农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

巧识净水器促销

买赠、免费试用、租赁、限时打折等等,为什么厂家商家会惯用这几种方法作净水器的促销,他们是抓住了消费者什么样的心理来促成销售的,在这些活动中他们的获利点主要在哪里?了解厂商这些促销的操作方法之后,相信再面对花样百出的促销活动时,至少您心中会有所考量。     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

创意推广制胜节日促销——斯狄涠重庆市场国庆推广方案点评

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。各个商家都在极力地挖掘着节假日蕴含的商机,纷纷使出浑身解数,大搞节日促销推广。现在的节日较多．商家需要马不停蹄地搞促销、搞活动。但是,搞促销活动的商家众多,消费者也是越来越”挑剔”,吸引消费者眼球相比平时更是难上加难．许多促销活动缺乏创意,活动方案设计雷同．     

节假日促销 商家与供应商如何沟通——建立商家供应商双向沟通的平台

当“终端为三”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到最大却是令双方都颇为头痛的事情。     

农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

制造商学院

■闭店销售带动了整个泉州地区进入闭店营销时代。但任何新模式促销做得多了,都成了常规促销形式。所以,没有任何一种促销活动可以长期解决商家的促销难题。那么运用什么样的促销活动才能吸引到消费者目光呢?只有两个字:创新。■上新品对于厂家来说,就像是普通人家里的"添丁加口"一样,完善、更迭的产品线,对于企业未来的发展都将产生深远的影响。因此,在如何操作新品     

多管齐下掐断 谋私黑手

在目前家电行业的销售模式中，大量的资金、货物、信息等都是通过业务经理在厂家和商家之间传递。而厂商之间的信息不对称，就为少数心术不正的“小鬼”型的业务经理的牟利行为创造了条件。由于操作模式的特殊性，造成了一定的监控黑洞，无法很好的监控到业务经理与商家之间的往来情况，也就导致了目前家电行业内众人皆知的一些人将手伸向厂家和代理商、“两家通吃”的情况。     

沙滩游泳类产品继续领跑益智木制众玩具齐头跟进

六一儿童节和即将到来的暑假．为商家带来巨大的商机。在面对大型电商提前拉开促销阵势的挑战下，百荣玩具商户利用自身实体店体验与完善的售后服务优势，同厂家合作，不断推出新的产品占领市场．同时举办一系列的体验活动。回馈消费者，吸引孩子们的眼球。6月份，所有玩具品类销量均有突出的表现。     

二重促销，用概率提升效率

“二重促销”的实质是：通过利用人群获知信息的不对称，技巧性地放大获奖概率，制造出大量的活动促销标杆，从而实现促销信息快速的人际传播。在W酒厂的新品上市活动中，它成为了促使活动成功的关键点。     

准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

买大赠小促销为何不叫好

商家推出的买大赠小活动中,厂家"被"促销的痕迹非常明显,一线销售人员对此次的赠品活动有着明显的抵触,在向顾客销售时很多品牌都存在一线销售人员以不同形式抵毁赠品的情况。这种现象的背后说明了什么?     

3招增加赠品附加值

随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。致使卖场认为赠品厂家送了就是我的     

国庆促销：商家你准备好了吗？

年年岁岁，“节令”相似，岁岁年年，“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天。商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周，面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度最空前，谁的招数更光鲜，谁才会在这场促销大战中分得一杯羹，笔者以商场营销工作者的角度分析商家与厂家应该从哪几方面做好准备，希望会帮助厂家在这场“国庆盛宴”中分得最甜，最大的一块蛋糕。     

送赠品有学问

家电业的促销，已经到了“没有赠品不成宴”的地步，如果购买电器．就必须配有赠品，曾经看到一个顾客买了两节电池，金额为4元，赠送可口可乐一听，价值为1.8元。赠品就象一场没有尽头的游戏，对于消费者来说，尽可能多要．对于厂家来说，尽可能少赠。而作为赠品的管理，也日渐成为商家与厂家共同关注的话题。要管理好赠品．应该从源头抓起．下面我们就分别来看看在终端的商家及源头的厂家那里应该如何加强赠品的管理。     

国庆促销给厂家的3点建议

一年一度的国庆长假即将来临，对商家来说，除了全面满足消费者的需求外，更主要的是趁这个机会好好“赚”上一把，所谓的“赚”就必须要想办法激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买行动，这就是现实中的假日促销，对于假日促销，商家可谓绞尽脑汁，想尽一切办法来吸引消费者的眼球，但事实上，随着促销活动越来越频繁，促销效果却越来越一般！     

圣诞出货旺季订单减少 厂家多举措增强竞争力

虽然距离国外玩具消费旺季圣诞节还有一段时间,但不少欧美玩具经销商已开始推出诸如“七月圣诞节”这样的促销活动抢占先机。与此同时,我国不少玩具厂家也正密锣紧鼓地进行出货工作。但是,从部分厂家方面反馈回来的信息显示,尽管今年上半年玩具出口实现增速正增长,但受欧美市场复苏缓慢、物流速度迟缓、检测标准变更等因素制约,玩具出口厂家仍处于较为被动的一方,扭转这一局面是厂家们的共同目标。     

以专卖店为核心做好促销

随着家电市场的竞争越来越激烈,三四级市场的促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,特价、赠品、抽奖、返现金等等。但商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,确实是资源的浪费。好太太烟灶在广西北海组织双节活动,利用元旦和春节两个节点,进     

新春促销 拼的是力度——武汉中百电器新年促销案例

零售商之间的竞争越来越激烈，商家之间越打越烈的促销战，促销方式虽然不断出新，但对消费者而言，已经略显疲惫。如今的消费者已经变得非常理性，实实在在的优惠才是他们最为看重的内容。根据促销的力度大小不同，所引吸的人流量也不同，销量自然也是不同。新年伊始，在众多商家都在大搞活动的情况下，力度才是最有竞争力的促销手段。