加油站的经营。对加油站经营成本的分析,可以指导加油站有效地管理、控制和优化成本,对加油站收购的价格、自建加油站的投资和经营回报周期均有指导性意义。     

怎样超额完成零售目标?

<正>山东石油发挥全员能动性,深入分析经营问题、倒排零售经营计划,竭力提升成品油零售量。中国石化山东石油刚刚出炉的数据显示,9月该公司零售量完成总部计划的102%,前三季度累计零售量同比增幅3%,位居中国石化销售公司排名先进行列。"提升零售量是提质增效的根本。在这关键时刻,只要全员发挥主观能动性,     

广州石油:“新一站一策”见实效

过去一年,广州石油以"新一站一策"为抓手,高效推动经营优化、服务提升、效率提高。一年之计在于春。2021年伊始,中国石化广州石油就开始忙碌了起来。广州石油以"新一站一策"工作为抓手,强化"大零售"运作理念,一切工作围绕零售展开,一切资源围绕零售摆布,集全公司之力,聚焦加油站现场,持续实施精细化内部改善和精准营销,打通堵点、解决痛点,务实高效推动经营优化、服务提升、效率提高,全力提升作战单元竞争力。     

承包商营运模式下的零售经营管理创新

介绍了石油零售企业实行国际通行的承包商营运模式所带来的变化：实现了零售经营权和管理权的分离，解决了企业运作方式和工作效率的问题，创造了一个职业群体，形成了新的竞争机制、用工机制、分配机制，解决了企业活力和动力机制的问题。同时，就推行市场创新，建立以用户为中心的零售经营体系和加强对承包商公司的服务支持，建立健全零售管理体系的工作介绍了苏州石油零售公司的作法和体会。     

内蒙古销售筑牢生命工程

11月27日，内蒙古销售分公司与内蒙古高等级公路建设开发公司签订协议，全面控股经营区内高速公路已建、待建的加油站。这是内蒙古销售分公司面对成品油市场开放的挑战，进一步推进区内零售网络，为扩大零售市场份额、增强企业核心竞争能力迈出的重要一步。     

成品油零售市场现状分析及对策

1 常德成品油零售市场现状分析据统计,1995年常德市石油公司销售成品油4万多吨,而零售不足3000t。从零售网点看,1994年市场整顿后合格报批的加油站点达436个,而国有石油公司加油站点不足40个。零售市场已被社会各界蚕食瓜分殆尽。与国营石油公司相比,社会成品油零售商具有以下经营特点和优势:第一,油价随行就市,自由浮动,一般以石油公司油价作为基准,