下期话题预告

垂虽今年10月，在山东济南举办的“中国新食品经销商发展年度论坛”上，许多专家学者在“未来五年经销商的盈利模式”的探讨中，提出了“专业化”是经销商发展方向之一，很多经销商对这一观席进行了热烈的讨论。本刊收集了各地经销商代表的一些言论，供更多的读者参考。[编者按]     

下期话题预告——白酒淡季，经销商做什么？

五月份，很多经销商为了在“五一”黄金周、母亲节等节庆上取得良好的业绩，开展了各种各样的促销活动和公益活动。在这些活动中，有哪些亮点？有何心得体会？本栏目特意收集了一些经销商的活动情况和看法，供广大经销商朋友参考。     

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相当长一段时间,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所,尤其是对一些手里有自有品牌的经销商来说。然而,不得不承认的是,由于种种原因,近年来糖酒会的招商功能在逐年下降,但是,经销商的投入费用却逐年提高。去还是不去,已经成为不少经销商的两难选择,让很多朋友犹豫不决。     

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近年，洋葡萄酒加快了进入内地市场的步伐．让经销商们不免有些动心。面对机会．经销商该如何选择?本栏目特意邀请了一些洋葡萄酒经营者、或者想经营洋葡萄酒和处在观望状态的经销商．让大家各抒己见．表达对洋葡萄酒真实的看法。     

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严打醉酒驾驶冲击着经销商哪些神经？在本刊本期产业观察之特别调查栏目，对严打醉酒驾驶之后酒水市场所受到的影响，以及企业、经销商对严打的不同看法进行了报道，     

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7月1日．我国将实施《酒类商品批发经营管理规范》和《酒类商品零售经营管理规范》两项行业标准．这两个规范的内容与酒水经销商的生意、生活密切相关。新标准来临．且昕业界部份酒水商的心声。     

下期话题预告——红五月：如何开展婚宴业务？

糖酒会匆匆数日，经销商朋友马不停蹄地选产品、拜访客户。糖酒会之后，经镝商就会电话不断，甚至会有一些业务代表(简称业代)登门拜访。此刻，您最关心什么?业务代表谈话内容的可值度是多少?您对什么样的拜访模式比较接受?您在选择产品上有什么经验？     

中小品牌与中小经销商怎样看待相互抱怨？

一次偶然的机会，我与一个地处南昌方某城市的经销商朋友聊天，感觉到他对一些中小制造商的做法颇有些意见，这个经销商在几年前经销的是一个大品牌，随着市场的变化．它现在又同时代理几个中小品牌。他对我说，有一个牌子他己经不准备再做下去了，看法相距太远。     

下期话题预告：你眼中的洋葡萄酒是商机吗？

现在，洋葡萄酒加快了进入中国的步伐，他们在各种名酒节上频频露脸，在各种食品博览会上大规模招商布阵。面对洋葡萄酒的攻势，作为经销商，你会选择这类产品吗?如果要选择，你的理由是什么?     

做一个专业化的食品经销商

案例：最近，笔者在广东给一家著名品牌公司的几百名食品经销商讲课时，一个食品经销商老板找到笔者，告知了他的遭遇：就在这次会议上，经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权，只给他留下卖新产品的机会。并且，如果在规定时间内达不到厂家的销量要求，来年会被彻底抛弃。笔者分析后才知道，他代理了几十个品牌的上干品种，     

怎样提高经销商推广新品的积极性？

要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。     

成为强势经销商的三个条件

曾有人把经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。经销商应该走专业化道路，向下游做终端，向上游搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。21世纪的经销商究竟该往哪里走呢？     

经销商的发展凭什么？

国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候．这既是时代进步的要求，也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境．我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做？     

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大．找个一、二十平方米的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上．所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样     

名酒厂控货，经销商该有怎样的态度？

包括五粮液、茅台在内的许多名酒厂从去年就开始了控货提价的工作,其中有的厂家用文件的形式明确提出要控货50％。控货几个月以来,这些名酒厂的产品几乎都有20元／瓶到30元／瓶的提价行动。虽说经销商是厂家营销政策的传导者执行者,但事实上出于利益的考量,加之区域不同、商家本身资源的不同,面对同一个政策的时候经销商们会做出不同选择。因此,控货之后经销商的态度会不尽相同。     

谁动了经销商的奶酪？

乳品行业的变化直接影响到企业和经销商．他们在整个经营链上的作用在变，利润获取和利润分配方式也在变。[编者按]     

是什么主经销商们意犹未尽？——侧记黄河龙经销商年会

序 不一样的经销商会议 4月7日至4月12日．山东黄河龙集团携带着近80家经销商离开山东大本营淄博，开始主题为“修行2011财年经销商会议”浙江之旅。按道理，这样的会议形式在行业内实在是普通到稀松平常了。     

桐枫连锁的专业化道路

今年以来，名烟名酒店在全国市场上逐渐形成蔓延之势。在终端经营环境与市场格局发生变化的情况下，一些目光敏锐的经销商，率先迈出了自建终 端的探索性步伐。江苏桐枫烟酒连锁有限公司所走的专业化、精品化的专卖店模式，就是一个很好的案例。[编者按]     

经销商怎样开展有效的导购员管理与培训

笔者近期通过采访一些《现代家电》经销商俱乐部会员,就如何使导购员管理与培训更为有效作出了粗略的分析,希望和广大读者共勉:一、明确导购员是什么角色知己知彼,方能百战不殆。一个优秀的经销商,首先必须要知道导购员究     

怎样的政策才能激励经销商

我们时常听到厂家抱怨：他们给了经销商最大优惠的支持，但是经销商就是提不起精神来。同时也经常听到经销商说：现在的生意是越来越难做了，利润实在太低了，厂家所给的政策都贴进去了，也是紧绑绑的。