洋葡萄酒OEM大起底

本刊于3月16日第6期B册刊登《葡酒贴牌指南》一文后，引起了很多经销商的关注。有些经销商表示，想进一步了解进口葡萄酒的贴牌事宜。贴牌进口葡萄酒有什么特点？应该注意什么问题？本文将一一分析。     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

成为强势经销商的三个条件

曾有人把经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。经销商应该走专业化道路，向下游做终端，向上游搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。21世纪的经销商究竟该往哪里走呢？     

源谷酒成败启示

经销商在发展；止大过程中，一旦拥有了一定的资金和渠道，就想尝试贴牌经营。做自己的牌子，卖自己的酒。这个愿望无疑是美好的，但是从经销商升级为品牌开发商这个角色的转变过程中，应该注意什么问题，才不至于像案例中的品牌那样“不是死在市场上，就是死在上市的途中”呢？     

宋育宝贴牌产品前路渐窄

作为甘肃最有影响力的经销商之一，甘肃春天酒类有限公司董事长宋育宝在白酒行业涉足贴牌产品这一领域多年，成功运作了数个品牌，但现在他已经放弃了这个领域。对此宋育宝认为，现在已经不是做贴牌产品的景佳时机了，现在要成功地打造一个贴牌产品，除了大量的投入之外，还要注意南北差异。     

记者亲身体验重庆保税港区进口酒交易中心——这个早春有点冷

在重庆采访期间．几乎每个与之交流的经销商都向记者提到了寸滩保税港区的进口酒交易中心。有的经销商表示出了担忧，认为交易中心的低价产品会扰乱市场秩序，而有的经销商却心存一丝希望，期待在交易中心的大力推介下，重庆的进口酒氛围会达到一个新的高度。不得不承认，进口酒交易中心已经进入重庆酒商的密切关注范围，那到底中心发展到了什么程度、对重庆市场的影响有多大呢？     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

生存与发展，经销商的变与不变——走传统道路，依托批发市场生存

批发市场的经销商，其生存状态是多层面的：走传统路子的经销商，对批发市场有着极强的依赖性；利用批发市场的便利而又有创新举动的经销商，开始对批发市场的功能进行传承和创新；而更多的经销商开始脱离批发市场的经营模式，搞品牌代理、贴牌加工，甚至自建工厂进入生产领域；还有一部分经营现代零售渠道的经销商，开始回归批发市场……     

上海：低迷中转型

上海作为进口葡萄酒发展的样本市场之一，集聚了大量的国内外生产商、进口商以及经销商。在行业低迷时期。这些酒商的经营状况如何？他们对当前局势有何看法？如何寻求出路改变现状？     

波尔多并不傲慢——对话波尔多葡萄酒行业联合会亚太区经理朱力安（Thomas JULLIEN）

对于中国的葡萄酒消费者和经销商而言，波尔多无疑是出现频率最高的词汇，但是随着越来越多的进口葡萄酒尤其是新世界葡萄酒涌入中国，波尔多葡萄酒的优势似乎变得不再突出。波尔多如何应对？     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

重庆进口葡萄酒市场暗流涌动

重庆是中国西部唯一的中央直辖城市，开放程度与经济活跃都可谓名列西南前茅，也占据了能辐射影响整个西南市场的区位优势。这样一个特殊的城市。酒商们理应有个较全面的了解。从圈内传来的消息获悉．重庆市场最近酒窖扎堆开业，进口酒经销商数量也在激增，这是否意味着重庆进口酒市场已经表现出了一片欣欣向荣的活跃之势呢？加之中国内陆第一个保税港区落户重庆。进口酒交易中心已经正常运行，这些能否催生重庆进口葡萄酒市场的暗流涌动呢？     

如何辨别套牌进口葡萄酒？

套牌进口葡萄酒指用一套报关、报检手续为若干批仿冒进口葡萄酒披上“合法”外衣的经营行为,在进口葡萄酒市场环境还不是很规范的现在,经销商无疑会面临进到套牌进口葡萄酒的风险。如何鉴别国外进口的每批次葡萄酒是否是正规的产品呢？     

宽待酒的团购经

随着酱香起势，经销商对酱酒产品的追捧度越来越高，到贵州酒厂进行OEM的经销商也越来越多。但是众多的贴牌产品与有较好市场表现的产品相比．之间的差距称得上“天壤之别”。不过，也有一些新品在市场做出了一些业绩，给以厚重著称的酱香市场带来一丝新意。来自茅台镇的宽待酒经过一年多时间的运营，     

让国际品牌发挥最大效用——访北京德龙宝真国际酒业董事长潘智群

进口葡萄酒在中国市场发展多年，无数人为进口葡萄酒交出过高昂的学费，只为找寻一条能持续发展的道路。作为跨领域运作进口酒的经销商，德龙宝真对于目前经销商需要解决的问题有自己的看法。     

能否找人拼柜直接从国外进口葡萄酒？

葡萄酒经销商们一直都在寻找降低成本的方法。在人力成本和营业支出恒定的情况下,能否从上游寻求更多的利润空间？最近有一位经销商朋友告诉《葡萄酒评论家》,他打算跨过国内的葡萄酒运营商．直接向国外的生产商进货。但是由于起始进货量不会很大。所以他决定通过网络或朋友介绍去寻找一些有同样需求的经销商,拼柜进口葡萄酒。这样的操作方法是否可行呢？     

另类视角看向上发展的经销商

从商业结构的角度来说,这经销商是站在生产厂家和下游零售商之间的,从延伸发展的角度来说．经销商本身存在向上或是向下发展的可能和空间,而从经销商自身对未来发展规划的角度来说,作为经销商．也的确存在向下做终端零售商．向上发展做生产厂家的规划打算,实际上．有些经销商已经走出这一步,采取贴牌或是直接投资开设工厂．把自己从中间状态的经销商,自己提升成为上游的生产商。     

年度酒业第一谜梅章记

如今，几乎所有的白酒品牌都在众星捧月地追逐着“非富即贵”或者政务商务消费群体，而那个叫做“群众”的词语背后所代表的人群却被忽视，甚至被逃离——大量低端产品被企业贴牌给了经销商，还有的被直接砍掉。     

贴牌进口葡萄酒扰乱市场

<正>走进超市,法国、智利、澳洲、美国,各个产区、不同酒庄的廉价进口葡萄酒让许多消费者不知如何选择。殊不知,这些漂洋过海的廉价进口葡萄酒,却多是国内贴牌代理企业的摇钱树。记者调查发现,进口葡萄酒贴牌生产已有完整产业链。低价进口葡萄酒从何而来记者走访北京多家销售进口葡萄酒的超市发现,以前进口葡萄酒的价格通常要比同档国内葡萄酒贵20%-30%,然而现在许多进口葡萄酒的价格与国内葡萄酒不相上下,甚至更低。而且进