新疆中低端地产酒混战

一谈到新疆白酒,很多人会拿伊力特和肖尔布拉克当作话题。记者近日走访新疆市场后发现,如今的新疆白酒市场,并不仅仅只有这两个大家所熟悉的品牌在活跃,在30-100元这个价格带上,涌现出许多新兴的新疆地产品牌,低端市场上呈现出多个地产品牌混战的局面,在白酒调整期内,这些品牌似乎正处于市场的上升期。     

六福人家凭什么赢得中低端市场

“六福人家”是华泽集团继“金六福”白酒品牌之后着力打造的又一新品牌。目标消费群定位为普通大众．渠道主走B、C类店和中低端流通，以“畅饮型顺喝”作为产品诉求点，遵循“顺畅喝出好心情”理念。     

北京市场的中低端白酒扫描

随着白酒产业深度调整期的进程,中低端白酒产品逐渐成为市场大环境下“炙手可热”的产品。中低端白酒产品的市场表现到底怎样？或许,我们通过观察2014年春节至今的北京市场现状,可以窥得其几分真貌。     

林河发动中低端攻势

河南林河酒业公司曾经是享誉中原的老酒厂,然而,由于种种原因在市场沉寂了数年,直至近年来改制完成之后。林河才开始瞄准中低端白酒市场走上复兴之路。尽管很多人对林河此举并不认同,也不看好,但林河酒业公司董事长凌洪武却告诉记者：“林河要把中低端白酒市场做深做透,并以此为武器,     

吴英俊 步步为营抢夺中低端市场

在行业变局之下,中低端价位的产品这一在相当长的时间内因利润相对较低、投入相对较大而未得到足够重视的市场,在经销商眼里似乎成了谋生求变的一条坦途。然而,低端大众市场和高端市场有着巨大的差异,若想在这一领域有所斩获,并不是光拥有资金、迎头杀入就行——它需要经销商在团队建设、营销手法、管理模式等多个方面进行长期的建设。     

三得利 引领东北酒开疆拓士

近年来,在东北板块酒品牌中,以三得利洒业为代表的白酒企业的产业升级、战略升级,逐步引领东北酒板块走出低端酒竞争的怪圈,经过多年艰苦卓绝的开疆拓土市场建设工作,成功地从东北酒板块中突围出来,引起业内广泛关注。东北酒未来发展和东北酒整体形象的改善,一定程度上要依靠三得利。因为他们占据了较大的市场份额,集中体现着东北酒的整体形象,还因为产业升级是一个水到渠成的系统工程,需要企业自身具有足够的资源才能够完成。     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

湘泉集团创新文化整合营销研究

一、体制创新,架构文化整合营销的制度平台湘泉集团是由40多年前的一个小厂经无数湘泉人的艰辛创业和拼搏才发展壮大到现今规模的。在由工厂制向公司制、股份制转变过程中,虽实现了资产重组和公司上市,但企业体制上的缺陷和一些制约企业发展的问题仍未得到有效改观。只有大胆对企业经营机制、营销体制进行创新和改革,才能使文化整合营销这种目前在白酒行业还十分前卫的营销模式发挥出应有的效能。对内,机构设置改科处制为     

四特 新品上市 发力中低端市场

经历2013年的行业巨变,四特酒有限责任公司根据市场需求和从经销商、业务员处反馈回来的信息,有针对性地开发了特吞经典、喜酒以及特醇小酒三大系列新品。它们在2014年的春季糖酒会上亮相登场,进入公众视线,并将在今年下半年陆续正式上市。这些品种繁多、价格最高不超过400元的产品,无疑向外界释放出四特酒做大做强中低端白酒市场的坚定决心。     

锦绣云天西凤酒 凤舞中低端

随着白酒产业调整的深入,布局中低端市场业已成为各大厂商的共识。在此背景下,由陕西西凤股份有限公司和西安市王爵商贸有限公司联合推出的锦绣云天西凤酒系列显得分外引人瞩目。据悉,在此次秋季糖酒会期间,锦绣云天西凤酒系列于重庆伊可莎大酒店首次亮相招商,当日即有300多家经销商到场,签订意向性客户16家,可谓一炮而红。     

西凤友缘何以领跑陕西中低端市场

西凤友缘酒,自2006年正式上市以来．以宝鸡为根据地逐渐辐射周边市场。经过四年多的努力,其销售网络已遍布陕西全省。今年上半年,市场销量达1亿多元。这一成绩,在西凤酒诸多子品牌中名列第六。值得思考的是,在这份榜单中,西凤友缘酒是唯一一个以中低端品牌身份上榜的产品系列。     

白酒销售重心移向中低端市场

2008年白酒产量增长15．80％、啤酒增长5．50％、葡萄酒增长23．80％、黄酒增长10．90％、液体乳减少3．60％。从每月增速波动率的方差来看,白酒全年增速最为稳定。     

别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

川派淡雅香 引领时尚消费新潮流

白酒进入团购时代已是一个不争的事实,而团购时代白酒品牌的核心卖点是什么·带着这个问题来审视当今白酒的畅销品牌,从央视黄金广告时段的白酒包场现象我们似乎可以领会一二。如今从广告的背后我们寻找白酒品牌最重要的内核支撑,它们就是品质和内涵。     

衡水老白干：领军冀酒有高招

在河北，衡水老白干是任何一个白酒品牌都无法忽视的强势品牌。作为冀酒的领军者，衡水老白干无论是品牌创新，新品开发还是营销模式的构建，都有着自己的“风格”。[编者按]     

细数低端白酒的发展历程

最近十年以来,茅台、五粮液的“第一”之争,白酒价格持续提升所带来的中高端市场品牌的起起落落,吸引了中国白酒行业关注的目光。事实上,就在同一时期,低端市场上也在进行着品牌的交替,这个市场的竞争同样激烈而富于变化,但因为种种原因而被人们忽视了。     

配方奶粉乳战中低端

三聚氰胺事件之后,中低端婴幼儿配方奶粉市场这块蛋糕就吸引了众多企业的关注。严格来讲,经过一年多的纷争,除了伊利成为最大赢家之外,其他企业之间的较量尚未尘埃落定。2010年随着外资品牌的中低端产品的不断推出、娃哈哈等众多企业的进入以及越来越多的地方性品牌扩张,这一态势在还将继续。     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

洋酒与白酒营销模式的16大差别

通过梳理洋酒的运营。将之与白酒进行对比，两者依托的不同营销模式之间。到底有着怎样的差异？这是否可以成为目前白酒与洋酒在广东市场处境迥异的一种解释？[编者按]