非油快行有章法

“忙了一天,水也没顾上喝一口,累死了.”河北石油沧州公司泊头片区的小王说.尽管如此,看着面前装燃油宝的空箱子,小王的心里还是美滋滋的.2013年加油站非油品业务的压力日益加剧,河北石油通过加强常规销售、优化商品结构、拓展新型业务、提升便利店管理水平,实现了销售的稳步提升,营业额比上年增幅35.6％.     

非油业务的“三大法宝”

2013年1月22日,中海油广东销售有限公司（以下简称广东公司）年终工作会上传出一个令人振奋的消息——2012年广东公司油站便利店非油品业务营业额首次突破100万元。2011年7月26日第一家便利店开张至今短短的一年时间里,广东公司的非油品业务从无到有,从摸索到逐步规范,便利店非油业务实现了“零”的突破。目前广东公司已有13座油站正式开设了便利店,并逐渐呈现强劲的发展势头。     

宿迁石油:非油渐成“金饭碗”

宿迁石油开展非油业务,坚持在实字上下工夫,在新字上求突破,时刻关注市场、研究市场、培育市场、主导市场,非油销售额增幅137%,全省排名第一。     

非油监管 堵漏有方

非油品业务作为一项新业务,由于缺乏现成的良好经验,加上供应渠道错综复杂,促销手段灵活多变,销售商品种类繁多等诸多因素,给非油品经营的监管造成了一定难度。     

“非油”之路

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了3个发展阶段:20世纪50-70年代,非油品业务开始在加油站出现,主要代表是美国。该阶段的非油品业务主要围绕汽车展开,规模较小,服务也不够规范。20世纪70-90年代,非油品业务呈快速发展态势,日本、欧洲国家纷纷跟进。便利店成为这个阶段非油品业务的发展主流。20世纪90年代至今,非油品业务渐趋成熟并进入高级发展阶段,主要体现在重视品牌形象和实行连锁经营。面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修、餐饮、广告代理、通讯服务、银行提款机、彩票销售、化肥和农业生产资料销售等非油品业务。中国石化和中国石油两家龙头企业分别建立了自主品牌便利店"易捷"和"昆仑好客"。据报道,2010年,中国石化和中国石油分别创下了非油品业务销售额57亿元和46.8亿元的佳绩。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,日益受到政府和石油企业的关注。当今,加油站经营已经步入"准便利店"时代。加油站的角色发生了根本性改变。综观国内外加油站非油品经营的历史与现状,我们可以得出这样的结论:加油站的油气销售与非油品经营是相互依存,相互促进,不可分割的,是消费者的必然需求,是中国加油站发展的必然趋势。"非油品业务大有可为,非油品业务大有作为,非油品业务大有前途。"     

转折关头谏"非油"

在＂车轮＂经济的巨大商机驱使下,各大石油企业纷纷将目光盯在了油品之外的非油品业务上,开始了进一步完善加油站功能,掘金非油品新业务的商机争夺战。而在这轮较量中,中石化公司率先出牌,将非油业务纳入主营业务发展,对此决策,业内专家如何评述？该举措在落实过程中需注意哪些问题？我国＂非油＂业务今后的发展将如何举旗？带着这些问题,记者走访了业内专家,请他们解惑释疑,并为加油站非油品业务今后的发展把脉。     

非油业务带来的机遇

加油站引进便利店等非油品经营,正在成为发展的主流趋向。辨风看向：11月17日召开的中国国际加油加气站高新技术与设备暨便利店业务博览会上,有一则消息引起记者关注：中国石油股份公司副总裁刘宏斌表示,非油业务（即除成品油销售业务之外的其他业务）已成为中国石油在加油站业务基础上开拓的另一个新业务领域。     

浙江石油:非油业务步步高

金华佛手素负盛名,不仅是香、色、形俱佳的盆景珍品,而且还是一味名贵的中药材.走进金华的中国石化加油站便利店,很多司机就会惊喜地发现,购买这一地方特产,不再需要东寻西觅了.抓住春节前的销售高峰期,金华分公司及时在金华城北加油站便利店试点销售,效果明显,全站在22天时间内推销金佛手116盆,实现营业额近万元.     

遵义石油非油提前交卷

"先生,您手机里的积分可以免费兑换商品,加油满200元还能得到一张电子券,可以用优惠价格换购鸥露纸、卓玛泉等日常必备品,实用又划算."最近,湄潭中心加油站站长陈洪维的推荐话术又多了一句. 中石化贵州遵义石油从市场、客户和便利店实际出发,在非油品业务上多措并举,打好主动仗.2021年1月—11月非油品销售额同比增长66％...     

立体营销 “非油”飞跃

卡非互动、油非互动、润非互动……立体营销让中国石化柳州石油分公司非油业务驶入了快车道。春节前夕,柳南片区银山加油站利用周边社区、企事业单位举办联欢晚会的机会,员工推着小货车到晚会现场,既看表演,又叫卖食品,一举两得,赢来了好效益。     

非油业务的“三大法宝”

上下重视、量效并重,规范运营、稳步发展,它山之石来攻玉,是中海油广东销售公司开展非油业务的三大法宝。2013年1月22日,中海油广东销售有限公司(以下简称广东公司)年终工作会上传出一个令人振奋的消息——2012年广东公司油站便利店非油品业务营业额首次突破100万元。2011年7月26日第一家便利店开张至今短短的一年时间里,广东公司的非油品业务从无到有,从摸索到逐步规范,便利店非油业     

“非油”业务方兴未艾

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了初级萌芽、快速发展、基本成熟三个发展阶段。20世纪50年代,以美国、日本、欧洲等为代表的西方国家,凭借加油站的迅速发展,派生了便利店经营项目,开辟了非油品业务的先河。     

中石化非油逆势飞涨

在今年整体经济下行、销售压力陡增、国内各大零售企业利润均呈现下降趋势的背景下,中石化采取了一系列有力举措,非油业务逆势增长。"从前7个月的数据来看,今年中石化非油品业务超百亿元的目标很容易实现!"近日,中石化销售公司副总经理柴志明在昆明举行的中石化特色商品展销会上表示,1-7月,中石化非油品业务销售已经达到63亿元,同比增长了17.8亿元,增幅为38.2%;在营便利店达到2万座,交出了一份漂亮的答卷。     

非油业务:"配角"也能唱大戏

如果时间倒退回去5年,加油站里做起快餐、便利店、旅店等业务,可能会有人觉得这些加油站不务正业。当时,就连许多专业人士都对这些非油业务的“水土不服”十分担忧。     

实现非油战略的几点思考

中石化的非油品业务刚刚起步,要快速实现目标还面临很多困难和挑战,需要从理念、思维方式、工作思路、组织方式、管理方式、队伍建设等方方面面进行突破。     

山东销售：非油品业务更上层楼

山东销售从2007年3月启动非油品业务，到2008年初，10个月时间便利店数量发展到201座，销售总额1400多万元，利润210多万元，平均利润16％。在1月16日召开的中国石油销售分公司非油业务座谈会上，山东销售非油业务取得的业绩和经验得到了充分肯定。     

非油业务要因地制宜

便利店这种业态模式最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店。前者在日本、中国台湾等地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。目前,国内石油销售企业的非油品业务仍处于初级阶段。那么,国内石油销售企业应如何因地制宜开展这项业务?     

中油BP:非油经营树典范

在中国改革开放30年多年来的历史进程中,中外合资企业一直是一股活跃的力量。作为中国成品油零售行业最大且成立时间最早的中外合资企业—中油BP,成功将BP石油公司的管理经验与中国石油的优良传统相结合,成为中国成品油零售行业的典范。2007年11月,中油碧辟石油有限公司(简称中油BP)荣获商务部和中国外商投资企业协会颁发的"优秀外     

河北石油非油新思路

近年来,零售市场竞争日益激烈,管理和经营模式的同质化趋势越来越明显,再加上国际国内经济的影响,使得便利店经营面临更加严峻的挑战.＂人无我有,人有我优,人优我专＂已成为在市场竞争中赢得一席之地的不二法门.今年以来,河北石油在对市场进行充分调研的基础上,不断开拓思维,更新发展思路,突破发展瓶颈,消除＂成长中的烦恼＂,让非油经营走上了发展的快车道,让易捷的生命更加鲜活.     

中石化打造非油四大王国

随着合作伙伴的不断增加,中石化或可打造非油业务的“四大王国”,并在加油站实行分级合作。随着我国石油零售市场竞争日趋激烈,以及油品零售业务利润率下滑,石油公司已认识到开发加油站餐饮、洗车、修车等非油品业务的重要性,加快了非油品业务的开发力度。近段时间,中国石化频频发力,在与润泰集团、西藏卓玛泉合作之后,又连续增加了1号店、腾讯等10余家合作伙伴,非油零售市场“野心”凸显。