主动适应市场才能把握市场

“从来就没有什么救世主”，“市场绝不相信眼泪”。在楼市面临调整的大环境中，大多数房地产企业的日子不像今年年初那样好过，有的甚至连续几个月没有像样的销售纪录。然而，就有这么一批发展商，在困境中想方设法开动脑筋，以新的销售思路和销售策略，在不景气的市场中，依靠自己成为“救世主”，成功地在市场中打破销售的僵局。     

苏、锡、常、杭仍是实木地板“主战场”

去年以来,我国木地板市场可谓经过一场风风雨雨,一波三折的“大战”。而且迄今这场市场比拼的硝烟也未散尽。木地板市场硝烟依旧激烈的市场竞争,主要体现在如下几个方面:一是板种之间的竞争。二是地区之间的竞争。三是价格行情的竞争。尽管由于市场的竞争给木地板的销售现实及前景带来各式各样的变化,但有一个明显的结果凸现在木地板行业的面前。那就是任凭风雨变幻,作为我国经济发达地区的华东苏锡常“金三角”以及杭城等地,仍是国内实木地板销售最为火旺的地区。而且这一发展趋势,至少在近两年内,不会因为木地板市场的激烈竞争而有所转向…     

禁止十种“有毒”建材进入市场

根据国家质检总局颁布“室内装饰装修材料10种有害物质限量”国家标准，“有毒”建材将禁止在市场上销售。     

个体购买者 找着、坚持着

可以说个体购买者是所有代理商和制造商的生命线。如果“中间层“产生了恐慌心理，对市场丧失了信心，那么工程机械销售危机就会很快显现出来。了解并分析”中间层”的脉动成了很多代理商和制造商最为迫切的事情。记者在当地代理商朋友的帮助下跨越浙江和江苏两省，走访了杭州、金华永康、常州、泰州、靖江、南京等地的一些个体购买者。总体说来，因为文化背景、观念的不同，对待当前市场的态度也不尽相同。     

如何盘点年度销售业绩（一）——分析业绩产生的真实来源

眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实，所谓的“是”大多是“非”，因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法，     

我国今起禁止十种“有毒”建材进入市场

根据国家质检总局颁布的“室内装饰装修材料10种有害物质限量”国家标准，从今天起，“有毒”建材将禁止在市场上销售。[第一段]     

上海房地产市场又获开发、销售双丰收

本刊从有关方面获悉，继2001年上海房地产市场喜获开发、销售两丰收后，2002年上海房地产市场又获开发和销售双丰收，房地产市场供求平衡，商品房交易保持良好势头，存量房屋交易稳步上升。     

潍柴动力：为挖掘机配上“中国心”

近几年国内挖掘机市场发展飞速,2010年一季度的挖掘机市场更是呈现出独有的“中国式跃进”,销售数字不断攀升。而火爆的销售热潮在潍柴看来,还有更多值得思考的问题。清一色的国外军团几乎完全占据了中国挖掘机产品的配套市场,让没有涉及挖掘机产品配套的潍柴一直“耿耿于怀”。     

降价“明哲保身”OR“无奈之举”

伴随我国房地产市场的明显变化，交易量萎缩、土地流拍明显、开发商资金链偏紧三大问题日益凸显，大部分开发商如坐针毡，纷纷以保本微利的思想降价促销，加速销售回款，保证资金的正常周转。然而，在惨淡的市场环境下，被奉为“灵丹妙药”的降价手段真的能让开发商起死回生吗？这一“急救”手段究竟是明哲保身之法，还是无奈之举呢？     

2004年挖掘机还将增长20%～30%

我也了解到江浙地区的挖掘机销售有一定下滑．但是全国大部分区域的销售依然稳定。我们应该密切关注5月份的销售量，如果5月份全国不能达到2000台的销售量．那应该说有“下滑”的危险，如果能超过2000台．那么“下滑”只是阶段性市场行为。     

如何走好“金九银十”这步棋？——闵昱：积极应对“金九银十”

“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，一直备受人们的关注。自去年“史上最严厉调控”出台以来，国家政策的连环拳迭出，房地产市场变得更加扑朔迷离。今年的“金九银十”是否如往年一样如约而至？与往年相比，今年的“金九银十”似乎显得更具有特殊意义。     

地产聚焦

金九银十秋意萧瑟 降价促销烽烟已起 2008年，全国住宅市场已进入买方市场，开发商遭遇楼市寒冬。经历了大半年的煎熬，在继续从紧的金融政策之下，虽然各大品牌开发商不断谋求突破融资困境，但成效甚微。根据中原地产研究甲心的近期调研，各地住号销售依然低迷，市场观望情绪未有任何改观。为了加速回款和实现销售业绩，降价销售已是迫在眉睫。“金九银十”已近，为了加快资金周转，突破销售的困境，开发商可能掀起更大范围的“降价促销”风潮。     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

“营销升级”的方向

一、关注细分市场，走出“大众市场” 尽管消费者的购买力在不断提升，但企业却发现，让消费者掏腰包越来越困难。其根本原因，是企业没有根据消费者消费习惯和消费能力的变化，从大众市场走向细分市场。中国市场很大，但它已经被悄悄细分化了。中国企业，尤其是那些相对成功的企业，都存在着一种危险的倾向，即将标准化的产品向全国销售，而不去努力强化发达的沿海市场和大中城市市场，而这些市场才是富含利润和效益的市场。当然，企业不应该放弃农村市场，     

上半年水泥市场销售形势综述

上半年水泥市场销售形势综述１９９６年已过半，国家宏观经济继续在调整中稳定发展，国民经济总体运行态势平稳。国有企业改革力度加大，工业生产保持稳定增长；固定资产投资增长基本适度；对外贸易继续扩大。这为“九五”第一年“开好头，起好步”创造了良好的开端。建材...     

电梯企业发展的领航员

在统购统销的计划经济年代，被称为企业一线人员似乎只有车间里的“工人”，生产是绝对的第一线。在上世纪90年代初期，由于房地产业发展迅猛，电梯市场还是卖方市场，大多数人仍然如此认为。但到了市场经济蓬勃发展的今天，电梯市场群雄逐鹿，销售工作的重要性已经关系到每个电梯企业的命运，整机销售被视为企业的龙头，一切工作服从于销售。     

迎接复苏 闽、粤、桂、湘、赣地区挖掘机市场发展报告

伴着徐徐春风，《笃行》记者一行先后走访了福建、广东、广西、湖南、江西等地，对当地挖掘机用户进行了深入采访，并完成了上述地区挖掘机市场发展报告。报告显示，随着国家相关投资规划的出台，多项工程纷纷开工，闽、粤、桂、湘、赣五省挖掘机市场正在不同程度地逐步走向回暖。其中闽、粤、桂三省属东南沿海地区，是改革开放的“先行者”，也是我国经济的“引擎”：而作为连接中西部省市之间的关键桥梁和纽带的湖南省以及在中部及华东地区经济文化水平相对落后的江西省，在经历2012工程机械市场的“寒冬”后，是否即将迎来“伟大的复苏？”     

KDS2011年半年度销售会议召开

2011年7月14-15日，主题为“把握机遇提升市场价值”的2011年半年度销售会议在KDS总部广东顺德隆重召开。KDS总裁兼总经理赵光中先生出席了会议，同时与会的还有KDS各部门总监、经理、全国各销售精英。     

金九银十秋意萧瑟降价促销烽烟已起

2008年，全国住宅市场已进入买方市场，开发商遭遇楼市寒冬。经历了大半年的煎熬，在继续从紧的金融政策之下，虽然各大品牌开发商不断谋求突破融资困境，但成效甚微。根据中原地产研究中心的近期调研，各地住宅销售依然低迷，市场观望情绪未有任何改观。为了加速回款和实现销售业绩，降价销售已是迫在眉睫。“金九银十”已近，     

中交西筑大步走向国际市场

中交西筑继2007年海外销售取得较大突破后，2008年，继续将海外市场拓展作为营销工作的重点，由被动出口转向主动出击，积极参与国际竞争。公司计划参加4个目标市场的国际专业展览会，与国际用户面对面沟通交流，展示西筑品牌形象，扩大出口贸易。4个国际展会分别为：“2008第二届印度国际机械工业展览会”、“2008俄罗斯莫斯科工程机械及建筑机械展览会（CTT）”、“2008第五届中国机械越南展览会”及“2008中东国际工程机械展览会（CONMEX）”。