代理商学院

正经销商要实现可持续发展,不要盲目追求高利润,更不要有投机心理。比如,2016年10月下旬以来,华北乃至全国很多地方的新风销售数据一路走高,2017年前三季度数据又在不断上升,一些经销商在2017年就赶在"旺季"前大量囤货,希望在雾霾经济效应影响下可以大赚一笔。但是事情的发展似乎超出了所有人预料,以北京为首的华北地区的优良天气让新风厂商措手不及。部分经销商开始年终大促,以回笼现金。     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？     

今世有缘今生无悔

“今世缘”不断实现其品质的跨跃与提升,以我为主,以市场需求为导向,在酿造规模、装备水平、科技含量和产品风格特色上进行较大投入和提升,制订区域市场全新发展战略方针,追求利润最大化,与经销商追求长期合作。     

茅台要冷静而审慎地前进——对话茅台销售公司副总经理李进

一边是经销商的热烈追捧,一边是茅台方面力图压缩经销商的利润空间。在未来,茅台对于经销商利润的控制、对假酒的打击,以及对经销商的选择,将有哪些可能？     

变着花样向商超要利润

近年来,越来越多的商超渠道经销商开始抱怨“商超难做”,甚至不少企业的利润出现了严重的下滑。在繁、杂、多的商超费用面前,在节节攀升的人力成本面前,在居高不下的运营成本面前,很多过去专注于商超渠道的经销商开始了对未来转型和变革的思考。     

刘博 做适合中国人的进口酒

刘博是澳洲圣德路酒庄广州办事处总经理,和目前进口葡萄酒行业中很多经销商盲目追求高价销售截然不同,他做进口葡萄酒一直秉承着高品质、低价格的原则。尽管刘博做洒赚取的利润比很多经销商都少,但是刘博也收获了属于他的成功,那就是他的客户相对于其它进口葡萄酒经销商的客户来说,忠诚度会高出很多。刘博说：“做市场应该看得长远些,目前进口酒市场消费者是显得比较盲目,但这是短暂现象,     

推广小区工程，让黄酒扎根大众

从2004年开始．黄酒品牌开始大规模进入重庆市场。当时很多经销商介入进来做黄酒完全是看在黄酒带来的高额利润上。大家只想赚钱．有谁会去培养消费者．宣传黄酒文化呢？现在分析经销商们的营销思路．我发现大家对消费者的“工作”还是做得不够。客观地说,在2004年-2006年这段时间,黄酒在重庆被人为地引导成了一个中高档消费酒种．经销商公关的对象也主要是政务、商务人士。     

弄清利润为何下滑才是关键

在白酒涨价的浪潮下,通胀对白酒行业带来的后遗症相对较小。经销商利润下滑问题应该主要存在于一些规模较小的区域经销商中,但这并不是主流,文章可能有点夸大了利润下滑的范围。从内容来看,为经销商找出利润下滑的根由才是最重要的,文章在这方面,稍弱了点。     

将澳大利亚领导品牌Nature's Gift(贵族)带入中国第一人 访APFE澳大利亚宠物食品出口集团中国区总经理仲雨秋

用爱与责任创建Nature's Gift贵族中国大家庭在各个品牌都在追求利润最大化的今天,Nature's Gift贵族品牌却树立起自己与经销商间的坚实合作关系,创建出品牌的家庭模式,让产品销售稳步上升,这些都得益于Nature's Gift贵族品牌中国掌门人——仲雨秋。     

站在巨人肩上 我们会走的更远

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

经销商的新活法

很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润,变成了厂家的搬运工,新产品推广成功率又很低,常常伴随着滞销压库,利润更是无从谈起,这让经销商苦恼不已。     

站在巨人肩上 我们会走的更远——既要授龟更要授之以渔

经销商都是有逐利性的,一个不赚钱的经销商肯定不是个健康的经销商,如果没有相应的利润空间留给经销商,就很难保证经销商能够放心地投入,提供优质的服务,     

向KA渠道要利润

从广义讲,经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此,如何有效控制卖场利润,说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。     

向厂家争取更多的所需资源

厂家的资源对经销商而言意味着利润,那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了,因此,向厂家争取更多的资源支持是经销商所希望得     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

厂商职能的分工量化是文具渠道发力的重要方向

生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益,但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙,发生矛盾。在文具行业中,由于传统经销商的利润低,以及品牌意识较弱,对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在意,他们就只卖好卖的产品就足够了。但是厂家追求的是利润附加增长,要突显自己的品牌特性,所要做的是推广全系列的产品,而不仅仅是销量高的某个单一的产品。而且现在大多数企业生产商怀揣着多系列的产品,但是大部分都还是行业品牌,真正的终端品牌依然还是少     

格力给经销商送新能源汽车是一场精心设计的营销吗？

在家电行业给经销商奖励汽车并不少见,但格力空调回款40万元～50万元,奖励一台价值15.8万元的银隆新能源汽车。此次政策一出,经销商一片哗然。虽然经营格力空调的利润较比其他家电稍好,但整体利润依然很低,15.8万元的汽车奖励已经占有到回款额的30%～40%,这样力度的利润回馈,是经销商近几年所未曾享受到的。     

抓住多元化发展的机遇

正我心中的工匠精神做销售,工匠精神就是心态和沟通,最主要的就是与分销商沟通时服务意识要强,要建立在双赢的思维上带领分销商一起把销售做好。给客户做市场分析,做经营分析,服务好分销客户,培训、帮助分销商去做好市场。近些年,家电业经营的利润越来越薄,再加上东北很多家电经销商开始寻求多元化的发展,给做净水器和家居配套的代理商带来了机会。因为以前家电业利润还可以,家电经销商单一做家电,不太愿意和我     

会上培训十分钟 会下跟踪显真功

会议上只能讲一些共性的和方向性的内容,具体的操作还需要会下做面对面的沟通,这些实质性的跟进才是精细化运作市场的表现。更重要的是,点对点的培训效果非常好。不同的经销商追求的利润点高低也不同,不能一概而论,所以不可能将所有分销商都按照一个模式进行培训。     

专卖店经营贵在抓住消费需求

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高,入门门槛又较低,越来越多的人开始涉足这个行业,导致行业的竞争压力越来越大,