陆西定：啤酒终端竞争重心正在下移

在中国啤酒市场，西安无疑是一个非常特别的市场。一直以来，在这个市场中，除了百威等少数几个品牌能打入高档啤酒市场外，绝大部分主流啤酒的市场都牢牢控制在汉斯的手中。目前，汉斯是青岛啤酒52家子公司中效益最好的公司之一，也是青啤旗下的第二大子品牌。     

燃气灶终端市场 竞争格局变化多

城市家庭中,嵌入式燃气灶是消费的主流,销量约占整体燃气灶市场的60%以上。在嵌入式灶市场,按照价格来进行细分,销量最大的价格段是600～900元,属于燃气灶的中偏低端市场。根据赛诺的零售监测,此价格段销量比重约占嵌入式灶的28.5%。在2006年1月份,该价位段内华帝位居第一,占有率为13.7%;老板第二,占有率为12.6%,方太第三,占有率为9.4%。但从2月开始,老板和方太在该价位段内的市场占有率即呈滑坡趋势,尤其老板,占有率下跌迅速,至2006年8月已跌至5.1%,落至第七位,而原来排名第七的德意份额一直较为稳定,且从2006年6月开始有小幅的上扬,进入60…     

我国鞋业竞争最终将转向终端竞争

经历了前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。     

大家庭中最年轻的一种产业：水家电 打起主流终端决胜战

终端是展示品牌的舞台，也是品牌面对面博弈的竞技场。进入21世纪以来，水家电市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后，进入了一个新时代——品牌竞争阶段。随着水家电产品不断走向成熟，整个行业市场不论厂家还是经销商都由最初的暴利步入微利时代。而过去业内某些“企业起点低、品牌价值低、内在质量低”的三低企业将在水家电行业的“重新洗牌”中逐渐被淘汰。惟有走长线、做品牌的企业才有生存的可能。     

超终端模式2.0商务团购新引擎

2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬,最直观的反应就是各品牌,甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是,对于大多数企业而言,如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”,、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？     

黄鹤楼酒的区域突围之战

湖北省唯一的国家级名酒"黄鹤楼",沉寂10年后,于2004年"五·一"前夕以全新的面貌重返市场,在短时间内创造了区域白酒市场铺货率第一、销售增长速度第一、消费者认知度第一的市场运作神话,使企业实现了快速的发展.其原因在于采取了:①用深厚的文化造就高知名度的品牌;②定位高端,打造第一地造品牌;③强化品质保证,荣获"纯粮"标志认证;④主打武汉、扩散周边的销售渠道建设;⑤实施全方位的IMC品牌推广等策略.     

泸州老窖冲破山东围城的第一品牌？

在大多数白酒行业人士的心中．山东市场像个围城,里面的白酒品牌难以走出去,外面的白酒品牌也很难渗入进来。最近记者在山东采访时发现．泸州老窖在山东的市场覆盖率已经很高。几乎山东市场的每个角落都能发现泸州老窖的身影。泸州老窖如今在山东市场的发展状况已经越来越受到山东白酒企业以及经销商的关注。泸州老窖能否冲破山东围城。继而成为统领山东的第一外来品牌呢？     

调味品：品质战主导竞争

徐州作为淮海经济区的中心城市，调味品市场品牌众多，竞争激烈。主要有海天、淘大、恒顺、万通和天浩圆等。     

低端白酒：品牌有机会，竞争有压力

在2008年与2009年的交界点，一向缺乏活力和新闻亮点的低端白酒市场．因为整个宏观经济环境的变化．开始成为业内讨论的—个焦点性话题。     

第一部分2009，区域竞争升级和资本来了

2009年,当全国名酒区域落地的红箭头与二线名酒全国拓展的篮箭头在区域市场相撞,每一个区域市场都成为全国品牌与二线名酒的角斗场,无论谁胜谁负,都将会影响白酒市场的格局; 2009年,资本的一系列动作,搅动白酒市场,并让行业发展进入另一个阶段。     

区域白酒晋升全国品牌的3种路径

任何行业发展到一定程度,市场都会呈现出集中的趋势。近几年,随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》的颁布,随着各种政策法规的相继实行,表面上,在一线品牌涨价同时．二三线的价格空间增大,市场空间也随之发生位移。     

区域品牌如何崛起

白酒行业近几年正在发生翻天覆地的变化,大到宏观环境、竞争格局、资本运作,小到微观的价格区间、消费者需求、品牌传播环境、渠道模式等,都引起了行业内外许多营销人士的惊叹。全国性品牌大肆侵略进行全国性市场辐射,市场下沉管理日见成效,受到大品牌的挤压或者启发,区域品牌也出现了大批的得道者,如衡水、板城、牛栏山、景芝、宋河、枝江等等,这些区域品牌都实现了区域突破。     

春末夏初五月天 又至竞争最酣时——山东啤酒市场攻略

1市场概况：地产品牌众多,市场易守难攻山东是我国啤酒第一产销大省,而且又集中了国内外最先进的设备、最知名的品牌、最大的消费市场、最大的产能和最激烈的竞争前沿等国内啤酒业的诸多之最,无论是国内还是国外的啤酒,几乎都把山东作为自己产品的必争之地。     

朴卡白酒 缔造白酒新传奇

2013年是中国白酒市场重新洗牌的一年,行业竞争进一步加剧。如何破解困局,成为行业内厂商关注的焦点。在这样的形势下,朴卡酒以其独有的酿酒原料、别具一格的香型和口感以及健康饮酒的品牌理念在众多白酒产品中脱颖而出,演绎着白酒新传奇。     

啤酒区域品牌在竞争中成长的法宝

作为成长型的区域品牌,上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的强势挤压,下有数量众多本地杂牌依靠倾销式掠夺市场的骚扰和地方政府特殊政策的关照,生存压力越来越大.区域品牌如何决胜区域市场?……     

鞋企终端营销亟待体系变革

中国的鞋服市场,在经过几年的扩张之后渐趋饱和。在企业竞争越来越激烈的形势下,传统的导购销售以及简单的低价促销对消费者所起到的吸引力已大大降低,市场对鞋服企业的销售渠道和终端营销提出了更高的要求。终端营销体系能不能适应新的竞争形势,将成为企业提高品牌知名度和销售额至关重要的因素。     

专注批发分销网络 商超终端只供不营——山东临沂经销商陈顺发的生意经

山东临沂顺发玩具有限公司总经理陈顺发经营的玩具档最初仅有1平方米,经过近20年的发展,现已在临沂永兴国际玩具批发城拥有近300平方米的玩具展示店,成为当地玩具市场颇有名气的经销商。顺发玩具不仅为山东各地数十家大型商超间接供货,并在广东、江浙等地的玩具企业中也留有良好的口碑。     

新环境下，高端白酒危、机并存

自水井坊开启高端白酒概念以来,高端白酒似乎总是与奢侈品、价格飙涨、利润丰厚等关键词紧密相连,诸多名酒品牌开始在高端产品线上发力,不仅创造了巨大的利润,更是将品牌不断推高。高端白酒的品牌纷争、价格导向,开始逐渐成为白酒市场的风向标。而今年,高端白酒市场似乎出现了新的变化。     

中国乳业市场上演全球化竞争

对于大多数的奶粉消费者,尤其是婴幼儿配方奶粉消费者而言,他们所关注的无非是"安全"、"品牌"、"品质"与"价格"等三四个关键词。年轻的父母们面对着"洋品牌"一路上涨的价格不曾想到,