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客户关系管理(CRM)系统可以泛指企业获得和维持可带来业务收益的用户群的各种技术平台。随着市场竞争的日益激烈,企业迫切需要这样的技术平台,从而可以以更好的服务和支持(而不仅仅是产品特色)来赢得用户。几乎所有企业都需要CRM系统。因此,当CRM的概念被正式提出来以后,各类不同性质不同侧重点的解决方案都被冠以CRM的名头。其实,在现代商务中,CRM经常是从发展和管理与客户的沟通交流及各种关系开始的。目前,大多数国家普遍采用的处理这方面要求的技术平台就是呼叫中心(CallCenter)。1呼叫中心的概念呼叫中心是一组坐… 相似文献
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一、客户关系管理系统与呼叫中心
1.客户关系管理系统
客户关系管理(CRM)系统泛指企业获得和维持可带来业务收益的用户群的各种技术平台.随着市场竞争的日益激烈,企业迫切需要这样的技术平台,从而以更好的服务(而不仅仅是产品特色)来赢得忠实的用户. 相似文献
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我国电信运营企业经过近10年的快速发展,目前已拥有颇具规模的电信网络和规模巨大的用户群体。随着我国市场经济的发展和改革的深入,近几年来,国内电信企业的经营环境也发生了巨大变化.电信市场进一步对内开放,从卖方市场转向买方市场。随着中国加入WTO,电信市场将从国内竞争走向国际竞争。 相似文献
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采用云模型根据客户行为对自动客户进行分类,将关于动态概念描述的思想引入到对分类状态集的后处理过程中,以隶属度高的类别被选中的概率大的程序设计原则实现了分类器处理过程的动态性。基于云模型,设计一个客户关系管理系统,从而实现客户资料的记录、查询和分类等功能。 相似文献
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本通过对客户关系管理(Customer Relationsgip Management缩写:CRM)的内含、流程、目的以及SWOT分析,阐明了在日趋激烈的市场竞争中,树立以客户为中心的经营理念,挖掘现有客户潜盈,注重企业价值链中上下游关系,借助并发挥CRM高效营销和协作组织优势,是电信运营商提升企业核心竞争力,创新企业价值的基础于核心。另就构建电信CRM系统,提出了具体建议。 相似文献
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数据挖掘在电信企业客户关系管理中的应用 总被引:4,自引:0,他引:4
1 引言在我国加入WTO的情况下,电信企业正面临着巨大的挑战和机遇。落后的管理手段和经营方式已经难以适应信息化社会的潮流。市场竞争越来越激烈,客户生命周期不断的缩短,采用先进的管理手段和技术已成为各电信企业解决问题的必由之路。2 数据挖掘概述数据挖掘是一门新兴的信息技术,在电信企业中有着广阔的应用市场和开发前景。数据挖掘技术可以从大量的数据中挖掘出潜在的、有价值的模式或规律,而这些模式或规律可以辅助商业决策,最终给企业带来一定的价值,实现从商业数据到有价值的商业信息(知识)的转变。数据挖掘过程可以分为四个阶… 相似文献
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近年来,伴随中国经济的崛起,我国会展业也取得了健康、快速的发展,会展规模和层次不断提高,同时,中国会展业巨大的市场潜力受到国际会展行业的青睐,吸引了越来越多的国外展览公司进入中国市场,促进了中国会展业的管理和服务水平以及国际竞争力的提升,但也使国内会展业的竞争更加激烈。因此,与客户建立长期良好和稳固的合作关系已越来越重要,这就需要建立一整套的展会客户关系管理系统来辅助管理。 相似文献
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介绍了我国电信运营商重组后电信企业在全业务运营的背景下客户关系管理发生的重要变化和存在的问题,以网通、联通公司融合重组后地市分公司为例,分析了全业务客户关系管理系统建设的背景和资源需求,提出了该系统设计开发思路以及相应模块实现功能的建议. 相似文献
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建立和实施客户关系管理系统 总被引:2,自引:0,他引:2
从国内外目前客户关系管理系统(CRM)的发展趋势,指出在新形势下实施CRM系统对现代化企业发展的重要性,并对如何建立和实施客户关系管理系统(CRM)所涉及的内容及关键技术做一论述。 相似文献
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本文通过对客户关系管理(Customer Relations-gip Management缩写:CRM)的内含、流程、目的以及SWOT分析,阐明了在日趋激烈的市场竞争中,树立以客户为中心的经营理念,挖掘现有客户潜盈,注重企业价值链中上下游关系,借助并发挥CRM高效营销和协作组织优势,是电信运营商提升企业核心竞争力,创新企业价值的基础于核心。另就构建电信CRM系统,提出了具体建议。 相似文献
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我国电信运营企业经过近十年的快速发展,目前已拥有颇具规模的电信网络和规模巨大的用户群体。随着我国市场经济的发展和改革的深入,近几年来国内电信企业的经营环境也发生了巨大变化,电信市场进一步对内开放,从卖方市场转向买方市场。随着中国加入WTO,电信市场将从国内竞争走向国际竞争。 相似文献
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市场的竞争焦点不仅仅是产品,而更重要的是争夺客户的竞争。本文从分析上个世纪90年代企业引进美国客户关系管理理论开始,剖析了企业对客户关系管理的认识及实践中的误区,为企业迎接市场新的挑战、更好地实施客户关系管理理论、提高实施效果进行了有益的探索,并指明了方向。 相似文献
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随着国内通信市场逐步开放,加剧了电信运营商的竞争,以"以客户为中心"的新型商务模式,得到电信运营商的重视。作者结合目前电信行业CRM的局限性,提出了基于支撑业务生产系统之上的O-CRM和A-CRM的设计模型,来提高电信企业竞争能力。 相似文献
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为了提高中小广告企业的竞争力和公司的效益,使其能够方便而高效地管理其客户和订单,使用java、ajax和oracle10g数据库技术设计开发了一个广告企业客户管理系统,该系统包含4个大模块:系统维护、业务管理、客户管理、报表查询,主要对系统的功能块、数据库进行了分析和设计。 相似文献