食物垃圾处理器市场链决胜在哪里？

食物垃圾处理器是一种新型的厨房电器，它提供一种全新方式来处理现代家庭中的食品废物；它在中国市场目前是一种怎样的现状?代理商是否已到了可以操作的时机?什么样的产品才是真正好的产品?本刊请来了广州市雷克蒙塞实业有限公司营销副总张悦龙先生，请张先生谈一谈经销商关心的问题。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

市场推广中代理商如何向厂家要资源?

正很多时候,作为面对最终消费者的经销商不懂得如何去利用上游代理和厂商的资源,或者不知道该采取什么样的方式去争取资源。那么,作为代理商、经销商,如何在市场推广中争取更多的资源呢?一、要主动资源都是有限的,很多代理商总是认为,市场推广是厂商的事,自己只要配合厂商执行就可以。因为无论做什么样的市场推广,都是需要投入的。有的代理商     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

高端烟灶 高在哪里？

在家电市场．有一个带有“高端”前缀的“语言序列“颇为流行，比如高端彩电．高端冰箱．高端空调之类．甚至在吸油烟机，灶具这样的小家电市场中．同样也不时闪现出类似的“高端吸油烟机”“高端燃气灶具”等话语，那么，究竟什么样的吸油烟机和燃气灶才算是“高端”产品呢？笔者的看法与别人有不同的理解．     

需求在哪里 服务就在哪里

目前,家电行业很多产品均是由代理商或者专业的服务商承接服务,因而代理商对服务制度流程以及服务跟踪也要求相对规范化,要做到专家级的服务。也就是说用户的需求在哪里,服务也要到哪里。抓住用户心理,对产品的促销和销售形成一个回应,形成良性循环。用户需要一个什么样的产品,都可以通过服务去做好跟踪和了解。使服务体系贴近消费者很重要,需要一个很好的服务理念．让消费者体验服务到家的感觉。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

提升整体行业水平是当务之急

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

全方位提升团队服务市场的能力

<正>目前,中国处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期叠加的阶段,市场整体环境不好,对家电企业和经销商都是不小的考验。在这样的一个市场环境下,作为厂家该为代理商做好哪些服务工作呢?服务分很多种,有产品上的服务,营销上的服务等,其中,来自厂家营销上的服务尤为重要。根据代理商需求设计产品,提升产品竞争力。代理商由于区域不同,每     

代理商最青睐的八种政策支持

生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中，更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？     

净水器开业促销 卖货才是硬道理

净水器经销商、代理商的开业,代表着某个净水品牌将在某一个城市或一个区域实现播种了。而一个净水器品牌要试图快速地在某地扎根发芽,那么借助经销商或代理商开业的推广将是很好的营销平台,通过开业进行促销、开展事件营销、进行新闻公关传播等方式,迅速的广而告之市场:我来了,我大有来头,我能     

把握好结点很重要

<正>对于家电代理商来讲,会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是,随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高,近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户,并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。一般来讲,从启动阶段开始,会议营销大体分为会前准备、会中组织和会后回访等三个     

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大．找个一、二十平方米的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上．所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样     

掌握终端 赢在动销

作为代理商要清晰地认识到自己的价值就在于渠道的控制力,掌握终端的能力才是自己的第一生产力,做好整合营销,打好产品的组合,变被动营销为主动营销,保持终端的动销,才会在更加激烈的市场竞争中赢得制高点。     

化解压货最大化与库存最小化的矛盾

厂家要不要向经销商压货。答案是肯定的。必须得压货,市场不等人。但是压货也要掌握好度．掌握好方法。例如,代理商资金有缺口,有的厂家就采取支持一半费用的方式,有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法．配合新品上市,再给出价格优惠,大大提升代理商进货积极性。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

行业大视野

开经销商时,不是向经销商讲进多少货有什么奖励,而是给这些经销商讲市场状况,告诉县级市场的经销商应该怎样操作市场,他自己在什么时候会做什么样的投入,做到什么样的目标,工厂有什么规划,有什么投入等。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处     

经销商要选对产品 谈一场“永不分手的恋爱”

正产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢?什么样的产品才是好产品?在笔者看来,最起码具备以下三条标准。1.警惕花瓶产品,好产品要有好质量     

对经销商的支持要创造感动

厂家无论大小．为促进市场发展．利人利己．都会给渠道商些许支持,即使是同样力度的支持,有的厂家支持后经销商是感恩戴德．有的厂家支持后经销商认为是天经地义。     

现代家电 近期关注

<正>家电经销商如何玩转社群营销云店小店下沉扩张经销商如何顺势而变渠道新变革融合新趋势专卖店如何开展新营销管好区域经理做大全国市场全装修和精装房背景下的零售策略消费升级渠道分流主动找客有妙招集成体验店的管理业务系统打造集成灶行业渠道大商成长模式探索家电营销新边界精准对接消费需求空气能热水器行业的痛点与机会点抓好净水细分市场商机电商法对渠道变革的影响杂志简介本刊宗旨:营销顾问渠道传媒读者对象:家电代理商、零售商、服务商、电商;生产厂家;房地产开发商、建筑