细节决定成败

讲诉者：贵州国台酒业销售有限公司北京营销中心总经理邱锋市场业绩：2011年初他到北京组建营销中心前，国台酒的销售是500万；他上任后，销售业绩成几何倍数增长；2011年实现销售额5000万；2012年达到1亿元。在良好业绩的刺激下，他把今年的销售目标定为1．8亿元。工作谏言：从最细微之处了解消费者需求，以最细腻的方式，为客户和消费者提供服务是一名优秀销售人员的必备素质。     

国台酒业2020年北京市场销售额目标4亿元

据《中国白酒网》报道,2020年3月10日,贵州国台酒业通过直播方式举办了国台线上春交会北京站。在此次线上春交会上获悉,国台酒业将着重发力北京市场,2020年国台酒业北京市场销售目标约为4亿元,东北市场销售目标约为1.3亿元。据记者了解,国台酒业自2016年便启动上市计划,据相关数据显示,2016年至2018年,国台营收分别为3.61亿元、5.41亿元、11.44亿元,净利润分别为2034.97万元、1.01亿元及2.47亿元。三年内,国台累计完成营收超过20亿元,净利润增速均超过100%。     

冠名世界斯洛克中国巡回赛国台品牌化战略正在进行时

自2007年国台酒正式进入市场以来，连续五年实现高速增长，2011年销售收入同比增长400％，销售收入突破10亿元，成为贵州一线白酒企业和中国酱酒主流企业。在新的发展形势下，国台酒业也制定了新的发展规划，其中最重要的一条就是从2012年开始启动了全国高端品牌化战略。     

招聘

贵州国台酒业集团诚聘 贵州国台滔业有限公司,是我国现代中药领军企业——天士力集团在贵州省茅台镇精心打造的现代化大型优质酱香型白酒企业。现已发展成为社会公认、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”,并荣获“贵州十大名酒”“中国驰名商标”称号。国台酒业以科技创新引领产业发展,文化创新引导市场消费,严格秉承茅台镇传统酿造之法,结合现代先进科技成果,以国台·品牌酒、国台·专属定制酒、国台·名人珍藏酒等类型产品赢得广大消费者喜爱。目前,国台已树立了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品类地位、区域地位、行业地位,成为贵州一线白酒企业,是中国酱酒领域当之无愧的实力企业和主流品牌。     

区域动态

企业动态 国台酒新品上市 3月25日．贵州国台酒．新领袖系列产品上市盛典在成都明悦大酒店隆重举行。金土酒业总经理王晓锋、国台酒业销售有限公司总经理张春新和著名白酒专家胡永松教授等出席仪式，300多名经销商代表参会。     

2011国台爆发增长首破十亿

刚刚过去的2011年,中国白酒行业的每一个品牌都有着不同的收获和启发,在众多白酒品牌中,源自茅台镇7．5平方公里中国酱酒核心产区的国台酒,以一系列的大动作在行业内突飞猛进,文化、品牌、市场等方面都有了新的突破,一方面．国台继续延续着自己的成长奇迹,销售收入突破10亿大关,全国市场网络基本布局完毕：另一方面,国台品牌力得到进一步提升,被评为“贵州十大名酒”并位列榜眼。同时,     

贵州国台酒 酱香新领袖——特色营销创造酱酒珍藏新价值

2012年,国台酒销售额实现14．75亿元。与此同时,国台获得“中国驰名商标”,品牌建设再上台阶。如今的国台,已经不是一瓶酒的简单概念,它融合了科技创新、文化创新、营销创新等多重因素,完成了逆势跨越发展的蜕变。其中,国台以营销创新作为企业快速发展的引擎,在行业开创的以“产品＋服务”组合为基础的会员制营销模式——国台·名人珍藏坛装酒。以优质产品和创新的营销服务,创造了酱香白酒新的产品价值及消费者价值。     

国台并购怀酒 全力冲刺“酱酒第二股”

"酱酒第二股"的争夺战愈演愈烈,谁将成为除茅台外第二家酱酒上市公司成为了行业关注的焦点,正在酝酿IPO的国台酒却曝出了一则大消息。1月5日,国台酒对外宣布,并购贵州海航怀酒酒业有限公司一事已进入收尾阶段。至此,国台酒将拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大基地。对于该项收购,国台酒对外公布的理由是看中怀酒的优质产能。     

质量先行 品牌铸就行业标兵

白象食品集团是中国近几年发展最快速的方便面企业,2008年集团销售额近50亿。在2009年宏观经济环境非常严峻的形势下,白象取得了同比成长20%以上的不俗成绩,销售业绩稳居行业前三强。高碑店白象食品有限公司简称河北白象,自2003年成立以来，市场业务快速拓展，销售业绩不断攀升．产品结构日益优化，已经成为京津冀最受欢迎的品牌之一。     

习酒“起跳”奔赴全国

习酒2012年最重要的目标是要实现“1105155”工程,即要打造1个10亿元的市场。5个上亿元的市场以及5个5000万销售规模的市场,要在2012年完成27亿元的销售目标,并争取完成集团下达的30亿元的销售任务。     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

再战江湖，金士酒业仍面临考验

4年之后,贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司推出全新品牌“国台”,再战白酒江湖。记者在2008年9月中旬贵州遵义酒博会上了解到,金士酒业新推出了国台酒,产品定位高端,计划采用精品销售战略,将目标客户选定在政府、大型企业集团、大型餐饮企业、高档酒店、国内精英名流等。不仅如此,依靠生产储存6000吨基酒和年产1450吨大曲酱香基酒的能力,金士酒业还提出：“可以为会务接待、大企业集团、全国知名老字号餐饮连锁企业、大酒店集团等定制打造,满足客户的需求,使他们‘不建酒厂,拥有酒厂＇”。     

郎酒力争年销售额达50亿

从四川郎酒集团有限责任公司召开的2008年度销售工作会议上获悉，郎酒集团要用3年时间达到年销售额50亿元，其中2008年销售目标为20亿、2009年销售目标为35亿、2010年销售目标为50亿；再用3年时间达到年销售额100亿元。     

洋河酒厂上半年销售额达7亿元

据消息报道，2006年洋河的市场销售仍然保持着高速增长,1～7月份已完成销售额7亿元，蓝色经典单品牌销售额近3．3亿元。     

金沙：紧抓中低酱酒价位促增长

2013年，贵州金沙集团实现销售业绩20多亿元，其中金沙酒业销售额达12亿元左右。今年第一季度，金沙酒业销售业绩比去年增长了13％，1-5月份发货增长20％。在核心市场金沙县，一周时间内甚至完成发货17000箱，从一季度的销售态势看来，预计今年在整个金沙县的销量将再次突破亿元。     

郎酒战略的“正确性”

如前所述,在成都、泸州、重庆、河南、南宁、唐山等地,郎酒的整体销售氛围持续向好。2007年,以上市场都实现了5000万元以上的销售,其中,四川市场超过了3亿元,河南市场突破了2亿元。     

王朝成我有我原则

2004年-2007年，洋河酒厂销售业绩从5，41亿元激增至24，23亿元； 2005年-2007年，郎酒集团酒类销售业绩从4亿元猛增至13亿元以上； 2006年-2007年，迎驾集团酒类销售业绩增长幅度超过60％；同一时期，椰岛鹿龟酒销售业绩从5亿元增长到7亿元以上，增幅达到40％；长城葡萄酒销售业绩连续两年呈现30％以上增长。这些高速成长的企业理所当然成为业内关注的焦点，而当人们深入分析其成长的原因时却发现，伴随他们成长的是同一家公司、同一个团队和同一个人。这就是北京盛初营销咨询公司的咨询师们及其掌门人——王朝成。     

海外传真

中国是意大利纺织机械设备最大的进口国 据意大利纺织机械生产商协会（ACIMIT）统计，意大利约有纺机及配件生产厂家300户，雇员2．3万人。2005年，完成销售收入25亿欧元，由于受国际纺织市场低迷及竞争激烈的影响，比2004年下降11％，这已是连续第4年下降。国内市场销售达到5．32亿欧元，出口达到20亿欧元。     

中国制造 德国品质——访辛北尔康普机械设备公司克雷菲尔德总部总经理Heinz Classen,销售总管Juergen Philipps

《中国人造板》:可以介绍一下辛北尔康普集团2010年的销售情况以及4′连续压机生产线在中国市场的销售情况吗?Heinz Classen:2010年,集团销售额达到8.07亿欧元。现在中国已经有了15条4′连续压机生产线,201     

张春新 要做别人没做过的事

在中国白酒行业,提起张春新,可能并不是每一个人都知道,可如果提起贵州围台酒业,估计会有很多人竖起大指拇——这个由业外资本投资的曾经名不见经传的茅台镇酒厂,销售规模从370万元到14亿元,仅仅用了5年时间。摇身成为了中国酱酒新贵。一时间,国台的高速发展被行业里称为“国台现象”,而其营销模式则被总结为中国高端白酒3．0营销...