微访谈

访谈主题：厂家直营店对酒类市场的影响 访谈嘉宾：华泽集团董事长 吴向东 Q：就目前酒厂直营店的营销方式，会对目前的酒类销售市场有怎样的影响？     

推动专业酒展，与国际酒业接轨——专访中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄

酒类专业展，这个名词对中国洒水企业还比较陌生，但在欧美发达国家，却是酒企品牌展示、推广的主要方式，在营销中排在首位。随着中国酒水行业的发展，近年来，专业酒展开始在国内出现，但对于大多数酒企而言，这个舶来品显得遥远而神秘。酒类专业展究竟是个什么概念？它对于品牌传播和营销有什么作用？近日，笔者就此话题采访了中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄。     

解密赞助式展会营销

对于酒类产品而言，赞助式展会营销已经是一种广泛采用的手段，各品牌主要将其作为一种宣传的辅助手段。而酒柜的赞助式展会营销却在近两年快速发展，不仅是一种宣传手段，更成为酒柜行业主要的营销模式。为什么同一种方法，对于酒类产品和酒柜而言会产生如此之大的差异？这种差异背后，有值得业内人士思考之处。     

酒类营销的人力资源探讨

酒类营销人才是酒类企业市场推广的关键，如何对酒类企业营销人员的选聘、职掌、薪酬、绩效、稽桉问题进行有效管理，如何吸纳、培育、善用营销人才是酒类企业加入WTO后遭受内外压力的严峻考验。     

突破进口葡萄酒营销核心技术

看了这个题目,有的业内人士恐怕会有疑问：进口葡萄酒营销不是高科技,有什么核心技术可言？ 不错,进口葡萄酒营销的确不是高科技,但绝对是酒类营销的前沿技术和新兴技术。     

CIADE2009探索酒类专业市场新形式

长期以来，广告投放和终端营销一直是中国传统酒类的主要推广方式，然而，随着市场竞争的不断变化，中国酒类企业正面临新的考验：营销的同质化让竞争更加激烈，而企业展示个性、获得优势的机会却越来越少。中国酒类的营销，难以适应国际化市场竞争的需要。     

经销商：不买新假期的账

按照常理来说，节假日是酒类消费的高峰期。那么，酒类经销商是否认为新的假日商机已经到面前了呢？是否已经做好了应对准备，以迎接清明、端午、中秋等小假期的来临呢？带着这些问题，记者采访了几名在当地市场具有影响力的经销商，虽然阐述的论据各不一样，但是，结论却是出奇的一致：销量不会有太大的变化，公司并没有考虑根据假日的变化做出营销调整。     

“去关系化”后的新“三化”方向——对话中粮集团营销顾问 闫爱杰

团购在目前的酒类销售中已经表现出了越来越重要的作用。不少厂商都专门成立团购部门以加强这方面的销售工作。发展至今,团购是否还是以往关系营销的代名词呢？未来将会有怎样的发展趋势呢？本刊记者就此专访了中粮集团营销顾问闫爱杰。     

微访谈

访谈主题：如何看待现行市场上的原浆酒访谈嘉宾：著名酒类营销专家铁犁,Q：就国内白酒市场而言，一直以来各个厂家以及经销商都热衷于年份酒的生产与销售，而现在原浆酒的起势您是如何看待的？     

从盘中盘到店中店——终端把控，穷则思变

在“做终端找死，不做终端等死”成为酒类市场的谶语，终端资源成为酒类营销的核心要素的今天，似乎任何一种终端营销模式的创新都不是一劳永逸。     

冷静面对酒类专营店热潮

在本刊11月底举办的第二届顶级酒商会上，嘉宾谈论最多的话题是酒类专营店及运作经验，酒类专营店是否已经得到市场的认可？酒类经销商是否可大举进入？是否如某些专家所言可以成为经销商的主渠道？     

人物·语录

乔运昌酒类营销：求索：【高端白酒国窖1573的奢侈品之路探讨】1．叁60为什么贵？这是一个哲学问题呢还是一个经济学问题，2品牌高度的塑造是否真的被拔高，还需要大家讲故事？3．清宫剧情在颐和园上演，皇帝为国窖1573叁60，是否暗示中国白酒浓香鼻祖泸州老窖称皇？4．中国白酒金三角2012酒博会之际盛装高调出场预示？     

中国酒类企业的风投价值

当最现代的风投遇到最传统的酒类行业，会不会摩擦出火花？酒水行业需不需要风投？酒类行业又有哪些固有的特质值得风投留恋？酒类各品类之间有哪些相同和差异？[第一段]     

我拿什么靠近你？

接手副食经销商工作之前．有营销界的朋友告诉我：食品经销商和酒类经销商完全不同。我心下想，再怎么不一样，还不都是打款到厂方，将货品转移到自己仓库，然后打点通路，再一点点卖出去，赚取差额利润，所经历的环节和面临的困难从本质上讲应该是相似的。     

非专业人员如何选择包装设计——酒包装设计漫谈

近年来，在愈演愈烈的酒类营销大战中。包装的作用地位得到了不断的提升，在整合营销、终端营销，概念营销大行其道的情况下，包装的作用越来越受到酒类生产厂家和经销商的重视，甚至有人戏言．酒类营销就是包装大战．“卖酒就是在卖包装”．酒的包装上升到了一个前所未有的地位。但就目前我国包装行业现状来讲，酒包装还处在发展阶段，还存在许多问题，不少作品千篇一律．没有体现产品的内涵。长此以往，再大的强势品牌都会在短期内衰落下去．成为市场经济的殉葬品。     

酒类终端营销理念与实践10年——酒类终端营销发展的五个阶段

没有人知道中国酒类终端营销开始的确切时间，资料可查的是1995年，一些洋酒品牌特别是百威进入中国后，带来了一系列的“首创”性终端营销手法，让还处于坐商时代的中国酒类企业一下子觉醒了。[编者按]     

公益营销:酒类品牌新支点

现在酒类行业竞争趋向成熟，传统的竞争模式（价格战、广告战等）已经无法形成自己的竞争优势，那么你凭什么才能与竞争对手区别开来，凭什么你比你的竞争对手做得更好？凭什么让消费者选择你而不选择他呢？相信这是各个酒企都在不断思索的话题。尝试、运用恰当的公益性营销，有助于酒企在消费者心目中确立一席之地，并与竞争对手区分开来，这无疑是酒企经营之中不可缺失的营销措施。     

新假期 谁的商机？——白酒：新假期的蝴蝶效应

假期调整会有力提升酒类产品的销售吗？不同酒类产品的商机在哪里？这个商机究竟有多大？厂商有必要对销售计划做调整吗？新假期虽是酒类行业的福音，但要将福音转化为实实在在的商业利益。考验的将是企业眼界。     

关于举办全国酒类勾调品评生产检验高新技术及实用新技术培训班的通知

各省、区、市食品工业协会、酒类有关企业： 酒类品评、勾调、生产、检验是酒类企业勾调人员、酿酒人员、质检人员、生产质量管理人员及库管人员和营销人员的一项基本技能。对稳定与提高企业产品质量，开发新产品具有重要现实意义。新形势下，对酒类技术人员的要求也越来越高，特别是负责酒类技术和质量的人员，有更重要的特殊意义。为了规范和提高酒类专业技能水平，提高技术人员的综合素质，应广大酿酒企业的迫切要求，     

致力成为中国的世界级名酒--“祖先茅家酒”惊艳亮相贵州酒博会

9月9日至13日，经国务院批准，商务部与贵州省人民政府共同举办的“第二届中国（贵州）国际酒类博览会”在贵阳国际会展中心盛大开幕。国际国内酒类行业重要生产、营销企业负责人和国际国内酒类采购商、经销商等重要客商出席会议。