上海零售业业绩今年普遍缩水

不管从说得清还是说不清的理由看，上海眼镜零售业今年难逃缩水．业绩普遍下降的局面是无法改变了．销售旺季已经过去，各企业只有将希望寄托在来年了。从行业大势看．今年上海也是多事的一年，红星因与国外资本合作而改换门庭，美式眼镜因上游公司破产而易主。前者主动，后者被动，但都在业界掀起了不小波澜，引起了很大的震动和反思，而其它零售企业面对缩水的经营状况．业绩也都比去年同期普遍下降了15-20％．有的企业干脆就一言蔽之，     

现在正在 未来正来

在某次公开课上，浙江一位眼镜零售企业的老板告诉我一个案例。他说，在过去几年里，我们一直强调提高客单价，并且也的确做到了，现在门店的平均客单价能达1000元以上。但是，问题也随之而来了。前两天我亲自接待了一位顾客，他前年在我们店里配了一副800多元的1．60非球面镜片，今年再来时他就不愿意配这么贵的镜片了，他的理由是反正隔一两年都要换眼镜．配这么贵的镜片没有必要。     

合作共赢舒曼南京举办“零售企业竞争力提升”培训活动

合作不仅仅是为了做生意，而是为了促进相互间的发展。10月30日，上海舒曼公司在南京举办“零售企业竞争力提升”培训活动．100多家零售企业负责人和代表参与。本次活动根据目前众多眼镜零售企业的困惑和面临的挑战设置课题，聘请了行业资深专家授课，参与人士深感受益匪浅。     

本刊助梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号

近日传来佳讯．梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号。并且在全温州零售企业中排名第三位．是相当高的荣誉。梁明光眼镜又叫梁明光视觉．在温州苍南尤其在龙港是一家有近30年历史的老字号眼镜零售企业．历经多年行业风雨．在当地打下坚实基础．他们这次能获此殊荣．归结于该眼镜企业一直强调眼镜零售业应当固守技术领先这个高地，所以一直坚持了不懈学习和科技领先。同时他们又没有固步自封．在求变创新方面也领先于当地眼镜企业．他们还是当地最早引入视觉策划．全面引入销售新观念的眼镜公司。此次评奖的关键标准之一是要有管理经验总结性文章．并且应发表在权威刊物中．本刊协助该企业总结提炼了多年来的技术革新和管理经验并刊发．为该企业获此殊荣尽到了行业媒体协助本行业企业走向成功的责任。协助企业总结提高．参与评比．展示企业形象和扩大行业影响．是我们义不容辞的职责之一．本刊愿为更多的企业获得成功提供帮助。     

眼镜零售行业呼唤专业技术回归

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售行业迎来了快速发展的春天，历经20多年的市场化发展道路．中国眼镜零售行业所获得的高歌猛进式的发展成就举世瞩目。这一方面表现在眼镜零售企业在规模和数量上的急剧增长，特别是一批具备相当规模的眼镜连锁企业的出现，带动了中国眼镜零售行业整体的发展：另一方面，在快速增长的同时，中国眼镜零售业整体的技术水平得到了一定提高。然而，不可否认的是，部分眼镜零售企业在商业化的道路上急速奔跑的同时，却出现了忽视和淡化专业技术的倾向。这种不良倾向和偏差，在一定程度上不仅制约了部分眼镜零售企业专业水平的提高，同时也影响到眼镜行业整体水平的提升。因此，回归专业技术之路，重振眼镜零售企业专业技术的优势，已成为眼镜行业有识之士的共识，引起了大多数眼镜零售业同行的广泛关注。[编者按]     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

眼镜零售企业的仓储配送管理

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售企业获得了前所未有的发展、壮大，目前，国内眼镜零售企业中拥有几十家甚至上百家零售店的企业已绝非鲜见。随之而来的是一些眼镜零售企业内部管理模式的嬗变，具体地说，在一些具备一定规模的大中型眼镜店里．其内部原来的库房随着企业的发展，已逐渐演变成为仓储与配送紧密配合的一种形式，即仓储配送模式。在仓储配送模式的运作中，如何使仓储配送的管理适应企业发展的需要，并对企业的发展起到强力支撑作用，是相关眼镜零售企业需要认真加以解决的问题。[编者按]     

2011直面挑战 再创辉煌——2011年眼镜行业盘点——打造豪华旗舰店拉动高端消费拉砌局端消费

2011年的中国眼镜零售行业相对平稳，既无大张旗鼓的跑马圈地．也没有轰轰烈烈的收购事件，这一年．可以是说是企业修炼内功做精做细市场，深挖内部潜力寻求破冰之路的”养精蓄锐”年。     

如何让顾客在店停留1小时

正眼镜这个行业真的很奇葩。十多年来,每个行业都在突飞猛进地发展。比如说服装行业,这几年已经淘汰更新了很多品牌,班尼路、佐丹奴、甚至esprit也在走下坡路。但是眼镜行业成天吵嚷着生意难做,却几十年如一日做着同样的事情,甚至一些眼镜零售店根本没有危机感,但也有一些眼镜零售企业在忙着转型。一些中小型眼镜企业问我该如何转型做好互联网+的眼镜品     

一年生意 四季营销——2004眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划

常言道“一年四季在于春”,对于眼镜零售企业更是如此。对于忙碌了一年的全国众多大小眼镜零售商来说,在新的一年来临之际,是选择浑浑噩噩、消极地度过,还是选择对来年的生意作全盘的打算和理性的思考,这是每一位欲在新的一年里有所作为的眼镜零售商必须思考的问题。应广大读者及国内众多眼镜零售商的要求,本期“博士专栏”特别撰写了《2004眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划》一文,并在业内首次提出“一年生意,四季营销”的经营理念。本文采用图表的方式,以南京某眼镜零售企业为例,对2004年(从2003年12月开始)眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划进行系统的说明和阐述。期冀能够对众多眼镜零售企业具有一定的参考或应用价值。     

功能性镜片销售的三大瓶颈

最初在人们的印象中，眼镜属于一种生活耐用必需品，它的出现是为了解决人们屈光不正的刚性需求，好比饿了就要吃饭一样。然而时过境迁，从前买眼镜就在路边摊，后来限镜登堂入室，有了门店销售，直至今日，很多眼镜零售门店也不再局限于以前的规模，逐步发展壮大为连锁企业，有的还聘请了职业经理人管理。今天，一副普通眼镜的价格也早已从几百元攀上了千元大关，有些甚至达到数万元，这些眼镜之所以可以卖出高昂的价格，除了它们能解决顾客传统的“刚需”外，还能满足顾客更深层次的弹性需求——视觉品质。     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。     

眼镜,实现梦想的舞台——访美陆眼镜总经理傅冠俊

正傅冠俊,一个眼镜同行们还不太熟悉的名字,创业几年以来,他一直默默地精心耕耘着自己的眼镜零售事业。与国内大部分眼镜零售企业老板的经历不同,他从事眼镜行业既不是"子承父业",也不是跟着家族兄弟或者朋友出来打拼。出生在重庆一个偏远区县的他,曾经做过培训、销售、司机甚至勤杂工,但因为一直怀揣着远大的     

眼镜零售:抱团求存 整合发力

<正>团tuán释义:团,圆也;团结,相互配合。此处指抱团,即眼镜企业聚集在一起形成比较稳定强大的能力状态。热点回顾:2018年,眼镜零售市场整合趋势不断。除了原有的如宝视达、海南精功、美式眼镜等加盟面孔外,如南京四明眼镜等各类老字号企业,亿超、音米和被列小米生态链的TS柏缤眼镜店等从互联网起家的眼镜零售品牌也均开启了加盟模式。各个品牌的加盟版图此消彼长,竞争激烈。     

卡地亚眼镜豪华专卖展示厅落户杭州桦硕

被誉为“帝王的珠宝商．珠宝商的帝王”的卡地亚系列奢侈品．在全世界享有极高的知名度。随着中国经济的快速成长．国民生活水平的大幅提高．卡地亚这样的顶级品牌也有了为数不少的受众。为了更好地弘扬品牌文化．以原汁原味的卡地亚风格服务于杭州市民．卡地亚公司经过周密的市场调研比对．决定与杭州桦硕眼镜公司合作建立卡地亚眼镜专卖展示厅。     

“致富思源，捐资助教、德行并重、回馈社会”——山东百亮光学发起系列亲情助学活动

山东百亮光学从4月份开始启动大型亲情助学活动。 山东百亮光学位于山东五莲县．是少数几家“孤悬”在生产基地之外的中大型镜片生产企业。董事长于光新是资深的眼镜人，特别是在山东有深厚的人脉基础．在山东眼镜零售市场有相当大的号召力。仅以百亮命名的眼镜店就超过了200家。董事长于光新——名字光新却是有些“古意”的人——爱以孔孟之乡人的标准来要求自己和部下．招工要看是否“孝顺”，是一位有较强社会责任感的企业家。     

眼镜零售的核心价值

中国眼镜零售业经过20多年的发展，已经发生了翻天覆地的变化。从最初一个城市只有几家眼镜店到如今一下膨胀出几百家，与此同时．眼镜店的形象设计及经营管理流程也今非昔比：不少富有远见的眼镜零售企业为品牌规划了清晰的价值观与相应的品牌识别，井通过投入广告的形式提高企业知名度，很快成为了地区行业的领先者。     

影视明星助跑明星镜片

镜片,一直是眼镜零售企业的核心业务因为镜片的销售额在眼镜零售企业中占据举足轻重的比例,与此同时在过去十年来眼镜行业提升客单价、提升业绩、提升专业形象的过程中,镜片也始终扮演着主角。但事实上,眼镜行业一直在寻找更理想的镜片所谓理想的镜片,必须符合以下条件,具有良好的品牌形象,具有稳定可靠的产品品质具有丰富并有特色的产品线,同时还应该满足零售企业对于利润的合理预期。     

眼镜零售业的专业化

专业化，事关眼镜零售企业的核心竞争力。中国眼镜零售业经过数十年的高速发展．正在从“经营机会”向“经营能力”方面转变。它的市场特征表现为市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。特别是近年来，这种趋势更加明显。在这种趋势下．突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年。与此同时．医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好．