中国联通CDMA终端今年目标1000万部

日前消息，在中国联通成立13周年前夕，联通相关部门对CDMA终端运营进行了全面总结。[第一段]     

取消“零首付租机”四川联通实施营销新策略

本刊讯 日前，为贯彻联通总部CDMA营销模式转型的决策，加快业务转型步伐，更加有效地控制用户发展成本．联通四川分公司按照“CDMA手机销售必须保证现金流为正”、“补贴与手机终端脱钩．只与用户消费贡献挂钩”等原则．近期已全面停止任何形式的零首付租机及租CDMA1X上网卡业务。     

CDMA的市场营销策略分析

2002年1月8日，中国联通CDMA网络正式开通运行，运营一年多年，联通走过了一条坎坷的开拓市场，争取用户之路。本文分别从理论与实践两个角度来探讨联通CDMA市场营销反应方程方向和策略，并展望今后营销工作的战略方向。     

广西联通淡出CDMA终端采购环节建维修中心入售后服务

近日，在广西联通召开的“代理商恳谈会暨CDMA超值手机订货会议”上，广西联通向区内各代理商郑重作出十项市场与服务支持承诺，并表示广西联通2005年坚决淡出CDMA终端采购环节、扶持CDMA卖场建设、全面介入CDMA终端售后服务、在全区14个市建设CDMA终端维修中心，全力为合作伙伴创造稳定的政策环境和合理的盈利模式。     

中国联通征战2003

一年时间．联通CDMA升级到2．5G的CDMA1X；一年时间．联通的CDMA用户发展到“不可能完成”的700万；2003年，同样是一年时间，联通要同时实现CDMA新增用户1300万(上市公司1140万)和CDMA业务扭亏为盈的两个目标。如今，时已过半，虽然资本市场并未传来太多掌声．但对于一直艰难生存的联通来说，每一次寻求突破．都是一次成长．见证着希望、挣扎、努力和蜕变。     

CDMA一期发展当演习，二期升级加速跑

半年来，联通CDMA的市场表现与先前的预期还有不小的差距。据联通透露，通过采用大客户策略、直接从终端厂家采购手机等方法，目前用户已经超过140万。     

海信:与新联通共创新辉煌

海信通信有限公司自2001年成立以来,一直与中国联通保持着良好的合作关系。海信是通过CDMA产业进入移动通信行业的,海信移动通信与中国联通CDMA是同步发展的。2002年初,配合中国联通CDMA网络的运营,海信推出了中国第一款自主研发的CDMA彩屏手机C2101,一举成为中国联通CDMA测试基准手机,同时也成为CDMA经典机型。2003年,根据联通CDMA发展数据增值业务的需要,海信推出国产首款自主研发、内置摄像头支持“联通无限”彩e业务的手机——海信C3698,同年10月,海信又推出首款支持中国联通“联通无限”全系列增值业务的互动手机——海信…     

GSM终端加强定制成趋势

在剥离了CDMA部门、吸收了中国网通过后,中国联通成为一家全新的全业务电信运营商。在终端运营方面,种种迹象表明一直负贡CDMA终端定制的联通华盛很有可能继续保留在中国联通。在3G牌照发放之前。联通华盛很可能立即担负起G网手机定制的工作,借助CDMA终端定制的丰富经验,再创G网手机定制的辉煌,并为未来3G手机的定制作准备。     

从GSM1x解读联通并网悬念

联通CDMA虽然没有赶上最佳的发展时机，并且在应用与推广方面也显得有些势单力薄，但是经过十几个月来的摸索和努力，CDMA网络的用户数量正在快速增长。不过，人们也都看到，联通CDMA目前采取的是一种“密集火力突击“战术，也就是集中大部分人马采用大规模的促销手段来撕开市场突破口，这样—来，它的GSM和CDMA网络之间就有了争抢用户之嫌，并且“双网运营”也使得联通背上了沉重的包袱。在联通CDMA发起进攻的初期。这种短促的强力突击的确会奏效．但是如果联通想让CDMA向纵深发展。特别是想在中国移动的反击下实现CDMA发展目标的话，从长远来看就必须考虑改变这种突击战术，为GSM网络寻找较好的出路。如果不放下这个包袱．一旦将来前面有3G挡道(3G前景不明朗)，后面又有GSM网络的顾虑。联通CDMA就会受到“前后夹击”的威胁。     

联通撑得起CDMA的天吗？

一直以来，人们都把CDMA的建设、发展看成是联通自己的事，联通似乎也以为天将降大任于己，于是无论多苦也都自己扛着，但是随着CDMA市场的逐步启动，CD-MA产业链的建立与发展成了运营商、设备商、终端商以及内容供应商们别无选择的选择。日前，联通主持召开的CDMA产业价值链论坛就有关问题进行了讨论。电信业务：整个产业价值链的竞争用中国联通移动通信市场部总经理叶丰平的话说，移动电话的性质已发生重大变化，它不再只是简单的通话工具，而是逐步成为人们承载移动生活乐趣的网络终端，由此导致了电信业务的竞争由简单的运营商的…     

移动与联通该不该变脸?

变数又起。被信产部叫停一年之久的CDMA 450将可能在今年7月重出江湖。据传,重出江湖很大部分原因在于移动、联通对 CDMA 450开始变脸,改“反对”为“赞成”与“呼吁”,进而更是“开始尝试开发与运营双频终端”。前后态度的巨大反差引来业界一片质疑:面对 CDMA,移动与联通     

“CDMA用户数没有水分”

目前外界对联通CDMA的说法很多，褒贬不一，甚至有人对联通近日宣布的CDMA用户数目提出了异议，为此，记者特意走访了中国联通市场部总经理孙敬波，就联通CDMA的市场发展情况进行了深入的交流。记者：目前媒体对CDMA的报道很多，联通如何看待自己的CDMA？孙敬波：CDMA是联通的“生命工程”，对于联通今后的发展起着至关重要的作用。CDMA经过3个月的试运期，目前已经正式运营。经过试运期，联通得出了这样的结论：CDMA具备了大规模放号的能力，网络的质量也没有问题。CDMA的发展需要一个宣传的过程，一个被用户了解的过程。现…     

营造市场互动 推进C网发展——探析联通CDMA营销模式转型

在国内的移动通信市场上，GSM网络由于建设时间早、运营时间长(1994年)的优势，它无可争议成为市场选择和发展的主导。同时它也给后引进的联通CDMA网络的运营推广设置了天然的市场进入壁垒。CDMA网络自2002年4月正式商用运营到现在，已经将近3年。作为该移动通信制式网络的唯一运营商——中国联通，对CDMA网络的市场推广可谓费尽心思、几经周折。怎样打破垄断坚冰，突出重围，建立新的市场营销推广模式，这一直是值得摸索和研究的现实问题。     

转型成效初显 联通C网重拾信心

2006年,通过推广中低价CDMA手机和高端双模双待手机等措施,联通CDMA自2002年放号5年以来首度实现全年盈利。此前4年里,CDMA的高额投资和持续亏损一直被认为是拖累联通业绩的主要因素。顶着拆分传言和C网业绩的两大压力,联通在2006年果断实施了更换新司标、重塑品牌、完善CDMA终端产业链、全方位市场推广、深化转型等一系列措施。事实证明联通的改革是及时的。     

重组之变（5）新联通面临重组“阵痛”：业绩获新联通肯定传华盛归属已无悬念

新联通即将面对的终端问题虽然较CDMA业务发展早期为好,但仍需要通过类似联通华盛那样的定制模式进行掌控和促进。     

中国电信C网终端发展新模式探讨

2008年电信业重组，中国电信收购了联通的CDMA网络。一直困扰联通的C网终端问题同样会成为中国电信C网发展的主要障碍。就目前C网终端存在的问题，提出了一个产业链前向一体化的解决方案。     

四大运营商发展互联网业务各有高招

中国联通的数据业务主要发展是基于其CDMA1X网络的建成并运营。CDMA1X被联通看作是和中国移动竞争的主要法宝。据有关媒体报道，在新款的CDMA1X手机都有一个“联通无限”LOGO键，联通将其命名为“炫键”，只要一按这个键，就可以进入“联通无限”的主页菜单。看来联通为推广这个业务可谓是煞费苦心。     

打破中国电信垄断坚冰

7月19日将是中国联通成立十周年的日子。日前，王建宙评点联通十年风云，战略控制，CDMA跨国话语权，联通十年苦战电信垄断，CDMA网建设最为艰苦。     

不断跨越的杭州联通

杭州联通从1997年3月正式投入运行,1998年营业收入仅1个亿;2000年营业收入达到4个亿;2003年8月实现月收入超亿元,全年营业收入达到11.5亿。2003年分别被信息产业部和中国联通授予“先进集体”称号。 月收入突破亿元大关 在CDMA发展上,为了打开瓶颈,使公司风险降到最低,杭州联通创造性地营造产业链,实现了手机供应的市场化,引导代理商自行采购CDMA终端。杭州联通已与近400家代理商建立了合作关系,形成了一条运作良好的CDMA产业链。杭州联通手机市场比的经验在全国得以推广。到目前为止,杭州联通已发展CDMA用户30万余户。杭州联通还成功组建了浙江大学城市学院、浙江科技学院的校园网,仅浙江大学城市学院就有3000多人使用联通宽带业务上网,杭州联通也成为中国联通首家在大专院校开展综合通信服务的公司。     

联通欲成立联通华胜卖手机

据透露，中国联通计划在近期成立一家名为“联通华胜”(暂定名)的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销。而这家公司与2005年3月份成立的终端管理中心实际上是一套班子、两块牌子。据业内人士分析，此举似乎表明，经过一段时间的精心准备，联通着手从内部和外部两个方面进行终端资源整合，以此作为联通“换帅”之后进行战略调整的一步“关键棋”。