我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

格力变革切莫伤及代理商——格力小家电风波反映之一

5月17日，格力小家电爆出消息，各地代理商将不准再与工厂联系．而直接与各地的格力营销公司进货。5月9日还在北京国际家电展露面．并谈与格力电器关系已经修好的格力小家电总经理张勇涛已经离开格力小家电。     

知名企业管控蹿货和价格的经验与措施

蹿货问题，一直是厂商头痛的一大顽疾，如何解决和处理，行业一直在探讨。下面这篇文章是几个知名企业在这个问题上所采取的措施，在这里我们刊发出来，以飨读者。     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

二级市场小家电营销的新方向

广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向。     

代理商做促销 有招更要有式：前期铺垫是厨卫电器做好促销的必须

每到节假日各商家的促销接二连三．消费者都是目不暇接,消费者的购买欲望都被各种各样的活动给激发了起来。但是厨卫电器和豆浆机这类厨房小家电不一样,消费者很少会产生;中动型购买。     

成长型代理商的用人管理探讨

贡老板早年下海,为人豪爽,热情．并善于与上游厂家．政府机构打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的家电代理经营大户,代理的产品品类有彩电、冰箱,洗衣机、厨卫家电、音响,小家电,电风扇等等,     

代理商如何激活自己的营销队伍

蔡经理是盐城的小家电代理商．白手起家创立公司十年多了．但现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。一方面市场总是不温不火．营业额年年都差不多，几平没有上升．利润率却越来越小。另一方面．随着公司的发展．不断壮大的业务员队伍问题也越来越多，主要表现在：     

暴雨来临 诺亚方舟自己造——访长春代理商一派工贸总经理董路

董路——长春一派工贸的老板．驰骋家电行业也有几年了。一派工贸主要以代理三洋．灿坤等小家电为主．在代理外资品牌的家电圈内小有名气。当初在选择品牌时，用董路的一个话就是“巧取豪夺”!因为他自己所代理的品牌如三洋、灿坤等都是从别人的手里拿过来的，这个过程可是一个艰难的过程。为了吸引这些大牌外资厂家的注意．他将最好的终端形象、     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

要有与代理商长久合作的经营理念

家电业内的惯例是，厂商一般只签订1年的代理协议。厂家担心过长的期限会限制自己，而这样做的结果，是代理商也对长期推广存有疑虑，反过来对厂家也有不利影响。     

代理商应对市场竞争的七大要忌

市场竞争如同大气中的空气弥漫在市场环境之中，在不断地为市场孕育商机的同时，又无形的调节各类市场资源，市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。在市场流通中，代理商作为市场经济价值链条中的中间环节．既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想，还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的“战场”。     

小家电经销商如何PK商超遥遥无果的账期

商超,是一个让经销商又爱又恨的地方。有人在此赚得盆满钵溢,也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场,本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为,商超越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜,食之无味"。商超,已经渐成代理商的"伤心"之地,尤其那遥遥无期的货款结算更让代理商"苦不堪言"。不离开,任由商超剥削,已接近底线;离开,自己很难做成大品牌,会损失大块市场份额。     

赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

鱼肉与熊掌兼得——代理商如何解决销量与利润的矛盾

辛辛苦苦，忙忙碌碌的2005年终于过去了。虽说辛苦了一点，但赵总心里却是乐滋滋的。作为一家电磁炉厂家的区域代理商，2005年厂家给的任务是80万，自己已经超额完成，做到了100万。眼瞅着也快过年了，赵总也盘算着今年应该能过个好年。这不，今天天气不错，寒冷一月难得一见的阳光．赵总心情也特别的好，高高兴兴叫来会计核算2005年的收成。     

我做代理商的几点体会

在激烈的市场竞争中，代理商必须要有敏锐的观察力，发现什么产品的前景比较好，哪些品牌的市场潜力比较大，哪些消费需求会提升等等，总之必须要有对市场的敏锐洞察力。但这些洞察力是建立在自身的经验积累基础之上的，我们必须在自己的业务发展过程中，不断总结自己的成功在哪里，失败在什么地方，这样才能够使公司的业务不断壮大，公司实力不断增强。     

先进的理念 现代化的管理 有战斗力的产品——优秀代理商成功三要素

河北是一个地理位置相对特殊的省份，紧邻北京和天津，使得河北的家电业竞争也比其它省份更加激烈。在石家庄，丰达公司是一个规模比较大的代理商，业务范围遍及全省，除石家庄外，在邢台等地区建立了自己的办事处。为了配合产品的销售，丰达公司除了有基本财务部等企业必备的架构以外，特别将业务部门进行了细分：终端业务部，主     

走出有特色的发展之路——重塑老客户信心 突破市场重启的困境

佳美三和电器商贸有限公司2011年5月正式与欧科合作，成为欧科电器黑龙江省总代理。可以说任何一个代理商半路接手市场时．现实操作中肯定都会遇到各种问题．对于我们来讲更是如此。因为佳美三和以前代理的是AV产品，没有厨房小家电产品代理经验，虽然都是家电产品．但行业差异比较大．因此所遇到的问题就更多。     

打造一支有竞争力的代理商团队是当务之急

<正>在渠道为王的今天,谁有渠道优来讲,代理商所建立的区域市场网络和重的作用,在某种意义上讲,代理商群势,谁就赢得了市场。对于集成灶行业销售能力,对行业的发展起到了举足轻体将能够成就集成灶品牌的发展,而目