市场逆境更需坚守

2003年8月．我们开始在安徽省内的二级市场运作即热式电热水器．经过两年的市场推广．由于业绩突出，2005年7月开始接手省会合肥市场。围绕一个”稳“字进行运作和经营．几年来在当地的即热式电热水器市场表现一直比较稳定．销售也逐步向前推进。在当地市场，我们代理的即热式产品一直排名居前。     

超市经营必控项

<正>产品超市化经营是代理商渠道营销的一个拓展项,也是产品形象传播的一个有利的路径。因为超市化经营能给给消费者提供规模空间和方便性。能够广纳消费人群。便于提升产品的知名度和销售业绩。但是超市化经营也会给代理     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

现代企业应如何处理资本运营和产品经营的关系

企业从资本市场上获得的资金是投资,只有从产品市场上赚得资金才能形成利润,因而,资本市场运作不能直接提高公司的价值。本文在分析资本运营与产品经营的区别和联系的基础上,阐述了如何正确处理二者的关系,明确企业在产品市场上的竞争力是一个企业是否强的表现。资本市场运作只能帮助企业扩大规模,不能帮助企业提高效益,只能帮助企业做大,不能帮助企业做强。企业家的首要职责是做好产品经营。     

现代企业应如何处理资本运营和产品经营的关系

企业从资本市场上获得的资金是投资,只有从产品市场上赚得资金才能形成利润,因而,资本市场运作不能直接提高公司的价值.本文在分析资本运营与产品经营的区别和联系的基础上,阐述了如何正确处理二者的关系,明确企业在产品市场上的竞争力是一个企业是否强的表现.资本市场运作只能帮助企业扩大规模,不能帮助企业提高效益.只能帮助企业做大,...     

打造立体的销售格局和多元的服务体系

上海沪闽经济发展有限公司是厨卫电器代理公司。成立8年以来，一直专注于厨卫电器在上海市场的销售和推广。每选择代理一个新的品牌，各个部门都要经过详尽的市场调研和严格的质量把关。代理的品牌包括：林内，能率．伊莱克斯、松下，美的等国内外知名品牌。经过多年的市场运作和积累．沪闽公司已经在上海．江浙一带建立了比较完善的销售网络体系。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

迷局面前 需要有魄力

<正>单方经营家电代理已经有二十年,是北京最早从事家电代理业务的一批人之一。因最早代理电火锅产品,曾在京城被誉为"火锅王"。目前,他所经营的北京映山红商贸有限公司主要代理九阳和艾美特,与其他人不同的是,正因为他与时俱进,善于抓住机会,最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多的还在经营家电代理商的精英。     

北京太隆商贸有限公司李勇 坚信家电业与家装业的融合

北京太隆商贸，是北京最早从事厨房电器代理的经销商之一。李明最早就在华帝北京办工作，之后进入代理行业，是最早在建材城中开设专卖店的家电代理商之一。也许是处在北京这样特殊的地理位置．使李明一直在经营理念上更偏向经营个性化的高端产品。这使他在渠道的选择上也更偏爱于能够展示产品风采的建材渠道。     

深入小区建立直销点

我以前做小家电的批发代理,主要有电压力锅,豆浆机,饮水机等产品,同时也有净水桶。在经营净水桶的过程中,我逐渐意识到水处理市场很大,于2010年下半年决定改行进入净水电器行业．以促进企业的持续发展。在选择代理品牌时,经过深思熟虑,毅然决策选择了碧水源。选择碧水源产品质量没有问题,好开拓市场。     

新商机产品更要精心操作

河南银泰电气有限公司最早是TCL在河南省的代理商，借助原来代理TCL所建立的渠道资源，于2006年5月底开始做BNN暖疗伴侣的代理。作为一种利润率很高的新商机产品，初期市场费用投入很高。两年的市场运作，我们有经验也有教训，在此做个总结，可以供业内同行参考。     

选择销售模式有讲究

<正>目前,许多品牌都采用代理模式将产品打入销售市场,但是这种模式渐渐暴露出一些共性的问题,比如说渠道成本过高、销售预测不准确、库存长期积压等。而这些问题又会进一步影响到企业的产品销售量,并降低了利润率。为能解决这些问题,笔者建议品牌可重新选择销售模式,突破经营上的困境。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

以人为本 赢取可持续发展

<正>我以前做家电类配件,2006年开始代理万喜烟灶产品,至今,经营烟灶产品已经有10年的时间。经营品类主要以万喜的油烟机、燃气灶、热水器为主,此外,还连带做一些其他品牌的小家电产品。我多年来的经营理念就是以人为本,人是公司最重要的核心竞争力,只有人的思想正确,目标明确,就可以把公司运营好。     

做品类多元时代的DIY专注者——河北经销商梁建平的生意经

石家庄市金城工业公司总经理梁建平不知不觉在玩具行业已经走过20多年,见证了玩具市场产品从品种不多到丰富多彩的变化过程。在产品单调的时代她从生产毛绒玩具起家,而后转型代理供货,进而转向多元渠道发展。随着产品品类的日趋繁杂．梁建平舍弃多而全,选择少而精,时下她经营的产品主要集中在DIY品类。她认为DIY产品非常符合市场消费趋势,前景广阔。     

《房地产经纪实务》课程教学改革探析

房地产经纪是指房地产经纪机构以收取佣金为目的。从事房地产居间代理等活动的经营行为,通常又称之为房地产中介,房地产经纪活动既是房地产市场的一个重要组成部分,又具有传播市场信息,加速市场要素流转的功能,对提高房地产市场运作效率,促进房地产市场进一步规范和完善,有着重要的促进作用。随着房地产行业的不断升温,人们越来越需要快捷方便的高质量房地产经纪服务。因此,培养具有一定专业技能和职业道德的合格房地产经纪专业毕业生,具有实际意义。     

走出操作误区 准确把握新商机

现在家电行业中从业的代理商文化素质、商业素质很高的并不多。他们中间很多代理商在掘得第一桶金的时候,有的是凭着一股闯劲,有的是凭着一种运气,并非是经过了认真的研究和科学的操作获得的。因此,我们看到了很多这样的现象,一些代理商在代理第一个产品及品牌的时候,他们成功了。但是在继续经营第三个第四个产品和品牌的时候,却往往不再那么幸运,或者选择的产品销量甚微,或者与合作品牌陷入了误区,出现了用经营某一品牌或产品赚的钱去补贴另一个品牌的品牌或产品的经营现象。这样合计算来,到年底甚至出现入不敷出的局面。在这种情况下,我们认为代理商是需要认真思考到底什么是新商机产品的时候了。新商机产品需要具备哪些条件？操作新商机产品需要哪些科学的方法？操作新商机产品一定要走出哪些误区？     

成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不