中小酒厂如何招到本地优质经销商？

中小酒厂如何获得本地优质经销商的青睐？不仅要有降服之道，还要有降服之术。     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

ZL型白酒计量仪在酒厂中的应用

ＺＬ型白酒计量仪在酒厂中的应用酒罐图１仪器构成示意图酒泵涡轮测温电磁阀专用计算机测量驱动瞬时流量前置放大ＣＰＵ显示键盘换显一、概述目前国内酒精、白酒生产厂家在酒精出入库、勾兑、灌装等工序的计量方法大多仍沿用传统的台秤、计量罐等，存在着费时多、劳动强度...     

剑走偏锋 区域中小酒厂跨越发展之道

今年以来，在各地政府严格控制“三公消费”的大背景下。高端白酒的销售遭遇了困境，但这也给次高端、中端白酒及区域白酒品牌带来了更多的市场机会，可以使这些品牌快速地完成产品升级，有利于区域品牌抢占高端市场份额。     

名酒厂换经销商不仅仅因为“牛”

目前，同几个证券公司的白酒行业分析师朋友聊天。分析师们往往都是这样，比记者的嗅觉都还要敏锐，不夸张地说是在挖空心思套购消息，离开办公室全国到处飞，请客吃饭、喝茶的工作就是常态。当然，这是一种让人敬佩的敬业表现。所以严格地说，昨天我们就这样很愉快地彼此套购。     

洋河酒厂双喜临门

近日,江苏洋河酒厂股份有限公司在2005年度全国食品工业企业综合实力评价中,名列“中国食品工业百强企业”;在2008年度全国白酒制造业企业综合实力评价中,名列“中国白酒制造业十强企业”。2008年,江苏洋河酒厂实现销售收入同比增幅54．26％。全年入库税收同比增幅48％,主导品牌蓝色经典全年销售总额同比增长67．58％。实现了领军江苏白酒,领跑中国白酒。而今年江苏洋河酒厂抓住“突破”和“发展”这两大关键,顺势而为,逆市而上,     

洋河酒厂双喜临门

本刊讯：江苏洋河酒厂股份有限公司在2008年度全国食品工业企业综合实力评价中,名列“中国食品工业百强企业”;在2008年度全国白酒制造业企业综合实力评价中,名列“中国白酒制造业十强企业”。     

浅谈酒厂开展科技开发试验的程序

白酒历史在中国绵延几千年，如今有人将其定格为“夕阳产业”，但白酒界在科研开发、技术创新方面却从未停止过，这样才能为白酒注人生机，保持旺盛生命力。白酒企业应根据自身科技开发水平，因地制宜地确定开发试验项目是推动科技不断进步的动力。在实际工作中，常常是出现问题解决问题，而未形成系统的科技开发试验程序。下面结合笔者10余年的工作经验，谈一下在科研开发程序方面的做法，以抛砖引玉。     

招商不如“攀亲”

招商模式大同小异,如何让经销商对你青睐有加？关键不在高利润的价差,差异化的产品和强有力的支持,而在于是否能站在经销商发展的角度设计合作摸式,真正让经销商与你“一家亲”。     

小酒厂的生存现状及未来发展方向的思考

江苏是白酒生产大省，但小酒厂占有的纸对量或相对比例不少，产品技术含量低，缺乏竞争力。随着大批量西南省份质优价廉的基酒进入江苏，促进了白酒生产技术、人才的广泛交流。对如何利用现代科学技术，走适合自己企业发展的、能走向成功的道路进行了探索。     

渠道为王 招商制胜——浅谈体育用品企业如何有效实施招商

众所周知,中国是世界体育用品生产大国,更是体育用品消费大国。据统计,全球体育用品有近65%的市场份额在中国生产,同时国外的体育用品却占据了绝大部分中国体育用品市场,而中国体育用品企业只能在小部分的市场里获取很低的利润。体育用品行业的产品同质化程度越来越高,同质化产品伴随而来的便是"价格战"、"通路战"、"服务战"、"广告战"、"终端战",如何才能     

会议招商：快速分销新招数

如今，酒水经销商普遍认为“铺货难，拓市难”，往往一个产品花几个月甚至半年时间开发市场，结果要么不温不火，要么昙花一现。西安秦酿贸易有限公司和用会议招商的模式，解决这一难题。[编者按]     

白云边上寄深情——回忆周老生前七次到白云边酒厂

周老生前十分喜欢白云边的秋天，用他的话说就是秋天的白云才是最美的。所以周老大多是在秋天来到白云边酒厂的。     

预设危机，牛栏山的思与行——专访牛栏山酒厂营销总经理宋克伟

白酒进入价格普涨终结时代，销售增长放缓，甚至销量下跌已成为大多数20亿级企业共同面临的问题。如何走出尴尬的境地，找到突局之路，也因此成为这—群落企业的集体命题。牛栏山在这方面已率先开始进行思考与探索。     

广东新动乐上海招商

10月15日，以“携手·高度·共赢”为主题的2009年广东新动乐公司玩具经销商洽谈会在上海落下帷幕。     

打破招商效率低的瓶颈

从“硬招商”到“软招商” 对于招商对象，从现招现用，转变为先接触，进行储备．再逐渐启动商业合作。     

四海勇城的招商之术

河南四海勇城酒业有限公司是一个集名酒品牌和开发品牌于一体的经销商，携外界资本进入白酒行业不到三年就在郑州市场异军突起，2013年完成销售收入达5000万元，而从截至目前的统计数据来看，2014年将同比增长50％。在行业调整时期，很多企业面临招商难的问题，但四海勇城的招商工作却进展得比较顺利。     

在商不言商 培训助招商

笔者是某知名品牌的培训经理，日常做的工作是对经销商、业务员的培训，但是笔者的培训却能吸引来新的经销商。这对一些想招商的企业或者想吸引“新血”的企业来说，不亚于一招好“计”。且看笔者是如何用培训来招商的。     

名酒厂控货，经销商该有怎样的态度？

包括五粮液、茅台在内的许多名酒厂从去年就开始了控货提价的工作,其中有的厂家用文件的形式明确提出要控货50％。控货几个月以来,这些名酒厂的产品几乎都有20元／瓶到30元／瓶的提价行动。虽说经销商是厂家营销政策的传导者执行者,但事实上出于利益的考量,加之区域不同、商家本身资源的不同,面对同一个政策的时候经销商们会做出不同选择。因此,控货之后经销商的态度会不尽相同。     

招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。