面对连锁打折厂家先要做好内控管理

目前国内的家电市场环境仍比较复杂，连锁渠道之争与品牌供应商之争是不能划等号的。如果品牌供应商太多地参与连锁渠道的斗争中，就会对有限的促销资源分配不均，供应商给予某个渠道的支持太多，可能在某时间段内该品牌在该渠道的销售是增长了．造成销售不平衡．其他渠道就会很有意见，直接影响该供应商全年整个地区的销售，也会影响到该品牌自身未来的发展。因此作为供应商．如果不想在连锁渠道的斗争中损失太多，那么就不能一味地偏向某个连锁渠道，否则只会在连锁渠道的混战当中疲于奔命。     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

关于厂商组建合资销售公司热的冷思考

中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前,新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位,并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下,家电厂家与传统家电渠     

异业合作 模式创新

大多数企业都不会把鸡蛋放在一个篮子里,家电连锁要进入,自建渠道也要有,特别是在二三级市场家电连锁的渗透力并不是很强,比较薄弱的地方,企业发展多元化渠道,能够使风险更小一些。专卖店也只是厨电企业众多渠道中的一种,只不过随着竞争环境的变化,如今的专卖店与以前的专卖店有了很多的不同,在发展的过程中,不仅厂家有了相关的政策指导,有意识地开拓橱柜这一渠道,经销商对于专卖店的认识也有改变,营销的思路较以前开阔了很多,积极创新寻求异业的合作,与厨柜商的合作就是其中之一。     

王老吉借道真功夫铺货或已签排他协议

昨日（12月3日）广药与中式快餐连锁巨头真功夫签订合作框架协议,王老吉有望铺货真功夫。倘若王老吉成功进入真功夫连锁餐厅,则是继王老吉今年夏天铺进中石化便利店后,在渠道上的又一重大突破。而连锁餐饮对其也是一条全新的销售渠道。     

渠道扁平化下的家电终端变局

渠道扁平化浪潮已经在家电业不可遏制的展开。从某种意义上说,这场家电渠道扁平化的浪潮就是由最强势的全国家电连锁引起的。全国家电连锁对利润、对市场主导权的要求使其迫切要求厂家变革渠道模式、削减渠道层级,并且迫切希望直接同厂家合作。但是,从家电终端整体上来说,渠道扁平化将带来家电终端格局的重塑。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

特色的产品呼唤特色的渠道

“得渠道者得天下”这一句话已经成为行业中最流行、点击率最高的词汇。在音响行业,渠道竞争同样是竞争的焦点之一,渠道规模、渠道忠诚度是衡量厂商、服务提供商实力的重要市场指标。但音响毕竟不同于普通的家电,特色的产品呼唤着特色的渠道。音响的渠道建设已形成了多种多样的形式: 特许连锁专卖店模式:特许连锁专卖店模式可以说是影响最大,倍受推崇     

快速电热水器要重视启用新兴渠道

中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道．占到快速电热水器销售总额的40％左右；新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等)．以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等)．建材连锁(如东方家园、好美家等．外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。     

变形季之本源：连锁终端地位随环境改变

酒类连锁的变化不是突然而至的，它与经济大环境及酒类销售渠道的整体变化有莫大关联，这样的变化导致连锁终端的地位改变，这才是连锁终端普遍发生变化的本源。     

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

正现今家具行业的市场竞争,已经进入了"渠道为王"的时代。"得渠道者得天下"的说法更是让众多家具企业大打"渠道战",渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具     

零售商学院

<正>从整个产品格局来看,空调产业并不是依赖于苏宁国美生存,格力对大连锁渠道有严格的控制,美的对与大连锁的合作也是有的放失。再看彩电,国产彩电品牌的渠道主要依托于三四级市场,大连锁对于国产彩电品牌来讲,就如同是添加剂一样。以往大连锁最强势的是合资品牌彩电,因为中国传统渠道的水太深,合资品牌把控难度大,他们认为最最透明的是连锁渠道,所以早期投入了很多的资源。但是今时     

专卖店运营7大成功关键

随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起,使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高,“终端为王”也就成为一个时代的     

区域代理如何以积极的态度迎接连锁的到来？

区域代理普遍都有这栏的观点,那就是大型家电专业连锁零售商(简称连锁)是传统中间商的屠夫,它们不仅要消灭传统渠道中的零售商．而且在其扩张的过程中,还要不断地消灭传统渠道的中间运营商——省代和区域代理．最终直接和厂家对话。所以,大部分的区域代理都患有“卖场恐惧症”，他们不希望连锁的到来．希望永远保持现状。     

努力降低成本 是零售企业立足的根本

家电产品的低毛利与百货商场销售高端定位商品之间的矛盾,客观上要求有一个低成本的渠道来销售产品,全国性连锁与区域性连锁就是在这样的背景下产生的。     

聚焦顾客需求 发挥体制优势 给专卖店赋予更多内涵

<正>当下,厨电行业的线下实体渠道主要包括专营店与店中店形态。专卖店是由传统门店转变而来的品牌专营店,而店中店包括在家电连锁(国美、苏宁、五星等)、建材连锁(如百安居、红星美凯龙、居然之家等)、综合性卖场连锁(如家乐福、沃尔玛等)。无论是哪种渠道形式,都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势,     

做好建材渠道 新形势下的主动营销

正家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道,然后是电商。建材渠道被家电类产品重视,也不是所有的品类都重视,而是安装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年了,为什么现在才被重视?这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家为代表的建材卖场跟国美苏宁一样,也是上市公司,在全国各地都有连锁卖场,他们     

房产商 家电商 实现共赢的关键点和壁垒

销售渠道正在发生变革:厨房电器销售渠道经历了个体电器行——大型百货公司——电器连锁卖场的演变;接下来的趋势应该是什么样的?除了电器连锁卖场外,大型建材连锁超市、橱柜公司和直接销售将是厨房电器重要销售渠道。 自然,这都源于精装修市场正越来越呈现出强劲的趋势。建设部住宅产业化促进中心着眼精装修房渐成市场主流这股大势,颁发了《商品住宅装修一次到位实施细则》和《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》,我国不少发达地区对精装修预热的相当不错。据预测,2005年上海新建住宅将     

发挥优势 扬长避短

专卖店是各个烟灶热品牌比较重视的渠道,尤其在二三级市场。但是,作为厂家,如果仔细分析就会发现,家电连锁和专卖店各具特色,只有取长补短才能发展。家电连锁的优势是店面