开掘“第三利润源泉”

石油销售企业要想提高整体核心竞争力,就必须应用现代物流配送技术,对物流配送环节进行优化,实现精益物流化管理。各石油企业开始面临新的挑战。此前,两大公司、外资及石油民企主要是为了争夺市场销售终端而战,但经过上世纪90年代末以来的大规模整合,加油站网络进一步向中国石油、中国石化两大公司集中,加油站布局渐趋定势。     

内外兼修提升竞争力

面对日趋激烈的市场竞争,石油销售企业如何改进业务流程、优化组织结构、优化资源配置以及制定正确的发展途径,从而进一步提升企业的核心竞争力,是当前也是今后石油销售企业具有重要战略意义的选择。     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

对石油销售企业实施品牌营销的几点看法

实施品牌营销是提高石油销售企业核心竞争力的关键举措之一。通过对比中外石油公司的品牌营销，研究探讨如何进一步提高国内石油销售企业品牌营销水平。     

健全加油站控制系统

随着国内成品油市场的不断发展,如何结合石油销售企业的实际,建立具有石油销售企业特色的加油站内部控制系统,已经成为规范加油站经营行为,提高加油站管理水平的一当务之急。 加油站内部控制系统的建立 内部控制是指企业为提高会计信息质量,保护资产安全。完整,确保有关法律、法规和规章制度的贯彻执行而制定实     

把一把油品终端销售的脉络——部分省市石油公司经理及加油站站长座谈

今年以来,中国石油销售系统以市场为导向,以完善销售网络、优化资源配置、优化运输组织、大力削减成本、扩大终端销售为重点,开展成品油营销工作,有效地提高了市场竞争力,各大区销售公司、省市公司全部实现盈利,无一亏损。但与石化集团公司销售系统相比,在吨油销售收入,零售比例等方面还有差距。问题的症结在哪里？如何加强零售,向零售要效益？为此,本刊编辑部邀请在京参加培训的部分省市石油公司领导及加油站站长进行了座谈。加快零售网点建设是扩大终端销售的当务之急张树学（长春石油分公司）：今年以来,国家加大了宏观调控力…     

企业文化建设要从加油站抓起

加油站是公司直接为客户服务的窗口部门,其在市场竞争的地位直接决定了石油石化销售企业的市场控制力和核心竞争力。石油石化企业一些地区的油品销售业绩差并不是因为油品质量差,而是因为“文化”意识差,不懂得用“文化”打造品牌,更不懂得用“文化”来规范内部管理。 当前,石油石化系统所属加油站都实现了形象上的统一。然而,加油站企业文化建设严重滞后,突出表现在:一是员工工作热情不高,责任意     

厦门市石油集团销售含邦洁清净剂汽油的思考

就厦门市石油集团在所属加油站销售含邦结清剂汽油一事进行了调研,进一步明确为环保尽力是石油销售企业的光荣责任。     

加油站安全管理浅析

加油站安全管理是销售企业安全管理的重头戏。石油销售公司HSE管理体系建设的出发点和落脚点就是为了保障油库及加油站的安全运行,保证员工人身健康和创建企业的最佳经营环境。加油站作为石油销售企业的基础细胞,是安全事故的多发区,是安全管理的重头戏。     

温度补偿系数有助油品体积管理

当前由于油库发油是以公斤为结算单位、而加油站油品销售是以加油机付出升数为结算单位，这样就造成加油站以“公斤”购进以“升”销售的经营模式，如何处理好加油站“公斤”与“升”的购销平衡？如何界定进、销、存之间的损耗问题？构成了加油站油品数量管理的难点。为解决这些问题，现在许多石油销售公司采用了体积计量交接管理方法，即升进升出管理法。     

加油站单站全口径核算之道

加油站会计核算体系的建立、健全和 实施情况,将直接影响石油销售企业资产 安全和经营目标的实现。在新形势下,中 国石油炼油与销售分公司提出了加油站单 站全口径核算的新思路。加油站单站全口 径核算以财务管理体制的扁平化、垂直化 和会计信息的高度集中共享为特征,如实 反映加油站经营成果,科学评价加油站的 经济效益。     

从“售价数量”到“售价金额”——科学管理加油站寄存油料

加油站是成品油销售网络的终端,是石油销售行业的“窗口”。为了更好地发挥服务功能、吸引顾客,加油站是各显神通,高招频现,各种细节服务随之而生。譬如,加油站给司机准备一杯热茶、一张报纸、一个小礼品等等,并尽可能地为司机朋友提供购油方便。     

销售实践考量第三方物流

通过第三方物流对机构客户开展主动配送,是石油销售企业积极应对市场变化,参与市场竞争,培育企业核心竞争力的重要举措。新形势下,国内石油企业,如何借助推进成品油销售物流体系变革,积极稳妥、有步骤、分阶段地引进第三方物流,并通过对机构客户开展主动配送,来提高市场控制力及竞争力,是销售企业各级领导必须认真思考的大问题。物流配送的实践和探索中国石油河南销售分公司自1999年2月成立以来,为了拓展河南市场,借助当地已有的社会的以及大型国有企业附属的油库和市场优势,先后成立了多家控股公司,随着对河南市场介入的加深,河南销售分公…     

构建加油站非油品业务新机制

面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修等非油品业务。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,     

一流站长要具备哪些能力

建设一支一流的站长队伍是石油销售企业适应新形势、迎接新挑战的必然选择。企业应该围绕懂责任、会学习、善沟通、能创新、有爱心几个方面来打造站长队伍。加油站是石油企业的最基层单元,是直面市场的最终端环节。加油站站长的油站管理水平,直接决定着加油站的经营管理能力与市场的培育发展。打造世界一流企业,需要一流的站长队伍。那么,究竟如何建设一支一流的站长队伍呢?换句话说,一流站长队伍应该具备什么条件?     

加油站一站式服务平台建设及应用实践探索

面对激烈的市场竞争,石油销售企业需要以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,需要建设以加油站零售为核心的新型营销体制,需要减轻加油站不必要的负担,增加加油站的活力,激发员工的积极性。文章中从石油销售企业面对激烈的市场竞争,在发展过程中产生的新需求入手,介绍信息化技术支撑石油销售企业改革创新的实践探索。     

企业集团集中销售模式下的团队建设

在经济全球化的今天,企业集团作为推动经济发展的重要力量,需进一步加快结构优化和深化资源整合。通过建立集中销售模式,解决各分（子）公司各自为战等弊端,以发挥整体营销优势,而团队建设是实现集中销售目标的有效管理途径。进行集中销售的组织变革,重点应围绕组织结构设计、企业文化建设、营销业务流程再造、绩效考核体系的建立等方面进行,以人为本,加强团队建设,强化资源的优化配置和效率,从而提高企业核心竞争力。     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

构筑企业发展的“加油站”

中国石油吉林销售分公司近年来以企业文化为载体,加强企业思想政治工作,提高了企业的竞争力,增强了队伍的凝聚力。该公司于近日在吉林销售分公司延边石油公司组织了企业文化建设经验交流会,专门研讨如何构建特色企业文化,加强企业思想政治工作。记者在延边石油公司所属加油站看到,按照标准装修的加油站宽敞大方,加油员精神饱满,站立服务,一举一动都显示出标准和规范。在办公室内企业精神、规章制度、发展目标等都张贴在墙上。这都是该公司加强企业文化建设的成果。由于包装了加油站、实行优质服务,该公司的加油量不断上升,占当地…     

构建弹性人工成本控制体系

近年来,随着石油终端销售市场的快速扩张,加油站人工成本随之急剧增加。但通过调研发现,许多销售企业人工成本的增加并没有达到应有的投入产出效果。在总成本控制力度日渐加大的压力下,如何构建有效控制人工成本增长的弹性管理体系,已成为石油销售企业不容忽视的问题。