中国管理软件业的双客户模式

1999年,以金蝶自主研发的国产ERP——K/3为标志,中国ERP产业拉开大发展的序幕。截止到目前,中国ERP供应商数目早已超过了百家。但是我们审视这些数字的背后,却发现中国管理软件产业依然是一个很不成熟的产业。这种不成熟,不在于软件功能,而在于产业结构的不成熟与不合理。相对金蝶、用友、金算盘、新中大、博科、佳软、英克、何佳、浪潮通软、东软以及通软阳光等国内供应商,再加上SAP、Oracle、Peoplesoft、JDE、SSA和四班等国外供应商,在中国生存于下游的专业服务实施公司非常之少。从国外成熟市场的经验来看,管理软件供应商与专…     

从中国企业ERP应用三条路看金蝶K／3ERP成功背后的秘诀（下篇）

作为国内著名的企业信息化整体解决方案供应商,金蝶ERP成功之路是遵循怎样的规律,有哪些方面是值得大家学习和借鉴的呢? 目前,在国内ERP系统中,金蝶K/3ERP的品牌覆盖率已稳居全国首位,这充分说明金蝶K/3ERP是拥有用户数最多的国产软件品牌,这是一个了不起的成就,但为了这个荣誉,金蝶经历了数年来“学习、继承、探索和创新”的艰难过程。     

金蝶CRM的中国特色

在目前市场上众多的CRM吆喝声中,金蝶举起了自己的“K/3 CRM”招牌。K/3作为金蝶的管理软件包,已经包含了财务、物流、生产、人力资源等系列解决方案,今年又新添了CRM,看来是搭起了“企业应用,全面管理”的架子。但ERP进入中国10年之后,在企业的应用才看到一些曙光,CRM的命运将会怎样?什么是市场接受、用户接受的突破点?金蝶的技术专家认为——CRM,走“中国特色”之路。     

ERP也要价格战吗？

如果要拿中国的ERP市场写江湖故事，速达软件公司肯定是颠覆格局的青头草莽。速达选择了业内主流厂商讳莫如深、新兴厂商屡试不爽的突围点——价格战。早在2002年，当速达宣布开发旗下部分主要ERP产品的源代码，随后其垂直行业的ERP管理软件价格大幅缩水。对于速达软件这种不断将ERP软件价格缩水的做法，用友、金蝶等虽然一直微辞不断，但价格战早已如开弓之箭、凝而待发——更何况用友、金蝶之前早就有过低价促销之举。2003年，连SAP都有针对SBO的“燎原计划”。     

赛捷：ERP新思维

相对于国内ERP市场如火如荼的态势,2006年5月方才进入中国的赛捷集团（伦敦：SGE）似乎是市场的迟来者。然而,用友的王文京、金蝶的徐少春都曾经亲自到赛捷软件（上海）有限公司一一赛捷集团在中国的全资子公司,考察赛捷在ERP市场的成功之道。     

业界新闻

金蝶BOS应用大赛6月6日,主题为“我学我用我的ERP”的金蝶BOS应用大赛在北京拉开帷幕。作为金蝶ERP产品的底层业务基础平台,BOS产品已经凝聚了多年来金蝶软件积累的丰富行业经验。为了进一步满足用户对ERP产品的客制化需求,金蝶将借BOS大赛进一步加强与客户的沟通,在为期五个月的赛程中金蝶将为企业用户提供一系列培训和互动交流。     

金蝶的“墨攻”

谁也预料不到四年后的ERP市场会是谁家天下,徐少春自己心里也很清楚,当下在打一场持久战,邀请何经华加入,只是金蝶意欲蝶变的另一种体现。     

徐少春趁机高调出场

2月份王文京“用友要做大渠道，扶持合作伙伴”的2006年新战略还言犹在耳，他的老对手金蝶总裁徐少春又在北京高调表示：“金蝶将以个性化ERP终结传统ERP时代。”在ERP这一行业，个性化并不是个新鲜词。早在几年前，ERP的个性化、本地化口号就已被本地ERP厂商热炒过一轮。但徐少春在此时扛起个性化大旗，显然别有深意。     

知本:技术与管理的结晶

回顾金蝶的发展历史,三条发展主线清晰可见:知本线、资本线和文化线。 三次大的技术变革,引发了软件市场轰轰烈烈的变革,知本的不断积累,逐渐确立了金蝶在国内管理软件市场的霸主地位; 三次与国际资本天衣无缝的结合,解决了软件企业发展过程中最大的瓶颈——资金的问题,为公司的高速持续的发展奠定了坚实的基础; 而金蝶通过一种美丽的激情文化,将知本与资本美妙的揉合起来,并且使两者能量释放达到最大化; 知本+资本+文化=世界 “2010年,金蝶将跻身世界应用软件十强”正成为金蝶掌门人徐少春孜孜以求的目标！     

ERP厂商没有平台将消亡——金蝶发动第三次软件革命

“没有平台的ERP厂商今后不是消亡就是沦为服务商!”9月13日,金蝶国际软件集团主席徐少春再次将矛头指向竞争对手,而为他撑腰的则是金蝶刚推出的ERP平台——金蝶BOS。管理软件产业的发展史上经历过两次革命。第一次革命的主题是管理软件从DOS平台转移到Windows平台,主要应用是财务管理系统;第二次革命的主题是从两层结构转向多层结构,主要应用是ERP。这两次革命大大推动了中国管理软件产业的发展,并使其成为中国软件产业中最大的行业。但在市场环境变化日趋频繁的商业变革时代,传统ERP不适应变化、灵活性差和不满足企业实际情况的用…     

金蝶收购开思软件产业结构调整拉开序幕

金蝶与开思的合并将整合双方产品的优势,在高中低端ERP市场上为客户提供更加灵活、全面的解决方案     

对ERP市场的重新检视

当ERP市场的含金量日益上涨,国内软件业也在这场推动中国管理现代化的热潮中,开启了新一轮的ERP圈地运动。金蝶的“全面ERP”、新中大的“超越ERP”,用友喊出的“成熟ERP”都在从不同的角度诠释国内软件厂商对ERP的理解。 然而ERP热潮背后的扩张和发展真正的驱动力是什么?在业界纠正了ERP管理理念和管理实施的诸多问题后,软件应用者和管理软件提供商双方是否开始注意到ERP自身正在发生着开放和拓展的变化?在信息化建设开始进入攻坚阶段的关键时刻,我们势必要对ERP市场进行一次理性思考、重新检视     

东软破局:"珠穆朗玛"计划吹响进军号角

2006年6月29日,东软集团宣布正式启动"珠穆朗玛"战略计划,标志着东软正式吹响了全面进军管理软件市场的号角的进军号.这样标志着东软和SAP之间的合作终于走出了实质性的步伐.针对中国的ERP市场,比之国内的用友、金蝶等管理软件公司,东软似乎是一个后来者.但是做ERP的业务东软却不晚,早在2003年东软就开始了与SAP的合作,并成立了一支专业从事SAP业务的队伍,但之后将近三年的时间里,企业管理软件却一直未能成为东软的战略重点.一直到SAP增资成为东软集团的股东,东软才正式将这一业务定位为今后发展的一项核心业务,但在这期间,SAP、Oracle等企业管理软件厂商已经在中国市场上完成了布局,也得到了相当的收获.用友、金蝶等国内管理软件厂商也都各自站稳了国内管理软件领导厂商的地位.而此次东软携手国际巨头SAP共进国内ERP市场,推出"珠穆朗玛"的计划却不同于一般新进入的竞争者,给ERP市场投下了一颗威力难以预计的重磅炸弹.     

站稳低端 冲击中端——速达软件2005年国内ERP市场展望

当国内大中型企业用户被划分“势力范围”之后,庞大的中小企业市场就成为了IT厂商垂涎欲滴的目标。2004年,无论是稳居高端的SAP,还是主打中端市场的用友、金蝶,纷纷发布了中小企业解决方案,用友甚至在年底喊出了“ERP普及时代”的口号,猛攻低端市场的决心昭然若揭。如此多的厂商加入对专注于中小企业市场的速达软件来说,无疑是一种压力,但速达公司总裁邹其雄在接受采访时仍然表示,凭借产品价格、实施性能以及渠道三方面的实力,速达有信心在2005年保持在中低端市场的优势地位,同时速达还将推出更高性能的产品,向ERP中高端市场发起冲击。…     

ERP坚持两条腿走磷

近期发布的ERP主力厂商财报显示．浪潮集团通用软件公司以净利润111379万元．同比增长14．89％的业绩紧随用友、金蝶之后位列国内ERP三名。此外．2005年中国管理软件市场品牌集中度比2004年有所上升．排名前10的ERP厂商市场占有率比2004年上升了29个百分点．即主力厂商在管理软件市场的占有率及影响力进一步增强．优胜劣汰效应越来越明显。     

金蝶出了国产ERP

记者张狄报道 1998年7月21日,我国最大的财务及管理软件厂商之一——深圳金蝶软件科技有限公司在北京举行了规模宏大的“圆现代管理之梦——金蝶新产品万里行”北京展示报告会开幕式暨中国企业管理软件有奖征文颁奖典礼。会上,金蝶公司隆重推出中国第一个企业资源计划管理系统——金蝶K/3ERP。财政部、信息产业部、北京市财政局的有关领导,部分大部委的信息主管及微软、惠普的代表出席了此次会议,予会者对金蝶的企业级管理软件表现了极大的兴趣,并对金蝶勇于创新、不遗余力地发展民族软件产业的精神给予了高度的评价。金蝶公司积数年的财年软件开发经验,结合中国企业的实际情况并导入现代管理思想,成功研发了基于三层结构的金蝶K/3企业资源计划管理系统(简称K/3 ERP),力     

IT产品明星榜

金蝶K3新品增加十大功能本报讯5月16日获悉,金蝶国际软件集团近日在京召开主题为“复制成功解码中国管理模式”的个性化ERP新产品发布会,发布了分别面向中小企业、集团企业的ERP系列新品K/3 V10.4、EAS V5.2以及金蝶自主知识产权的中间件产品Apusic 5.0。     

金蝶又签百万大单

5月15日,上海莱时企业发展有限公司金蝶ERP项目正式全线启动。莱时企业是一家正处于快速发展中的民营企业,公司的经营范围横跨服装和家俱两大行业。随着莱时企业规模的急速扩大,对设计、生产、物流、品质等各个环节都提出了更高的要求。作为金蝶K/3财务系统的老用户,莱时此次引进了全套的金蝶ERP,包括生产制造、物流、商业、分销、BI、CRM、OA等。根据金蝶方面的介绍,莱时企业董事长崇建平是经过考察、使用和研究,才与金蝶签下这样一个百万大单的。金蝶又签百万大单     

软件服务

金蝶让ERP个性化6月中旬,金蝶国际软件集团发布了其个性化ERP新品——K/3V10.3。此举标志着中国成长性企业的ERP应用正式进入“全面应用,随需应变”时代。与此同时,金蝶国际与门户网站搜狐合作推出的主题为“不同的个性,共同的精彩”的“个性世界杯”活动也一并启动。金蝶国际副总裁兼首席运营官章勇在表示:“金蝶推出个性化ERP新品以及与搜狐合作推出的‘个性世界杯活动,都切合了金蝶2006的年度主题:让ERP个性化计划,其使命就是:让中国所有企业用上个性化ERP;让中国所有企业提升管理创新能力;让中国所有企业充分展现管理个性,本次…     

EAS意味着ERP的死亡

Gartner Group预言2005年之后ERP Ⅱ将取代ERP成为下一代的企业资源计划战略与应用。刚刚迈过2003年，国内ERP Ⅱ的热潮便频频涌现。