看清老窖：序／追不到的张良与看不清的老窖

追踪泸州老窖集团总裁张良并不是一件容易的事。5月底记者在市场走访看到和听到太多对泸州老窖的争论和猜测。由此慢慢形成了想要看清老窖的想法．并为了采访到对这个报道有最高发言权的核心人物——张良想尽了一切办法：发短信、找关系、走流程……但是张良的行踪一直是个谜。唯有6月18日泸州老窖的股东大会在泸州召开，确定张良的所在，记者却因其他采访任务无缘参会。     

人物·语录

近日，在泸州老窖与酒仙网举行战略合作新闻发布会后，泸州老窖集团总裁张良在接受记者采访时表示：“泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对电子商务的高度重视。此次与酒仙网的合作是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。”     

活跃的老窖

6月18日,由陕西天驹组织的陕西书画家走进泸州老窖采风的活动在四川泸州举行,当晚书画家参加了由泸州老窖集团总裁张良亲自到场欢迎的“生命中的那坛酒”主题晚宴,书画家现场定制泸州老窖国窖1573定制酒．成交金额超过300万元。这仅仅是2013年泸州老窖启动的“生命中的那坛酒”活动中的一场,更多的主题活动在全国范围内正在展开,按照张良接受媒体采访时的预计：这一活动将为泸广州老窖贡献几千万元的业绩。但是到记者发稿时,泸州老窖的高端品牌国窖1573在市场上的销量依然并不乐观,甚至有经销商反馈连续数月几乎没有销量。     

良好的厂商关系源于两个关键

作为泸州老窖的湖南运营商，湖南同舟商贸有限公司总经理黄星耀带领他的团队和泸州老窖营销团队一起出色演绎了属于泸州老窖的湖南风云故事。黄星耀以独特的眼光，孤掷一注，最终成就了国窖1573的异军突起和今天泸州老窖产品在湖南的风生水起。     

2009年，酒类企业不可不知的六大营销趋势

2月12日，受邀给泸州老窖全国省区经理培训，老窖营销团队强烈的危机意识、创新意识和进攻意识深深地感染了我。     

博大酒业的避冬之道

泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日,是泸州老窖销售公司的专业营销执行公司,也是泸州老窖集团公司的战略构成部分。公司目前主要经营精品头曲、二曲系列、老乡酒系列、红高梁、老白干桶装酒等泸州老窖系列中低端产品及博大公司龙情、安怡、合家欢等自主品牌。公司将推动中国白酒行业的深化,带动泸州酒业的发展,着力提高泸州老窖市场份额,打造中国蓝领第一品牌。     

红白酒同时发力 泸州老窖欲重回行业前三

正对于提出在2020年要实现重回行业前三目标的泸州老窖来说,2018年是提档换速的关键一年。在3月23日下午于泸州召开的泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖股份公司董事长刘淼提出,2018年是泸州老窖"加速度、扩规模、迎复兴"的关键时期。会议中,泸州老窖就2018年营销工作做出部署,提出国窖当先、头曲     

泸州老窖的新机会

在一线品牌里面，泸州老窖是目前唯一一个“价格与价值严重背离”的品牌。现阶段泸州老窖特曲的商超价格尚在100元左右，而其浓香鼻祖、非物质文化遗产、国宝窖池等诸多荣耀足以支撑泸州老窖特曲进一步提升其价格，这将是一个长期的过程，也就是说，泸州老窖特曲的市场表现价格今后会一步一步地往上抬高而不是一下子就拉到预期中的价位，正如张良先生所说，“泸州老窖特曲以后每年都会提价。”[第一段]     

泸州老窖股份集团公司营销指挥中心落成

2005年10月23日，晴空万里，锣鼓震天，一派喜庆的景象。今天，泸州老窖股份集团公司营销网络指挥中心落成典礼在泸州老窖股份集团公司营销指挥中心前广场举行。     

泸州老窖股份集团公司营销指挥中心落成

2005年10月25日，晴空万里，锣鼓震天。一派喜庆的景象。今天，泸州老窖股份集团公司营销网络指挥中心落成典礼在泸州老窖股份集团公司营销指挥中心前广场举行。     

张良手中的一把牌

一个企业做事情的原则或者是遵从现实性（即当下人人都能看到的现实利益）或是遵从可能性（即未来可能存在的利益）,那么泸州老窖现在所做的一切,在记者看来无疑都是从可能性出发,做出的现实选择。这种可能性是透过泸州老窖集团总经理张良对未来预见性的眼光做出的判断。这种可能性,在当下的现实中,无疑透露着一种“赌性”,赌行业的前景,也赌老窖的未来。胜,则老窖实现弯道超车,成为新一轮白酒老大：败。则路人皆知何种后果。那么在老窖和张良手上,究竟握着一手什么样的牌让他们愿意去进行这场豪赌？     

泸州老窖鸿运STAR构建“圈层互利”营销模式搏击酒业蓝海

喊了多年的“跳出传统”，但迄今为止，多数企业总是说的多，做的少。而泸州老窖鸿运STAR凭借泸州老窖强大的母品牌优势，与《销售与市场·商学院》深度合作，整合双方优势资源，以共同举办的“幸福启航中小企业发展论坛”为主题构筑的各类“圈层互利”营销模式则让人眼前一亮。     

泸州老窖上演“腰部攻略”

6月16日,泸州老窖特曲系列中的高端战略性品悔一泸州老窖精品特曲隆重上市,上市的精品特曲系列产品分为U6、U9、U12和纪念版,产品零售价覆盖400-1200元的价格空间,致力于抢占未来中国白酒黄金价格消费带,成为全国性的高档白酒品牌。泸州老窖柒泉营销精品特曲酒类销售有限公司总经理陈志荣在发表会上指出：“要致力将泸州老窖精品特曲打造成为紧紧跟随国窖1573的泸州老窖品牌金字塔结构中的中坚力量,成为泸州老窖的次高端、中国白酒的高端品牌。     

泸州老窖启动第三次创业

2013年酒类销售收入达到100亿,这是泸州老窖第三次创业的直接目标,而启动第三次创业更深层次的目的,则是要让泸州老窖无论是产品、营销,还是团队,都获得质的变化。     

一句话新闻

2011年7月4日18时30分，书写泸州老窖“东北传奇”的泸州老窖东北公司总经理魏玉春先生在天津因病辞世。2000年11月28日．魏玉春在沈阳市辽宁大厦宣布泸州老窖东北销售公司正式成立，     

联手广东中外名酒国窖“破千”再运动

近日,广东“大商”中外名酒总经理王惠东宣布大规模进军白酒市场,并牵手泸州老窖推出国窖1573威武装新品。在五粮液涨价的背景下,威武装国窖1573的上市．无疑在现有普通装939元的产品定位上,继中国品味、国学等超高端产品之后的又一次“破干”运动。不仅如此,泸州老窖总裁张良亲自带队到广东参加了新品上市品鉴会。不管是泸州老窖方面对国窖1573威武装的重视程度,还是广东中外名酒在渠道上的运作能力,     

泸州老窖成立暖洋洋俱乐部

阳春三月，四川泸州老窖股份有限公司在泸州酒城饭店与各地泸州老窖8年陈头曲经销商欢聚一堂，在品鉴泸州老窖美酒的同时，庆祝泸州老窖暖洋洋俱乐部的成立。     

“花样百出”的泸州老窖怎么了

善于玩花样的泸州老窖或许要摔跟头了。2月2日,记者走访发现,泸州老窖百调公司与茶百道联名奶茶“醉步上道”已相继下线,为了跨界营销成立的2家子公司也即将被注销。在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来,泸州老窖的跨界营销意在向年轻一代消费群体靠拢,由于年轻消费群体主流消费意识并不成熟,导致泸州老窖多次跨界营销的投入产出无法成正比,因此并不能简单地称之为“失败”.     

泸州老窖世纪荣耀 登陆湖南卫视多个强档热点栏目

金秋十月，一直以“个性化定制”著称的泸州老窖世纪荣耀系列产品强势登陆湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《背后的故事》及《非常靠谱》等多个优势栏目，进行高频次的广告投放，受到市场高度关注。该公司营销总监徐先生表示，此举不仅是为了白酒传统旺季下工夫。最重要是围绕目标消费群体进行品牌拉动，提升产品的知名度及美誉度，从而传播泸州老窖世纪荣耀系列产品“庆典用酒、定制典范”的核心营销理念。     

陈年老窄窖 发力北方市场

“如果说泸州老窖系列产品是一艘航母，那么这个航母就需要护卫舰、巡洋舰等舰队，来为它做一个整体配套。”在沈阳秋交会上，笔者见到了陈年老窖的运营商泸州传奇老窖酒类销售有限公司总经理贺自轩，他这样形容自己的产品。