如何在三四级市场建立品牌

作为经销商．在进军三四级市场时．必然会面临是走价格路线还是品牌路线的两难抉择。若是走价格路线，在初期似乎能吸引些消费者．但对经销商自己来说．低价位的产品利润空间也低，在质量方面也难以做长久的保证。且容易被竞争对手在性价比关系上质疑，一旦低价位的定位被消费者所接受，以后再增加高价位的产品时，也将面临较多的困难。若是走品牌路线的话，问题也不少。一般来说，著名品牌的产品价位般较高，高价位的商品利润虽然相对较高．质量保障性也更高些。但是．高价位也会吓跑很多消费者，没有销量作为前提．再高的利润也是空谈。     

如何带领经销商打好区域市场仗

本文的作者谢古城曾作为某热水器品牌的区域经理,引领区域经销商在5个月的时间内成功地把一个包含1个地级市,5个县级市、2个县的空白市场从营销网络、服务网络的设计、构建、搭建网络管理流程,到整合、提升终端网点,并通过一连串的市场活动使该品牌在短短半年时间成长为区域知名品牌。在此我们将他的操作手法刊登出来,与大家分享一下这一段工作历程,以对其它企业区域市场的开拓能有所启示。     

有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

三四级市场经销商稳健之路如何走

近5年来,随着国内房地产市场蓬勃发展,之前以传统客厅装修占据家庭主导地位的潮流已明显转变．厨房,卫浴成为新时期家庭精装修的重心．而整体厨房和卫浴的发展也带动了整个厨卫电器行业设计水平和产品档次的提升：以淅系品牌“方老帅”为代表的品牌在这个过程中起到了领导者的作用,带动整个行业朝高端化．集成化发展．而西门子的加入让厨房电器高端化趋势更为明显。2007年以来,随着国内经济重心逐步向内地转移,在各种产业转移政策的带动下．     

乘坐“大篷车” 下沉三四级市场

在全球金融危机带来的空前市场挑战下，2008年格兰仕微波炉内销创下了650万台的历史新高，其中约35％在三、四级城镇及农村市场实现销售。     

经销商话说北京酒水市场水有多深（三）

企业的品牌价值和经销商的客情关系是在北京酒类市场淘金的两大利器，缺一不可。企业有企业的要求，经销商的难处。企业的要求达不到，利润就很难保证；经销商捉襟见肘，市场的推广就很难起色。     

三四级经销商要学会“自我保护”？

自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己，显得非常的必要。“自我保护”最佳方法当然是把自己(公司或个体商场等)打造成所在区域市场家电产品销售的“老大”，最差也得是“亚军”。因为只有这样，发展的主动权才握在自己的手中。     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

线上线下结合实现市场下沉

电子商务下沉到二三级市场,本身就是对供应链深度发展的考验,也是对电子商务信息流、资金流、物流三种关键因素的全面考量．综合来讲．电子商务服务要想下沉下级市场,人才缺口是首先需要解决的问题。     

市场下沉 服务应先行

在产能过剩,房地产市场低迷,原材料运营成本上涨等背景下,2012年上半年家电市场销售遭受了严重的倒春寒。从中怡康数据可以看到,今年第一季度整个家电行业阴云笼罩,但三四级市场表现好于一二级市场。以液晶电视为例,一季度一级市场零售量同比下降31.7%,二级市场零售量同比下降20.7%,三级市     

厨卫电器 三四级市场拓展之道——品牌渠道下沉 才能净化市场

天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

冰洗经销商有道 做好三四级市场：变“坐销”为“行销”通过会议营销掘金三四级市场

据商务部公布的全国家电下乡信息统计显示,截止到2009年11月30日,销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台,金额共计581.3亿元。其中,冰箱销量为1454.8万台,占整体销量的45．82％,占据近半壁江山,成为下乡产品中的销售主力。     

夯实三四级市场从扭转经销商的观念开始

近年来,中国三四级市场的迅猛增长,很大程度上要归功于相关政策的鼓励与刺激。三四级市场饱和度低．竞争也没有大城市那么激烈。但要想真正把这个市场做好,难度也不小。这里的消费环境比较复杂,经济相对落后,经销商比较陈旧的观念是阻碍市场发展的关键因素。从这个层面来说,刺激政策的退出,也并非坏事。改变观念,摆正态度后．才能更好更快地发展。     

如何处理经销商“另结新欢”？

竞争日益严峻,单品利润普遍下滑,越来越多的经销商开始不断地引进新产品,以扩展自己的利润来源。对于经销商来说,追求利洞最大化是其本性使然,然而,这显然与企业追求经销商队伍的稳定性以及忠诚度产生了落差。那么,当你的经销商开始接竞品时,应如何巧妙处理呢？     

国产葡萄酒的未来或在三四线市场

在中国的一二线市场上,在与进口葡萄酒的竞争中,国产葡萄酒已经毫无疑问地处于下风。一方面是一二线市场的消费者们对于国产葡萄酒已经不感兴趣,他们更愿意把钱花在那些没听说过的洋品牌身上：另一方面是我们的经销商们,也在引导着消费者们不断认识着一个真正的世界葡萄酒格局,或者是源于利润的不透明,或者进口葡萄酒更有“故事”。     

服务服务下沉关键在执行

对于许多厨卫品牌来说．前期在开发市场阶段．对于区域市场的销售网点数量很看重．并且依托这些销售网点,将自己的销售渠道进一步下沉。然而．随着竞争的加剧,网点之间的差距就会变得越来越大,很多网点的赢利能力都不强。在这种背景下,厂家只能再去无奈地调整和缩减销售网点。这样一来。众多的经销商也是来了又去,或者没达到企业想象中的战略目标,处在不温不火的阶段。这种状况甚至对于一些相对强势的厨卫品牌．也在时刻困扰着他们。     

太阳能 可大展拳脚的三四级市场：产业布局 下沉更实际

太阳能作为清洁能源和可再生资源,近两年国家陆续出台了扶持政策。从家电下乡到18层强制安装范围的扩大．体现了太阳能从乡镇市场到城市化进程的逐步发展。特别是2009年4月随着太阳能下乡招标工作的启动,太阳能产业真正实现了国家政策的实际支持。太阳能热水器的渠道加速并且扩大下沉范围。     

中小型家电经销商如何突围

4月2日，在2006国美家电论坛上，国美、苏宁．大中．永乐四大家电连锁企业坐到了一起，一致反驳“渠道利润盘剥说”，此前，国美黄光裕在接受某记者的采访时说：“业界认为零售商在挤压上游供应商的利润，我承认。因为我们充当的角色就是代客采购，我们也更需要购买低价产品以获得更多利润。”     

厂家畅谈如何选择经销商

最近,一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部,谈及在选择适经销商的问题上颇费思量,全国那么多地区,地方经销商又那么多,有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？国际贸易环境不容乐观,外贸受挫,玩具厂家转而涌入国内市场,导致供应商急速增多。如何打开市场,经销商成为了其中的关键。为此,本刊特邀几位厂家负责...