“红”“白”联手破局

2012年10月秋季糖酒会期间，国内知名进口葡萄酒商珠海金橡酒业和柒善营销集团在福州宣布，两企业强强联合、整合资源，共同在进口葡萄酒行业发力。“未来的中国市场上，将出现销售额上百亿的进口葡萄酒公司。”金橡酒业总经理肖立睿把他的预判告诉本刊记者。     

进口葡萄酒选品三要点

近三年以来,中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是,笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是,进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。     

子爵酒业重庆拓市

重庆寸潍保税区设立以来，重庆进口葡萄酒市场发展呈稳涨之势，其中一家名为重庆子爵酒业有限公司的进口葡萄酒运营商，成立短短—年多来其葡萄酒的进口量已位居重庆第一，其产品也逐渐在餐饮、流通、团购、终端连锁等渠道密布开来。是什么促使其发展如此迅速，子爵酒业的开拓市场有何独到之处？     

调整战略，携手建发把握市场机遇

本刊在上一期中就当前市场格局的调整、政策的变化对于进口葡萄酒行业的影响，采访了建发酒业江苏省的经销商，倾听了他们的一些切身体会和看法。当然，从实际情况来看，他们对于中国未来进口葡萄酒发展以及谋求与建发酒业的长期合作还是表现出较为乐观的态度。本期继续就相关的话题采访建发酒业另一位经销商，广东省珑盛铭丰公司总经理林楚卫。他的一些想法和建议也值得思考和学习。     

中国葡萄酒进入日本市场的思考

中国葡萄酒消费市场还处在初级阶段,培养好国内葡萄酒消费市场,是中国葡萄酒行业发展壮大的当务之急.目前,中、日两国葡萄酒消费市场总量上都分别在30万吨左右,值得庆幸的是,中国市场上的进口葡萄酒不到两成,而日本已占六成以上.但中国国土面积是日本的25倍,且酿酒葡萄栽培面积年年增加,葡萄酒产量也正以每年十几个百分点的速度增长,在当前市场经济全球化的大环境下,积极参与国际竞争,努力开拓国际市场,已是中国葡萄酒行业、企业发展的必然趋向.或许,日本葡萄酒消费市场正是中国葡萄酒颇具优势的潜在市场.     

法国酒业“舰队”访问中国

潜力巨大的中国进口葡萄酒市场 法国是世界上公认的传统葡萄酒生产王国,高质量的美酒、相对完善的原产地酒类质量控制体系和优雅、浪漫、迷人的饮酒文化都是举世瞩目的。中国是经济发展势头强劲的大国,人们生活水平和消费水平不断提高,葡萄酒消费需求也逐步提升,进口葡萄酒增幅高达117％。葡萄酒进口关税下调和交往贸易门槛降低,也给进口葡萄酒进入中国增加了机会。经预测,以后几年进口葡萄酒市场会稳步增长,进口葡萄酒消费市场潜力巨大。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

金蝴蝶，不飞寻常路

中国葡萄酒巨大的市场无疑是国外进口品牌垂涎三尺的大蛋糕，面对每年30％增长速度的葡萄酒市场，有实力的外资企业纷纷设立驻华机构或合资公司．亦或寻找销售网络相对健全的酒商作为代理。广州龙程酒业就是“金蝴蝶”这一欧洲品牌的中国总代理。     

“授经销商以鱼不如授经销商以渔”——斯瑞德国际酒业总经理王志强的葡萄酒营销观

了作为一家进口葡萄酒品牌运营商，你是否是什么？全国跑马圈地还是精耕根据地市场？从2006年底开始进入进口葡萄酒领域的斯瑞德酒业总经理王志强的—些观点或许可以为行业提供些许思路。     

如何把白酒销售人员转型为进口葡萄酒销售人员

进口葡萄酒市场增长迅速。经营进口葡萄酒的公司、专卖店和酒窖如雨后春笋般兴起。随之而来的是对人才,特别是优秀销售人员的渴求。但是。市场上能够招聘到的往往是从事过白酒行业的销售人员。成都上合酒业总经理朱东权问：“如何把白酒销售人员转化为进口葡萄酒行业的优秀销售人员？”就他的问题,记者特邀请广东国丰利华副总经理王智和北京德龙...     

从德龙宝真看进口葡萄酒企业的学习能力

进口葡萄酒是舶来品，中国国内排名前十的进口酒运营商历史最长不过十五六年，作为传统酒商转型而来的进口酒运营商历史就更短，超过十年的几乎没有，而其中北京德龙宝真国际酒业有限公司无疑是转型较为成功的一家，其在市场和专业方面的结合值得称道，这一切源于其强大的学习能力。     

读进口酒趋势，品拉贝勒·薇

2009,卖进口葡萄酒。 “不仅仅是卖进口葡萄酒,而且要卖‘原产地’原装进口葡萄酒。”中冠集团旗下拉贝勒·薇酒业总经理李凌对笔者说。     

马德里法定产区--爱蕾拉庄园

全球顶级气泡酒集团菲斯奈特旗下成立“菲尔勒”酒业，正式标志着其进军静态葡萄酒市场，与中国消费者分享西班牙葡萄酒的丰富口感。Ferrer家族，从十二世纪以来致力于农业遗产Freixeneda （梅迪奥纳）。Ferrer的家庭的名称的字面意思是“一个树生长的地方”。“菲尔勒”酒业是菲斯奈特集团旗下的葡萄酒进口商以及经销商，菲斯奈特对旗下葡萄庄园拥有100%的管理权，从源头确保土壤、葡萄质量，以及对酒庄酿酒技术监控，以呈现风格多样且品质优异的葡萄酒。菲尔勒酒业是菲斯奈特集团进入静态葡萄酒领域的重要里程碑，其丰富了菲斯奈特集团的整体产品种类。在中国市场，菲尔勒酒业直接进口及销售葡萄酒，从而为中国消费者呈现价格合理且品质优异的西班牙葡萄酒。本期介绍菲尔勒酒业代理的爱蕾拉庄园（Heredad Torresano）及其优质的葡萄酒。     

2011如何面对进口葡萄酒政策调整

进口葡萄酒在中国市场的发展,受到多方因素的制约,其中关税、报关检查、通关效率等。都会直接影响进口葡萄酒进入中国市场的速度。面临复杂多变的国际经贸形势。许多进口酒商对国家进口葡萄酒方面的政策也非常关心。成都圣加美图酒业有限公司总经理张轶问：2011年。国家关于进口葡萄酒的政策会改变吗？这种改变对进口酒商们到底是有利还是有...     

里奥哈产区——古拉索酒庄

全球顶级气泡酒集团菲斯奈特旗下成立"菲尔勒"酒业,正式进军静态葡萄酒市场,与中国消费者分享西班牙葡萄酒的丰富口感。Ferrer家族,从十二世纪以来致力于农业遗产Freixeneda(梅迪奥纳)。Ferrer的家庭邨的名称的字面意思是"一个梣树生长的地方"。"菲尔勒"酒业是菲斯奈特集团旗下的葡萄酒进口商及经销商,菲斯奈特对旗下葡萄庄园拥有100%的管理权,从源头上确保土壤、葡萄质量,并对酒庄酿酒技术进行监控,以呈现风格多样且品质优异的葡萄酒。菲尔勒酒业是菲斯奈特集团进入静态葡萄酒领域的重要里程碑,其丰富了菲斯奈特集团的整体产品种类。在中国市场,菲尔勒酒业直接进口及销售葡萄酒,从而为中国消费者呈现价格合理且品质优异的西班牙葡萄酒。从本期开始本刊将系列报道菲尔勒酒业代理的酒庄及其优质的葡萄酒。     

进口酒品牌占位不求速度——对话深圳市银宽酒业有限公司总经理谢宝

深圳市银宽酒业有限公司的前身，是创办于1996年的深圳市银增贸易有限公司，其总经理谢宝，被誉为“广东十虎”之一。在此轮进口葡萄酒的大潮中，银宽酒业自然没有错过，谢宝多次亲赴澳洲实地考察，最终成为“君叶红”澳大利亚原装进口葡萄酒中国总运营商。     

“助推中国进口葡萄酒行业全产业链运营时代到来”——对话上海醍恩酒业董事长张汉

在正式踏入中国进口葡萄酒行业之前,上海醍恩酒业董事长张汉潜心研究了三年。 “我不跟风、不盲从,探索葡萄酒在亚洲的发展轨迹,借鉴日韩等国的发展经验,去仔细体会中国这样一个潜力巨大的市场。虽然进口葡萄酒在中国有着巨大的商机,但是还有很多重要环节需要完善和规范。     

选择港发 选择成功

而今,背靠实力雄厚的福建港发集团,港发酒业作为中国酒业后起之秀,目前已成为国内进口葡萄酒第一军团中一只脱颖而出的＂黑马＂,并已成为中国进口葡萄酒对外扩张＂第三势力＂的主要代表。＂港发酒业虽然是一个后起之秀,但我们的目标是将来成为行业的龙头,带动一批进口葡萄酒经营者共同发展。＂福建港发集团董事长王建民表示。     

名品世家征战县乡市场——对话名品世家酒业连锁有限公司总裁金炜

名品世家酒业连锁有限公司是由国产葡萄酒品牌华夏五干年转型、延伸并以进口葡萄酒销售为主的连锁门店品牌,该连锁品牌最独到之处．莫过于几乎只做二三线城市的县级及以下市场。这种模式对大多数运作进口葡萄酒的企业来说,完全是丈二和尚摸不着头脑,却在广东、浙江、福建、江西等地的县级市场赢得了市场的认同。     

“金蝴蝶”展翅糖酒会

今春糖酒会上，进口葡萄酒数量急剧增加，其蓄势待发的劲头令业界侧目。其中广州龙程酒业代理的金蝴蝶葡萄酒的表现尤值关注。