葡萄酒经销商必须正确定位

经销商是葡萄酒销售环节中最重要的环节之一，经销商正确的定位，无论是对于终端消费者，还是厂家都是极其重要的。     

葡萄酒销售的“最后10厘米”

葡萄酒销售，说白了就是一瓶酒的物流过程。互联网时代，这个物流过程的99％，即一瓶葡萄酒如何最终呈现在消费者面前，似乎都已经有了很好的解决方案，比如O2O，比如葡葡酒的垂直电商……那么这剩下的1％是什么呢？     

空气净化产品丰富渠道 找到市场切入点

空气净化器进入市场导入期，除了在卖场设立专柜向更多的消费者展示之外，真正实现销售的多是一些特殊渠道，如何对其进行操控？记者采访了专业生产销售空气净化产品的上海拜纳环保科技有限公司营销总经理曹谢谢。     

2014年3月26日下午14：00成都锦江宾馆四川厅 澳洲五星酒庄的中国机会

近年来中国的葡萄酒销售持续快速增长，而在中国市场销售的澳大利亚瓶装葡萄酒品种亦日渐丰富。澳大利亚葡萄酒通常物超所值、易于品尝、高质量及风格和品种呈现多样性，为中国消费者选择澳洲酒提供了很好的理由。     

网销葡萄酒是一个可持续发展的商业模式吗？

目前在网上开店销售葡萄酒的企业和个人不在少数。甚至还有些企业将网店作为公司的主要销售渠道。葡萄酒网店最大的好处之一是能大幅度把销售成本降低,解决葡萄酒价格虚高问题,但同时也造成葡萄酒行业价格体系的混乱。那么网络销售葡萄酒在现阶段到底是不是一个可持续发展的商业模式呢？     

“角色演练”发现销售“盲点”（下）

“角色演练”也就是通过销售人员在现场销售行为，来分析销售人员的终端销售行为。尤其对于企业管理层来说，通过“角色演练”，不但能够煅练销售队伍，还能够借机发现一些终端销售过程中的“盲点”，能够对企业的终端销售管理工作起到良好的“样本”和参考作用。那么如何实施角色演练？     

期酒热的“冷思考”

“引入期酒这一全新销售模式。对于中国葡萄酒行业而言。是补充营销的新鲜血液。还是宣传的噱头？期酒能否在中国市场得到消费者的认可。并最终落地生根？张裕这次大胆试水能否成功？”对于张裕爱斐堡酒庄在今年6月6日的期酒发售之举。业内并非全是赞同和喝彩。不少葡萄酒业内人士。尤其是一些国产葡萄酒经营者。对张裕以国产酒身份进行期酒发售的前景并不乐观。[编者按]     

如何有效掌控零售终端的价格？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱．消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润．从而拒绝经销该企业产品。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

酒类

新的法国葡萄酒等级在中国的推广 2011年5月13日,法国食品协会在北京唐廊餐厅举办法国葡萄酒花园派对。2010年,中国销售了1315142万升法国葡萄酒（Vin de France）等级的葡萄酒,总额高达22500万元人民币,销售成绩位居在中国葡萄酒市场销售的所有法国葡萄酒的第三位。得益于城市中产阶级的发展以及年轻消费者的增加,中国葡萄酒消费增长迅速。     

洋葡萄酒在京销量年增四成

进入秋季以来，红酒销售势头开始趋旺。记者昨日走访京城数家卖场和进口葡萄酒代理公司后获悉，进口葡萄酒以其保健的功效、适宜配餐的优势，以及时尚、高品位的形象受到更多京城消费者的青睐，市场销量增长迅猛。     

波尔多并不傲慢——对话波尔多葡萄酒行业联合会亚太区经理朱力安（Thomas JULLIEN）

对于中国的葡萄酒消费者和经销商而言，波尔多无疑是出现频率最高的词汇，但是随着越来越多的进口葡萄酒尤其是新世界葡萄酒涌入中国，波尔多葡萄酒的优势似乎变得不再突出。波尔多如何应对？     

中国葡萄酒产品的价格构成及其定价方法

2006年6月，卡斯特原装进口酒的所谓“价格黑幕”被媒体爆出后，并没有引起消费市场的剧烈波动，同2003年4月新天自爆“葡萄酒成本”一样，只是有一次向消费者披露了中国红酒行业在产品定价上的“集体灰幕”。在葡萄酒企业的这一“集体行为”被曝光之后，我们只能说“我的价格就是你的黑幕”。那么葡萄酒产品应该有什么样的合理市场价格？企业应该采用什么样的定价策略？消费者在拥有了更多的定价知情权时，会在消费决策过程中有“颠覆性”的改变吗？葡萄酒价格将会有怎样的走势？这一系列的问题都促使我们重新审视葡萄酒产品的特点与功能、定价方法、消费者决策过程等决定当前红酒价格体系的诸多因素，从而更加理性看待中国葡萄酒这一“繁荣”而又充满“躁动”的市场。     

“勤，细，位，势”耕耘终端——万利达小家电导购李侠谈心得体会

万利达小家电在徐州苏宁电器卖场的销售业绩一直处于本地区的前茅，很多人问我有什么秘诀？我觉得作为一名优秀的终端销售人员，最重要是要抓住四个字，即勤、细、位、势。这些是本人几年来从事终端销售工作的一点心得体会，在这里与大家分享，正所谓是“交换一个苹果各得一个苹果，交换一个思想各得两种思想”。     

买赠、跨界，如何玩？-两个接地气的营销案例分享

如何找到消费者？如何去培养消费者？如何推广葡萄酒？如何做到精准营销？酒商都逐渐转变思维,在葡萄酒的营销上和在消费者的培养上更加创新和接地气。     

电热水壶导购知识问答

电热水壶由于烧水快速、方便而深受消费者的喜欢。目前国内电热水壶的市场容量每年大概在800万台左右．几乎所有的小家电品牌都已涉足，但市场销售并不尽人意。在几乎人人都喝茶的中国．目前家庭拥有率不到3％，为什么呢？笔者认为主要是：消费者观念转变问题．消费者对产品的认知度不高．大多消费者还习惯用炉子烧水；另外企业对产品的推广力度不够。在终端．许多导购员对电热水壶导购知识并不是很熟悉或者不能给消费者个专业的解说．致使终端销售受到很大的影响。下面笔者就电热水壶方面的几个专业知识及消费者关心的问题以问答的形式提出来．供电热水壶终端导购员或业务人员参考。     

足浴盆终端推广的几个“要”

足浴盆行业最初通过原始的批发方式进入市场,销售也多是集中于传统商场,保健用品专卖店以及药店的保健按摩器材销售区等特定渠道,由于终端数量和质量都不高,所以销售规模和市场认知度都不高。     

产品技术含量在营销过程中的表现（上）

在家电产品的销售圈子里流传着这么两句话，叫做：渠道致胜．终端为王。这个意思大家都十分明白，不过笔者认为这句话虽然不错，但却是站在企业的角度来讲的，多少有些把营销活动的另一个主角——消费者放在从属位置上的意思。那么，如果从另一个方面也就是消费者的角度来看待销售的话，促使他们购买家电产品的动机又是什么呢？     

制造商学院

生动、音动、手动、身动、情动……让终端动起来,才能更好实现销售的提升。综合起来,终端的“三动”法则便产生了：一是让产品“动”起来;二是让自己“动”起来;三是让顾客“动”起来。 企业在终端销售过程中的“盲点”有很多,比如终端销售人员职责划分不清,终端销售任务量制定对销售人员积极性的影响,终端销售人员绩效考核的设计,销售业绩与薪酬设计的“盲点”等等,如何及时发现终端销售过程中的“盲点”？作者提出了通过角色演练的方式发现并进行改正和完善的作法。     

南宁尼雅红酒坊让会所走上盈利之路

盈利，是让一个葡萄酒会所能够站稳脚跟、持续发展的核心命题。经过了团购的狂热期，越来越多的经销商意识到，要实现葡萄酒专业销售服务终端的盈利，需要拓宽思维，从服务消费者上去寻找路径。