滑先锋 团购不是做关系而是做市场

河南省洛阳市根在河洛营销有限公司（以下简称“根在河洛”）董事长滑先锋有着十余年的白酒营销代理经验。2007年,他开始运作自己的贴牌产品,并选择了团购作为公司唯一的销售渠道。肇始于2012年底的行业调整,自然给他的公司在白酒经营方面带来了不小的影响。他坦言,整个2013年,公司白酒销售额下降了约50％。     

基于“4P”理论的中国童鞋网络营销策略研究

正据中国统计局公布的2010年中国人口普查相关数据显示,我国目前有0~14岁儿童2.2亿,占中国总人口的16.61%。2013年国务院办公厅发布的《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中指出,到2015年,电子商务交易额超过18万亿元,网络零售交易额突破3万亿元。由于儿童自身生理发展的特点,儿童脚的尺码每季都有变化。基于中国一名儿童一个季节消费2双鞋子,一年消费8双鞋子,鞋子价格80元一双的假设,试算出中国童鞋市场有约1408亿的市场份额。如何瓜分这块巨大的蛋糕,众多商家跃跃欲试。     

网络营销创“神话”

在短短半年的时间内,一个普通的印刷包装公司的业务员,实现了印包产品网络营销突破1000万元——电商时代的神话在印刷行业开始叙写。前不久,欣闻阿里巴巴电商销售额突破1万亿元,在颇感意外与震惊的同时,笔者亦为网络市场的庞大而感慨。的确,互联网改变了人们的消费习惯和产品的营销方式,谱写了电商巨头的万亿神话,让奇迹也变得似乎寻常。     

浅析网络营销在餐饮企业中的应用（一）

2008年7月，中国互联信息中心（CNNIC）在京发布了“第二十二次中国互联网络统计报告”。报告显示：截至2008年6月底，中国网民数量已达到2．53亿，网民规模跃居世界第一位。在激烈的市场竞争中，没有任何一家企业敢漠视这一庞大的消费群体，于是一种新的营销方式便应运而生了，那就是网络营销（cyber marketing）。网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种新型的营销方式。迄今为止，网络营销已渗透到各行各业中，餐饮业也不能例外。     

家具的网络团购探析

作为一种新兴的营销模式,团购在短短几年时间内就被国人所认知,也有家具企业在这方面取得了令人瞩目的成绩。但是,团购尤其是网络团购怎样才能成为一种真正的营销利器呢?本文从正反两面对网络团购进行了分析。     

十强经销商 商海领航者（下）

苏宁电器连锁集团始创于1990年。到2003年.苏宁已发展成为年销售规模84多亿、上缴税收过3亿元、员工两万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团。先后获得中国最具影响力十大企业之一、全国民营企业10强、全国连锁企业10强、中国商业企业名牌企业、江苏省著名服务商标等殊荣。     

“老名酒”复兴须自强——对话安徽明光酒业（集团）有限公司董事长王振爽

安徽明光酒业经过7年多的调整运作，现已成为年产优质白酒4万吨、年销售额破4亿元的中型白酒企业，复兴之路渐入佳境。     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

又到了练基本功的时候

近日,1919酒类直供中秋期间的零售数据显示：以茅台、五粮液、国窖1573等为代表的高端名酒销售额相比去年同期都有所增长。这是否说明普通消费者对名酒的消费需求在逐渐回暖？9月13日,新食品杂志社社长汪歌拜访柒善营销企业董事长兼总裁李建华,双方就名酒的现状和发展趋势展开深入探讨。     

主食加工业主要营销模式特点及案例介绍（下）

主食加工业发展营销模式研究课题组在对119家有代表性的主食加工企业进行了问卷调查的基础上．分析了当前我国主食加工企业的经营情况和主要销售方式，分类研究了主食加工企业生产环节、经营环节的主要特征，归纳出主食加工业的5大类13种营销模式，并分别对各种营销模式的构成、特点及适用范围进行了深入解析，详细介绍了典型企业的经验。同时，结合我国主食加工业营销中存在的问题。提出了进一步完善的建议。希望借此研究，为有志于开拓主食产品市场的企业提供有益的经验和帮助，从而促进我国主食加工行业进一步健康、规范、可持续发展。     

“角色演练”发现销售“盲点”（下）

“角色演练”也就是通过销售人员在现场销售行为，来分析销售人员的终端销售行为。尤其对于企业管理层来说，通过“角色演练”，不但能够煅练销售队伍，还能够借机发现一些终端销售过程中的“盲点”，能够对企业的终端销售管理工作起到良好的“样本”和参考作用。那么如何实施角色演练？     

春节黄金周全国重要城市零售额一览

正全国零售餐饮春节销售额6107亿,同比增13.3%今年春节黄金周,全国消费市场销售保持平稳较快增长,大众化消费、文化休闲消费、信息消费成为节日消费亮点。据商务部监测,正月初一至初七(1月31日至2月6日),全国零售和餐饮企业实现销售额约6107亿元,比去年春节黄金周增长13.3%。北京:120家商企春节7天销售40.7亿,同比增8.5%据北京市商务委发布的监测数据显示,在7天春节黄金周里,本市120家重点商业服务业企业实现销售额40.7亿元,增长8.5%。     

“以案说法”水屋建设成功之道（下）

水屋最关键的一点是存活,是一项长久的持续的项目。上文提到的石家庄的水屋在选址上基本符合消费层次,人口和位置这三个条件。当然如果符合消费层次和人口这两个因素也可以,在位置上也就是小区出入口上的缺陷可以通过经销商经常性的推广工作来弥补,例如集中分段在不同的出入口进行宣传推广,只不过在时间上要稍微长些。新鲜,健康、卫生,方便是水屋建设的核心主题,在店面的费用上,     

中国连锁经营协会公布2005年百强企业

日前,中国连锁经营协会公布了2005年国内连锁百强排名榜。百联集团以720.7亿元的销售额,6345家的门店数量再次蝉联排行榜的榜首。数据显示,2005年,华润万家,台资零售商大润发等超市型大卖场扩张和整合的脚步仍然很快,门店数量和销售业绩都保持了较快的增长。在过去的一年里,家电专业连锁巨头无论在销售额,还是门店数量的增长都取得了令人瞩目的成绩,门店数量增长率和销售额增长率远远高于其它连锁业的增长率。其中,国美电器和苏宁电器以销售额498亿元和397亿元分别排在了排行榜的第二、三位,两家大鳄的销售额和门店增长率都在80%以上,国美电…     

面对新的困境何以突围（下）

2009年3月,温家宝总理在基层考察经济工作时对群众讲：”依靠信心、智慧和力量战胜困难。”总结出了我党战胜困难的三个法宝。在当前全球经济衰退的情况下,智慧主要表现在驾驭形势、运筹帷幄、抓住机遇、正确决策、化“危“为”机”的能力上。自2008年第4季度以来,国家推出了诸多刺激消费、扩大内需、促进发展的政策和措施。例如,降息、减息、允许困难企业缓交社保等。企业要结合行业发展状况和自身实际,认真调查研究、分析论证,把握时机和力度,用好其中的有利的政策和措施,使企业获得喘息机会,并赢得新的发展。这就是要有智慧,然而智慧是在实践中锤炼的,在困难中实践则是锤炼智慧的最好时机,丰富的智慧又会使企业尽快走出困境。     

保健酒市场，是方的还是圆的?

从保健酒消费情况来看,国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2％,但在向来注重养生保健的中国,这个比例还不到0.5％。与中国白酒市场5000亿元市场容量相差很远,但市场发展空间巨大,以每年30％的速度增长。据数据显示,中国目前保健酒企业数量约为5000家,每年新增企业数量约为200家,不少新军正源源不断地涌进这个行业,新、老品牌保健酒均在市场上频频发力。     

2014年第一季度中国纸业发展报告（摘要版）

1行业经济指标分析国家统计局近日公布的最新数据显示,2014年第一季度,全国规模以上工业企业实现主营业务收入239553.9亿元,同比增长8%;发生主营业务成本204973.8亿元,增长8.7%;实现利润总额12942.4亿元,同比增长10.1%,增速比1～2月份提高0.7个百分点;实现主营活动利润12238.5亿元,同比增长9.4%,增速比1～2月份提高1个百分点。     

主食加工业主要营销模式特点及案例介绍（中）

主食加工业发展营销模式研究课题组在对119家有代表性的主食加工企业进行了问卷调查的基础上，分析了当前我国主食加工企业的经营情况和主要销售方式，分类研究了主食加工企业生产环节、经营环节的主要特征，归纳出主食加工业的5大类13种营销模式，并分别对各种营销模式的构成、特点及适用范围进行了深入解析，详细介绍了典型企业的经验。     

改革开放以来家具广告的发展与消费需求变迁关系研究（下）

第四阶段：买生活的阶段 21世纪可以说是家具企业百花齐放、百家争鸣的世纪。 一方面,家具企业陷入了激烈竞争。据中国家具协会的资料显示,到1999年底,全国已有家具生产企业5万多家．从业人员500万人。并且全国家具企业的分布已经形成四大板块集群：“南方家具”主要分布在珠江三角洲地区,系中国现代家具的发源地,