家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

提高顾客忠诚度

近年来．家电连锁零售业的竞争，表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼，本质上却是营销管理水平的竞争。因为，低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长，但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此．低效门店的关、停、并、转，成为家电连锁零售业常见的现象。如果说三年前家电连锁零售业比拼的是迅猛扩张、大胆布点的勇气和实力的话，那么未来三年内家电连锁零售企业将比拼门店优化、大胆关店的勇气和能力。     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

我们如何看待与家电连锁合作中的困难——访上海能率有限公司陈江课长

现在家电连锁的发展和态势是由社会经济和市场发展到一定情况下，渠道变化发展决定了的，就如战国纷争是一样的，有实力就会脱颖而出。然后就开始扩大自身的地盘，向各个地方发展连锁。先是各个地方小规模的连锁．地区性的连锁，等到它发展到一定的实力的时候，它就会向外扩张了。很典型的就是象上海永乐。开始它只是一个门店或者说一个家电的专营店而已，现在已经发展到年销售额达几十亿的著名企业。现在很多家电连锁都是这样起步的。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

输出管理 向二三级市场渗透——银川大中董事长鲁践

国内家电市场供大于求的局面短时间内不会改变而零售渠道的强势状况在2006年同样也会继续保持。并且连锁企业的相继上市．已经打开了资本市场通道,他们也会借助资本市场向二三级市场渗透。2006年一些类似于哈尔滨的黑天鹅云南盛兴等的地方性连锁企业可能都会被兼并或淘汰出局．家电渠道的争夺基本会是几家大连锁相互之间挤占市场份额的恶战．比如国美对于上海或北京这样的一级市场．可能要不惜一切代价地去抢占份额．     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

林立 竞争取胜 重在细节

扬州是一个地级市，下面有4个县，总人口在500万，市区的家电容量在5亿元左右。今年以来市场环境在逐步发生变化．从过去当地连锁企业唱主角转变为全国连锁企业唱主角了。扬州市区有2家苏宁店．2家永乐店．2家五星店。周边4个县都有五星的家电商场．2个县有苏宁商场，永乐店还没有发展到县城。五星电器扬州文昌路店在扬州地区的地位属于龙头老大。我们于2003年12月6日开店。     

“四个理念”倡导者

上海永乐家用电器有限公司是一家拥有独立进出口经营权的大型家电零售企业，迄今在上海、江苏、浙江等地已拥有50多家专业连锁店，2002年实现零售额47亿元，占据上海家电零售市场30％左右的市场份额。永乐注重通过科学规范的制度流程保障销售、服务各个环节的流畅、迅捷、高效，公司内部管理全面实现了信息化网络化，开辟有沪上首家网上家电销售平台--永乐家电连锁网上店；以优化企业资源、实现企业价值最大化为目的的ERP系统目前已进入全面实施阶段。     

卖场操作经验谈

当今，以国美、苏宁、永乐等为首的国内家电连锁大卖场，通过不同方式在一二级市场攻城拔寨，强行抢占零售终端话语权。同样，各个品牌之间在家电大卖场的拼杀亦难分难解。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

差异化凸显百货家电竞争优势

最近几年,随着家电连锁企业的迅速崛起,不断进军本土的家电零售市场,使得整个家电零售业的竞争日趋激烈。如何在日益集中的白热化竞争中立足,保持自身优势,提升品牌影响力和核心竞争力,在家电微利时代保持和争取更大的市场份额,是摆在区域家电零售企业面前一个严峻的课题。     

成功的基础在双赢——访博世中国采暖系统有限公司销售市场总经理宁孟豪

家电连锁向二三级市场发展的趋势是可以肯定的，一个企业要做大要发展销量和市场占有率要达到一定的高度这样才能为成为一个著名企业打下基础．去取得更多的利润．二三级市场蕴藏藏着很多商机．对于全国大型家电专业连锁而言．要提高销售额和市场占有率，进入二三级市场是他们都要做的。事实上他们正在朝这个方向努力！     

新营销管理 提高顾客忠诚度

近年来,家电连锁零售业的竞争,表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼,本质上却是营销管理水平的竞争。因为,低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长,但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此,低效门店的关、停、并、转,成为家电连锁零售业常见的现象。     

商家凭实力 厂家看诚意

<正>2014年,各品牌厂家纷纷保持与区域家电连锁的合作,在政策和资源投入力度上,可以用"维稳"来形容目前厂商合作现状。由于各区域市场特征不同、需求不同,加之零售企业的综合实力各有差异,在全国各地方市场的家电零售连锁门店在与厂家     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

如何控制三级市场开店成本

刚进入2006年,当人们还沉浸在浓浓的节日气氛中时,以五星、苏宁、永乐、国美四大巨头为首的众多家电连锁企业就迫不及待地在郑州周边的二三级市场跑马圈地。先是河南五星电器市场部黄岩表示:“在2006年,河南五星电器将会以郑州为中心,以洛阳为二线,同时向三线市场渗透,保证至少     

江西 短期内勿展开正面竞争

江西省会以外的市场依然由本土的家电零售企业所掌控。四平电器和腾达电器占据整体市场约20%左右的市场份额。同时,地区性家电连锁企业插位发展,分割地级市场,占据整体市场约10%左右的市场份额。全国性连锁向下渗透,区域性家电连锁向上围城,正面竞争短期内不会真正展开。     

扣点的提高要遵循市场发展规律

近几年来．一些强势终端连锁零售企业的扣点可谓每年都在提高，主要是因为连锁零售企业每年的开店数量和规模都在扩大．零售网点的增多是其提高扣点的一个最主要理由。打个比方，作为生产制造企业来，如果在某终端连锁零售企业2003年的销量100万台，但2004年为300万台．在销量逐年提高的前提下，虽然扣点的提高会使品牌的利润率降低．但薄利多销！