网络营销中消费者的服装虚拟体验及其影响因素

服装虚拟体验在服装网络营销中的作用日显重要。文章在质性研究服装虚拟体验概念的基础上,利用结构方程模型方法,实证分析网络营销中消费者服装虚拟体验的影响因素,探究消费者因素的可能中介作用。研究数据来自306个服装网购者的线上和线下问卷调查。研究发现:服装网站的生动性、互动性、娱乐性,消费者的经验和态度都是消费者服装虚拟体验的影响因素;消费者因素在服装网站对服装虚拟体验的影响中具有差异化的中介作用。此研究对于人们认识服装虚拟体验,有效地开展服装网络营销活动具有一定的参考价值。     

影响消费者选择不同的B2C网站购物的因素实证分析

信息技术的发展对传统企业的管理模式、经营方式、贸易活动等方面提出了有力的挑战。本文以B2C模式为例,针对企业门户网站在营销策略实施中的重要作用,构建了影响我国消费者选择不同的B2C网站购物因素的概念模型,并进行实证分析。实证结果表明,网站的安全性、口碑、购物体验、信息质量和感知网站购物的有用性都与消费者的选择呈正相关,并据此提出相关建议。     

线上服装产品体验对消费者再购意愿的影响

随着体验经济的到来,如何利用服装产品体验激发消费者的再购意愿成为关注的重点。文章通过文献研究的方法,确定了线上服装产品体验的4个维度,并建立服装产品体验、顾客满意度、消费者再购意愿三者之间的理论模型。从线上服装消费者中收集了263份有效调查问卷,将所得的有效样本数据进行多元回归分析,实证检验本文的理论模型。结果表明：线上服装产品体验中的感官体验、感知体验、实用体验、关联体验均对消费者的再购意愿有积极正向影响;顾客满意度在线上服装产品体验与消费者再购意愿间起部分中介作用。研究结果可为线上商家完善服装产品体验及营销策略提供参考。     

虚拟主播特征对消费者服装购买意愿的影响

为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示：虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。     

“线下+线上”交互式体验对服装购买意愿的影响

针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为，基于ABC态度理论构建理论模型，提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量，以愉悦度和满意度为中介变量，线上他人评价为调节变量，并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明：实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响；愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用；线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议，从而影响消费者的购买意愿。     

线上店铺虚拟试衣技术的实现方式对比分析

从虚拟试衣技术的研究现状出发,阐述了线上店铺采用虚拟试衣的必要性。重点分析了三类试衣技术的实现方式:以数据建立人体模型实现试衣能够较好地展示人体的真实形态,实现较好的试衣效果;以网络摄像头捕捉图像进行虚拟试衣的效果取决于用户操作的准确性,使用难度较大且复杂的过程会影响消费者的试衣率;单一的线上试衣搭配系统满足的是消费者对单品搭配的需求,并没有反映试衣的合体程度。最后指出了虚拟试衣在未来将会是线上店铺必须应用的一项技术,可以带给消费者新的购物体验,提升消费者的购物满意度,降低服装产品的退货率并且促进线上销售的不断增长。     

购物节营销手段对消费者服装网购行为的影响

为研究购物节营销手段对消费者服装购买行为和退货行为的影响，构建购物节营销手段、消费者冲动性和网购行为的理论模型。通过问卷调查法获取数据，利用SPSS 26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设。结果表明：购物节营销手段显著影响消费者的购买行为；冲动性在购物节营销手段对消费者服装购买行为的影响中存在部分中介效应；购物节营销手段中图文展示对消费者的退货行为有显著影响。通过研究为电商在购物节期间的营销管理提出建议，以促进购物节环境下消费者对服装的购买行为。     

基于眼动实验的服装网购消费者感知线索研究

基于品牌个性与体验营销相关理论,分析和提炼服装网络品牌在网站构建中影响消费者购买决策的感知要素,对V品牌购物网站进行了实证研究.通过主观问卷调查和眼动实验测量数据分析,将感知线索细则量化处理,得到了各表征指标较为客观的权重值及重要程度排序,以及色彩、版式、图片、文字等要素对消费者网购体验的影响.对网络服装品牌经营提出了建议,认为应对购物平台进行规划与改善,注重产品的展示,以图片内容为主,辅以版式、色彩、文字要素进行网站建设和规划,适当减少被试者普遍排斥的多媒体技术的应用.     

互联网时代三维数字化在家居产品展示中的新形式探究

通过在互联网大时代背景下的新型营销模式分析,新的消费模式应运而生——"以人为本"的完美购物体验,指出不同的产品展示方式将为用户带来不一样的的交互感受,进而介绍传统的家居产品展示和三维虚拟家居产品展示的种类、特点,重点介绍实景+产品自动建模展示,并以实际的设计案例介绍实景重建的技术、产品自动建模、产品与实景的融合展示,其真实感和互动性为用户带来从未有过的的完美体验。     

新兴电子商务在线用户体验以及影响分析

新兴电子商务是狭义电子商务中的一部分,其中以Businessto-Customer（B2C）为典型代表。影响用户在B2C网站购物的因素有很多,包括网站产品、商品的内部因素、商品的外部因素、平台提供的情景因素、消费者个性特征以及社会经济因素。新兴的电子商务在经历了井喷式的发展以后也开始进行内部清洗,用户体验的影响因素是成为B2C模式新兴电子商务生存发展的关键,对用户体验影响因素进行分析以后为改进客户体验、增强网站客流量、竞争性提供了参考依据。     

元宇宙背景下服装场景特性对购买意愿的影响研究——基于感知价值与临场感的中介效应

移动互联时代下场景营销成为企业营销取胜的关键，元宇宙概念的提出也为服装行业带来更丰富的互动入口。为探索服装场景特性在元宇宙背景下对消费者的作用机制，本文通过文献归纳及案例分析，从体验视角将元宇宙背景下服装场景的特性划分为场景依赖性、信息精准性、社会交互性、场景娱乐性四个特性，并构建理论模型。基于问卷调研数据，本文采用因子分析、回归分析和结构型模型结合的方法，实证检验了元宇宙背景下服装场景特性对购买意愿的影响。研究发现：场景依赖性、信息精准性、社会交互性和场景娱乐性、感知价值、临场感与购买意愿显著正相关；感知价值和临场感在服装场景特性与购买意愿之间具有中介作用；其中，消费者感知价值的中介效应较强。本文据此对企业在元宇宙背景下的场景营销战略提出对策与建议。     

在商圈内铺就电子商务的基石

在电子商务这股不可逆转的时代潮流推动下,传统的家电零售企业纷纷自建网络平台．大力拓展线上零售业务。但很多卖场却面临“被体验”的尴尬局面。起初是卖场被网购消费者当成体验中心,在卖场中体验产品,再回到家中上网下单。自建网上商城之后．依然是来卖场体验．到淘宝、亚马逊、京东商城等知名网站下单购物．并没有成为自己商城的消费者。     

服装产品营销属性对购买行为影响的实证研究

从产品的营销属性出发,加入新媒体传播和消费者态度这两个中介变量,研究产品营销属性、新媒体传播、消费者态度和消费者购买行为之间的关系。以松江大学城的大学生服装消费群体为实证对象,借助SPSS 20.0和AMOS 20.0对模型进行验证分析,构建了服装产品营销属性影响购买行为的量化模型。研究结果表明,产品的营销属性对购买行为的直接作用明显,且通过新媒体传播和消费者态度间接地影响购买行为。为此,服装生产商和经销商应注重产品信息在新媒体上的传播,打造良好的品牌形象,做好产品质量和功能之外的细节,注重消费者情感体验,促成其实际的购买行为。     

奢侈品品牌体验营销案例与影响效应研究——以Gucci为例

在体验经济的时代背景下,Gucci通过给消费者创造美好的消费体验,成功打开了年轻人市场,对奢侈品服装市场起到了引领作用。文章基于体验营销和S-O-R模型相关理论,构建了Gucci品牌体验营销与影响效应的理论模型,并采用实证分析方法,对Gucci品牌的体验营销方式及对消费者意愿的影响进行了研究。研究表明:Gucci品牌的营销刺激与外界刺激均对Gucci体验营销动机存在显著正向影响,Gucci体验营销动机对购买意愿存在显著正向影响,个人财力因素会影响消费者购买Gucci产品的意愿。在此基础上对奢侈品服装企业提出了营销启示。     

成都鞋业广交会首秀“每个女人都应该有双好鞋”

作为中国西部最大的女鞋生产基地和国际采购基地,成都现已形成女鞋产品为主,皮革、皮类制品为辅的产业集群,女鞋质量和款式深受国内外消费者青睐。此次广交会上,成都鞋业首次利用国际商贸平台集中展示"成都造"女鞋品牌,以助推成都女鞋国际营销网络的拓展。     

浅谈影响网络消费者行为因素

随着当今社会科学水平不断提高,科技日新月异,电子商务越来越融入我们的生活,为寻求便利,网购也越来越成为人们的日常,网络消费发展迅猛。而影响网络消费者与传统消费者行为的因素也有所不同,本文从影响网络消费者行为的外在因素和内在因素两个大方向,然后通过对外在因素中的人口(年龄、性别、受教育程度和经济收入)、环境(产品因素、网站设计、服务质量)和内在因素中的(购物经验、购物动机、态度、自我概念)进行综合分析总结。     

网络购物指标体系构建及其对消费者购买意愿的影响

文章以网络购物指标为研究对象,对在网络购物环境下影响消费者购买意愿的因素进行全面的探索挖掘,并分类研究。运用扎根理论,结合感知价值、满意度、忠诚度和购买意愿、购买行为等相关文献,从网站价值、店铺价值、产品价值和服务价值四个指标维度建立网络购物指标体系。运用问卷调查和层次分析法,构建网络购物指标体系对消费者购买意愿的影响层次模型,通过计算得出各个指标的权重影响。结果表明:在网络购物环境中,从消费者感知价值角度出发,对消费者购买意愿影响最大的是服务价值,产品价值、网站价值次之,店铺价值影响最小。     

电商商学院

起初是卖场被网购消费者当成体验中心,在卖场中体验产品,再回到家中上网下单。自建网上商城之后,依然是来卖场体验,到淘宝、亚马逊、京东商城等知名网站下单购物,并没有成为自己商城的消费者。在电子商务蓬勃发展的背景下,汇银电器也开始全力拓展线上业务,其自建商城品易网并没有采用成熟的B2C模式,而是采用了BMC的商务模式。互联网的发展,已经在改变着人们的生活方式     

新零售时代快时尚服装业发展模式研究

新零售时代快时尚服装业发展模式发生了变革。研究发现快时尚服装业具有线上引流线下、实体门店智慧化升级、智能物流、线上渠道购物隐私保护等特征。针对快时尚服装品牌的发展,提出了突出产品差异,品牌数字化营销,品牌门店扩张策略下沉的建议;针对快时尚服装行业的发展,提出了构建数字化基础设施,以消费者需求为导向,保护消费者隐私的建议。     

线上虚拟试衣平台服务质量主题挖掘及指标构建

线上服装购买的适体性问题,催生了一批以虚拟试衣技术为核心的试衣软件。为掌握线上虚拟试衣终端体验服务现状,从用户感知角度出发,利用爬虫技术,爬取目前市场上主流的虚拟试衣软件用户在线评论,通过情感倾向性分析和LDA主题建模,建立了虚拟试衣服务质量指标体系。结果发现：现有虚拟试衣服务基本满足消费者试衣需求;虚拟试衣模特形象、试衣款式、系统软件升级等服务内容亟待改进;用户最关注系统安全、系统设计、响应速度、服务品质、试衣功能、交互品质、内容信息7个主题维度服务;并依据上述分析构建了7个一级指标,25个二级指标的虚拟试衣平台服务质量评价指标体系,以提升线上购物服务体验。