谁在抢占不同价格带的机会？

“如果你能把这个变局深刻地记录下来，也许用不了多长时间，你的判断就会得到实践的印证和认可”，2007年4月初，在一次对某老名酒高层的采访中，这位仁兄不无兴奋地告诉记者，“五粮液、茅台、国窖1573、水井坊涨价之后，大家都瞄准了它们涨价之后腾出来的市场（即200-400元区间的消费市场）。”从理论上来看，200-400元区间的消费市场的确是一个“新的高地”。     

500元价位段二名酒的全国性机遇

序 机会面前并非人人平等 转眼,“53度飞天茅台终端零售价突破千元”已经是数月之前的“旧闻”了。随着茅台、五粮液、国窖1573相继完成新一轮的涨价,业内关心的焦点已经不再是茅台还会不会涨、会涨到多少．而是随着一线名酒涨价之后暂时让出的500元-700元的市场空档会是哪些品牌的机会？     

拼抢500元价格带--决战次高端的两大战略法则

随着53度飞天茅台的价格在部分地区冲破千元,五粮液、国窖1573主导产品的价格纷纷向700元以上进军。白酒行业价格带再次被拉宽．被一线名酒暂时让出的500-700元次高端价格带．成为了各方诸侯争夺的焦点!     

高端白酒必须挺住千元价格带

两年前,茅台价格率先破干元,为高端白酒建立了新门槛、树立了新标杆：紧接着去年,五粮液、国窖1573相继站上千元台阶,茅台在一些地区价格过两千元。然而,当时间来到2012,风云突变,高端白酒降声一片：     

水井坊国窖1573停货、涨价的前因后果

先是停货．跟着就是涨价，水井坊和国窖1573这两个超高档白酒市场中的领军品牌，几乎一致的动作，到底打的是什么主意？     

名酒缺乏价格评定标准

春季糖酒会期间,行业意见领袖王国春先生针对托粮液、国窖1573有一番苦口婆心、耐人寻味的言论。他说：“市场需要你降价,你就必须降。市场需要你升价,你就必须升。     

高档白酒四城趋势

“如果你能把这个变局深刻地记录下来，也许用不了多长时间，你的判断就会得到实践的印证和认可”，2007年4月初，在一次对某老名酒高层的采访中，这位仁兄不无兴奋地告诉记者，“五粮液、茅台、国窖1573和水井坊涨价之后，大家都瞄准了它们涨价之后腾出来的这块市场（即200—400元区间的消费市场）。”从理论上来看，200—400元区间的消费市场的确是一个“新的高地”。之所以说这块市场是新高地，不是说这个区间没有竞争者，恰恰相反，在这个区间集中了太多的地方品牌和杂牌子，但是没有一个占据了主导地位。     

名酒专卖生死局

4月23日,央视2套的《经济半小时》栏目播出的一档名为“高端白酒遭遇冷需求”的节目,在继央视《焦点访谈》栏目播出的“不明不白的白酒”之后,再次引发行业热议。跟随该栏目记者的镜头发现,高端酒在北京、天津市场遭遇的寒流比想象中更为冷酷：茅台售价与去年同期相比,下降了近1000元;水井坊、国窖1573也几近腰斩;其中,在天津市场采访的一位孟姓经销商表示：“因为（国窖）1573这个东西,主要是依靠大型团购为主,一些政商务招待为主,从去年开始,销量就下降了不少,而今年春节过后,下降的量就更多了,     

名酒涨价之后，再说机会价格带

近几年。在全国性名酒厂战略性需求以及经济大环境的变化的双重作用下。“涨价”已成为业内提及率最高的词汇之一。茅台、五粮液价格不断的上涨。带动了几乎所有名酒产品的不断集体提价。在一轮又一轮的涨价中,白酒市场的机会价格带已悄然发生了改变。那么,对于经销商来说。名酒涨价对机会价格带的转移有哪些具体影响呢？涨价之后。经销商把机会价格带锁定在了什么档位？     

被通胀改变的市场价格带——通胀带来的价格换档

白酒价格带成功换档 白酒经历了2003年的集体调价,已经形成了长达四年之久的白酒价格分布格局：即过去我们常常提到的高端白酒,均以180多元的高档酒标杆品牌剑南春为标准,之上的水井坊、国窖1573、五粮液、茅台是主流高端品牌;然后是中高端白酒,以主流价位80多元的口子窖为代表：余下的则是中低档酒,     

高档酒是给多数人看少数人喝的

从年初茅台酒的率先涨价到现在，茅台、五粮液在超市的价格已经突破了500元的大关，而餐饮酒店的价格也高达600—700元。面对这么大幅的涨价，有人在惊呼：茅台、五粮液凭什么卖这么贵？而我的理解是：因为它们是名酒，是龙头!为什么茅台、五粮液涨价，依然有人喝？为什么500—600元一瓶的国窖1573和水井坊依然卖得动？我想，要回答这些问题，必须回头重新审视一些问题。     

微利时代：中小酒企有两条路可走

2013年中国白酒进入深度调整期,茅台抢了五粮液的市场,五粮液抢了水井坊、舍得、国窖1573的市场;剑南春以高性价比一枝独秀,红花郎价格到位后去库存也正到位;被普遍看好的中档酒市场,亳无疑问将是泸州老窖、洋河海之蓝、老白汾、古井年份原浆与诸多省级龙头白酒品牌山东景芝、河北衡水、河南杜康、湖南湘窖等间的血拼。     

经销商，涨价路上的选择

2010年夏季。有一个词语和天气一样热,那就是“白酒涨价”。在每年都会出现的涨价热潮中,主角同样是全国一线名酒：茅台很多地方终端价涨到每瓶1000元以上,国窖1573也不甘示弱,终端价一跃接近每瓶800元。五粮液、水井坊等都没有闲着,纷纷实现了涨价。名酒齐涨价,必然给行业带来连锁效应,比如。二线名酒跟风涨价或者被迫涨价;比如,     

高端白酒要建立价格预警机制

“茅台、五粮液、水井坊、国窖1573所有的高档酒零售价格都稳不住,而且波动较大,虽然年底旺季来临,没有出现大面积砸价,但越卖心里越没底。”前几天,培训结束时,一个经营高端白酒的经销商忧心忡忡对我说。据了解,与去年同期相比,不少市场上高端白酒的二、三批价格下降了10％左右。     

名酒涨价生态链——涨价——缺货，市场轮回下的失控与不安

发现涨价生态链比想象的快得多,茅台零售价突破千元在7月末已经成为现实。受此影响,五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等高端白酒品牌终端零售价都有不同幅度的上涨。这一次,白酒涨价不仅是行业关注的焦点．更成为社会热点之一。     

名优白酒价格飞涨葡萄酒机会凸显

春节后。在五粮液引领下。国产名优白酒开始了又一轮涨价风潮。国窖1573、红花郎纷纷跟随。在这种趋势之下,部分消费者从名优白酒改为消费葡萄酒。从一定的角度来看,白酒的涨价为葡萄酒的发展腾出了空间。     

100-300元价格带才是区域品牌的关键

在茅台、五粮液的带动下,白酒行业价格带再次被拉宽,一线名酒朝着千元以上的奢侈品市场大步前进,甚至一些二线名酒和区域强势品牌也兴致勃勃地加入了这一行列。     

徽酒的未来在中高端

目前,在安徽高档白酒市场上,除传统强势名酒“茅、五、剑”外．水井坊、国窖1573等白酒新秀都有涉足,省内区域强势品牌在稳步发展的基础上纷纷推出年份酒系列,如高炉家和谐年份酒、古井年份原浆26年等,致使高档白酒市场竞争日趋白热化。     

白酒“腰部”新大陆

从2006年至今,伴随着五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价,高端白酒价格进一步向上延伸,五粮液、茅台、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。而越来越宽的价格空间给白酒新价格带的形成奠定了基础。     

500元二名酒也是经销商的机遇

几年前,贵刊曾说过白酒消费会向名酒集中,现在看来确实成为趋势,名酒主力产品的代理权将越来越稀缺。2004年,几十万的资金就可以开一个不错的茅台专卖店,而现在抱上一两百万现金也不一定能够申请得到了。我知道,现在不少有实力的经销商都在接触老名酒,希望能找到机会。