4S店的新蓝海

随着市场的不断变化,整车厂商的竞争日益加剧,导致4S店销售整车的利润日趋微薄,为了保证其高成本的投入。4S店急需寻找新的利润增加点,昔日不被4S店看上眼的后装用品市场,现在逐渐成了其“座上宾”,成为了近期汽车后市场渠道变局的一个显著标志。4S店为何主动放下身段？后装用品厂商又为何对4S店伸来的“橄榄枝”趋之若鹜？一切皆因利润二字。在目前不景气的宏观经济情况下。     

网上4S店：汽车网络营销整合平台

汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。     

合众天缘携DSA重金突破4S店利润瓶颈

1 1月30日,中国导航业巨头合众思壮控股子公司合众天缘信息科技有限公司在第四届成都汽车后市场博览会期间,隆重召开新品上市发布会,针对汽车4S店市场推出征途品牌全球首款DSA汽车影音导航产品,并提出五年发展战略规划。     

组合拳赢得漂亮——北极光对4S店的合作政策优势及支持

随着整车竞争的加剧,汽车4S店整车销售利润会越来越低,这已经是大势所趋。在4S店利润大副下滑的情况下,汽车经销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段,汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后一根救命稻草。现在有45店已在整车卖场开辟了一个区域来经营汽车用品,作为4S店的主要经营战略来抓。北极光作为太阳膜民族第一品牌也应势而动,与新渠道4S店进行强强联手。随着4S店与北极光太阳膜合作的扩大,北极光也迎来了一个新的起点。     

4S店如何实现在太阳膜经营上的实质突破？

作为汽车精品的重点项目,太阳膜业已成为4S集团／店一个的利润增长点。如何在繁杂的市场环境下,把握太阳膜的盈利机会,也是摆在4S管理层而前一个很重要的课题。以下是笔者的一些拙见,希望能给4S店的太阳膜业绩提升尽到绵薄之力。     

4S店招标,厂家为什么不能订货?

2010年中国汽车销量再一次实现产销全球第一,汽车消费大国已经名副其实,但随之而来的的城市交通拥堵、大气污染问题接踵而至,如何平衡汽车工业发展与城市发展问题,成为困恼各地方政府的大难题。北京市政府为了解决这个难题,率先推出了指标购车的方式来抑制新车过     

个性化方案引导个性化消费——玖玖丰田4S店VIP改装项目经验初探

2013年3月16日,本刊音改中国行栏目一行与福州玖玖丰田负责VIP改装与精品销售部经理林文祥,进行了深入沟通。在针对4S店如何让精品改装项目具有良好的成长性和利润附加值,林文祥与本刊分享他在国内4S店从事精品改装销售经验,以及台湾市场汽车改装市场对国内的影响和借鉴意义。在采访过程中,林文祥的首先产生‘逛’的意念,然后才能产生‘买’的意愿,让我们深以为然。目前而言,能像福州玖玖丰田这样深度挖掘VIP改装风格的4S店并不多,和普通的外观或包围改装不同,玖玖丰田项目的借鉴意义在于,针对越来越多求异的个性化消费市场,他们深度挖掘细分汽车改装项目,从简单的外包围到深度的动力套件都有涉及,让利润更多的附着于技术而非产品自身,从而走出了一条和普通4S店精品部,以及致力于改装的专门店不同的道路。玖玖丰田的精品营销及模式,是否具有可复制性,尚待商榷,但深度细分化个性消费市场是未来趋势。正如云南曲靖陶建勇所引进的车身膜项目,就是迎合了当地的个性化市场需求。须知,对于4S店这个第一道过滤器来说,深度细分和挖掘个性化市场这个富矿,意义十分重要。     

创造差异化卖点启动联动营销战略——创维汽车电子公司与汽车4S店“联姻”促消费

4月8日,创维汽车电子公司在深圳举行核心经销商年会及“年度新品展示暨创维大客户协议签定仪式”,全国五十余位公司核心客户参观了创维集团及汽车电子新品展,并同期召开了行业研讨会,现场意向签约近四千万元。与此同时,创维汽车电子公司宣布将与汽车4S店强强联合,携手推出差异化的汽车影音产品,启动联动营销战略。     

XPEL：全新的漆面保护方案——4S店经营的另一“膜方”

随着整车竞争的加剧,汽车经销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段,这已经是大势所趋。较之传统漆面保护,XPEL汽车漆面保护膜拥有无与伦比的优势。同时,XPEL的产品分类及客群定位吸引渠道了解并高度关注。而且,其网上电子质保服务使之成为车主和渠道商眼中的“忘忧草”。自然而然,XPEL汽车漆面保护膜作为全新的漆面保护方案,它就增加了合作机会,给4S店及其它渠道带来了绝佳的市场机会。     

赛格导航发力2011——赛格导航副总裁万新宇畅谈2011年导航市场格局

题记:赛格导航经过16年的沉淀,在今年迎来了新的飞跃,与丰田的知识产权维权大获成功,首家成为国家级北斗II/GPS兼容的车载信息终端产业化示范基地,这一切见证了赛格导航的崛起。为了实现赛格在主流市场占据主流地位的战略,赛格导航以     

量子膜/舒热佳打造4S合作体系

从中国汽车市场经历了一段井喷式得发展后,整车市场已经逐渐回归到理性。新车的销售利润正迈向微利润的时代,中国的整车市场面临着关键的转型时期。在这个关键时期,量子膜/舒热佳团队基于丰富的汽车后市场行业经验,提前开始了内部的转型和调整,整合并优化资源,以便更好地服务于汽车后市场、广大的4S集团/店和广大的新车车主。     

相约春天里——第三届中国4S店汽车用品经营管理高级研修班侧记

2011年2月19日-22日,第七届AAITF展会期间,第三届中国4S店汽车用品经营管理高级研修班在广州召开。与往届相比,这次4S店研修班在国际、国内经济走向日趋复杂,中国汽车及其售后产业在飞速发展的背景下召开,汽车售后营销话题更为业界人士关注。特别是汽车用品经营在众多4S店中迅速扩张,已显现出团队化、集团化经营的趋势,汽车用品的经营,已经成为所有4S店要实现利润增     

借危造机 创新破局——09内贸市场我们应该怎么做? “《音响改装技术》2008中国汽车影音行业年会”纪实

2008年,金融危机、全球股市暴跌、中国股市再遭重创,美国、欧洲、亚太车市纷纷下滑……这一轮经济冲击波,全球汽车产业、国内汽车市场和汽车产业将会受到多大影响?而与汽车工业息息相关的中国汽车影音电子行业在这样的市场冲击下又会受到怎样的影响?在现时环境下,中国的汽车市场是怎样的一种情况呢?回顾2008,企业是怎样应对市场的?2009的市场又应该怎样做?     

专业品质,专业对话——全国4S店集团华阳品鉴之旅活动报道

2010年3月3日,为期数天的华阳·跃立2010品鉴之旅厂商互动活动隆重举行。来自全国各地4S集团近150名领导组成的参观团共聚华阳,开展了一次高规格的专业级对话,曾仁武总经理、沐扣晓副总、韩继军部长等华阳高层出席了本次盛会。同时华阳还向来宾展示了数十款专车专用产品以及DAS2000驾驶安全辅助系统、车e行和多功能盒等最新研发成果。活动取得了圆满成功。     

家用电脑市场平稳发展2011年2月中国家用台式电脑市场分析报告

家庭用户在台式电脑市场中一直占据着重要位置。与整体市场相比,家用台式电脑市场有其独特的一面,高端产品相对能获得更多消费者的青睐。     

引导消费 回归理性 能膜,国产品牌汽车膜的新坐标

强大的市场消费能力让国内汽车贴膜消费瞬间催熟,然而,外熟内不熟!从行业整体发展来看,多数从业人员和消费者对产品的认知和在使用功能上的理解存在许多误区,概念化的炒作,误导消费者,损害消费者权益的案例频现。能膜,依托东风股份强大的资源整合及技术积累,怀揣着率先实现中国品牌的中国梦、亚太梦、世界梦的梦想,以向用户提供中国制造的高端窗膜为目标,引导消费回归理性!     

从业八载,看行业发展有感

还有几天,2014年度即将逝去,时光流逝实在是飞速。仔细回想,在改装行业打拼了八个年头,实在感慨甚多。得益于改装店家、车队经理及品牌中国总代理的多重身份,让我能站在不同的角度上看国内改装行业的发展。从市场消费需求开始说起吧,现今玩改装的消费者早已不是那些年的小白了。作为改装店家,以往的职责更多是为消费者寻求合适的改装方案,因为当时的消费者没有改装升