名酒，还有多少涨价空间？

自2003年开始的每年都会出现的名酒涨价潮,今年再次来袭。从3月份开始,剑南春、古井贡、水井坊、五粮液相继进行了提价。其中最引人注目的是52度五粮液出厂价从每瓶509元上调到554元。7月份开始正式执行新价格,终端零售价必须达到758元。对涨价最有发言权的莫过于经销商,那么,这一波的涨价是否也能像前几年一样,能够顺应经济发展规律、被经销商们翘首以盼、在市场上得以顺涨呢？     

要闻

中秋前 白酒涨声再起 中秋节临近,高端白酒即将迎来新一轮的销售旺季,部分商家已开始提高零售终端价格。广东市场上,53度飞天茅台的价格每瓶已涨至1480—1788元之间,并且有价无货。在川内,记者走访了王府井、伊藤洋华堂等部分商场的名酒专柜了解到,除国窖1573的零售价为每瓶998元,较此前上调了59元外,茅台、五粮液暂时还没有调价,这一情况与往年有所不同。另据剑南春集团内部人士透露．剑南春在8月初拟对旗下产品提价。     

五粮液变革交响乐

在始于2012年的白酒行业变局之下。一线品牌的高端酒价格大幅下跌。团购商的低价抛售和经销商大量库存的滞销。让高端白酒一时有风声鹤唳之感,五粮液的价格一直是业内外关注的焦点。不少人认为五粮液挺不住800元以上的终端价格．52度五粮液价格的雪崩将导致五粮液腰部产品价格的崩塌：也有业内人士对五粮液推出腰部新品表示质疑．认为五粮液过往太依赖大商,已经丧失了自己做市场的能力,在各路诸侯争夺腰部市场的激烈竞争中前景不容乐观。对此。五粮液集团有限公司董事长唐桥显然不会同意．在8月5日五粮液投资建设“河北临漳白酒灌装工业园”并成立河北永不分梨酒业股份有限公司的签约仪式上。唐桥显得胸有成竹。     

保价不对，破价就对吗？

临近光棍节，在网上各类促销的喧嚣声中，一份提前曝光的《天猫官方最全“双十一”爆款清单》突然在圈子里疯传。茅台飞天53度500ml仅699元；五粮液52度500ml仅499元；52度剑南春500ml仅299元；53度红花郎10年500ml仅199元……小伙伴们都惊呆了。     

绵竹大曲嬗变

6月下旬,剑南春向西北经销商通报了酒厂地震灾情,并听取了各地经销商意见,经销商中也包括西安佳福商贸有限公司经理朱小霞。而在此之前的两天,剑南春新推出的老号绵竹大曲刚刚运抵西安,朱小霞正忙着做市场论证工作;与此同时,在河南市场,定价20元的46度窖藏绵竹大曲在郑州展开铺市。     

终端型产品如何兼顾各级市场

终端型产品与主要依靠销量的“渠道型产品”相比,终端型产品能否实现预期目标销售除科学的价格策略之外,更加需要经销商注重品牌形象建设和促销工程。传统的小家电省级代理商一般选择直接操作一级市场,把二三级市场交给下游代理商的经营理念。但随着近年来一级市场的激烈争夺日     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

3管齐下控制终端零售价格

终端零售价格混知己导致经销商和零售商积极性不高，促使其转向销售其他获得高的产品，这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。当同类产品进入市场时，如果其通路利润较高，特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格，经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时，经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络，而转向销售竞争对手的产品。这样，竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源，从通路和终端上瓦解价格混知己的厂家。在这里，我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。     

要闻

水井坊、创南春涨价10％ 继今年茅台涨价之后,水井坊和剑南春的部分产品也在春节前悄然提价,涨幅均为10％,不过春节期间终端市场表现不明显,而节后多个市场出现价格提升。     

进口葡萄酒动销之困

进口葡萄酒经过疯狂的“渠道塞货“运动之后,“终端动销”问题终于浮出了水面。作为市场的“最后一公里”,如何使产品在终端商的货架上被消费者买走并最终转化成货币回报,这是经销商最为头疼的问题之一。     

五粮液调价一瓶涨100元

继茅台1月1日上调出厂价后,五粮液、剑南春等品牌白酒的价格也悄然上涨。近日,记者了解到,五粮液主力产品52度500ml水晶装终端零售价从789元／瓶涨到889元／瓶,1618也从839元／瓶涨到939元／瓶,涨幅均超过10％。日前五粮液酒类销售有限公司证实了这一消息。虽然有些烟酒专卖店因为还有存货而继续按照老价格进行零售,一些超市标注的也是提价前的价格,但有不少地方确实已经按照要求调整了五粮液的零售价。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

诚信天下:剑南春第一家获得"纯粮固态发酵标志"使用权

2005年5月13日,北京人民大会堂,“实施纯粮固态发酵白酒行业规范暨剑南春酒纯粮固态标志新闻发布会”隆重举行,国家发改委、国资委、监察部、卫生部、工商总局、质检总局、中国食品工业协会等部门领导出席了会议.38度、46度和52度大曲浓香型剑南春酒被批准使用“纯粮固态发酵白酒标志”.剑南春由此成为国内第一个允许使用“纯粮固态发酵白酒标志”的企业.     

五粮液的“双城记”

北京：坚挺到何时？ 在北京市场,除了军供系统之外,五粮液的全渠道运作是全国市场的重中之重。今年下半年,借奥运会开幕之机,五粮液凭借强大的经销商顾问团力量,从8月25日起,五粮液产品的出厂价拾高51而瓶,而终端零售价也作了相应规定,38度、52度五粮液建议零售价为518元、618元。     

让专家集体失声的“细胞食物”

事件源起 近来一种名叫“细胞食物”的引进产品在市场上迅速流行，这种产品价格昂贵，眼药水瓶大小的一支就要人民币400多元，经销商一般要卖就是一打12支，近5000元。价格“神奇”，而功效据说更加神奇：每次往水里滴上几滴，饮下可以包治百病，所以又被一些老年人称为“超级神水”。     

王志强 进口红酒企业应有“马拉松”精神

市场的魅力在于其发展总超出一些人的预想： 媒体的虚夸与美化,并未让经销商在激烈的市场竞争中分得期望中的蛋糕,经销商原本以为“低价”便可畅销的产品被淹没在下级渠道与终端的货架上。     

进口葡萄酒营销的九条岔路

市场的魅力就在于其发展总能超乎一些人当初的预想： 媒体的虚夸与美化,并未让经销商在激烈的市场竞争中分得理想中的蛋糕,经销商原本以为“低价”便可畅销的产品被淹没在下级渠道与终端货架上。     

经销商选品新动向

今年,新产品价格继续保持了下行趋势,我们看到更多经销商的关注热点转向了低价位产品,而在新食品产业研究院所发布的《第90届春季糖酒会市场分析报告》中电进一步验证了此趋势,更多的经销商开始关注百元以下的产品,并逐步回归终端渠漕。     

鄢奎平的逆向方程式

今年第二季度,53度飞天茅台、52度五粮液等一线名酒终端零售价不断回调。在北京、上海、广州等诸多终端市场,飞天茅台最近两个月的单瓶售价最高已经下跌近500元,五粮液的市场批发价也回落了不少。在经济下行、严控高档酒公务消费、淡季漫长、库存过高的四大因素影响之下．一些白酒经销商纷纷将目光转向了其他地产一线品牌甚至酒类．如红酒、啤酒与黄酒。     

剑南尊酒布局全国市场

剑南春酒承载着几千年宫廷贡酒的独特文化,将唐时宫廷酒文化传承到现代名酒名镇中。在四川“打造中国白酒金三角,建设千亿元产业”的战略框架中,剑南春作为绵竹的龙头企业,成为金三角的重要承载点。另外,剑南春投资10亿多元实施的“三大区域四大工程”建设,已取得了阶段性成果,这一切都预示着剑南春将迎来高速发展期。延续两千四百多年的剑南春酒史,又谱出新章。