洞察消费者，迎接白酒奢侈品化——访哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓

当高端白酒不再像以往那样单边匕扬,经销商应该如何判断行业趋势,应对未来挑战？哈尔宾经销商王笑卓对此有他自己独到的看法,并由此获得了良好的业绩。     

王保廷、王笑卓、许志伟、赵华四个人的重奏（下）

此次对话的地点是中国版图北端一个美丽的森林城市——伊春。就在当天上午,我们一行人以及数百名黑龙江经销商一起参加了伊春市往事希望小学的揭幕典礼。“卖一瓶水井坊,捐5元给希望工程”“卖一瓶国窖1573。捐5元支持减排低碳事业”。这样的公益行动的主导者,并非企业,而是经销商。在我看来,这无疑是一个信号,经销商的企业意识和运营水平都在向着更高的境界跨越。     

天の海蓝蓝隐茶杯：卖的就是方便——访杭州品立贸易有限公司总经理吴立津

在10月哈尔滨秋交会上，杭州品立贸易有限公司的一款新颖的产品——天の海蓝蓝隐茶杯，引起各地众多经销商的热烈追捧，会场内随处可见隐茶杯的身影，隐茶杯也成为大家口中积极谈论的焦点之一。日前本刊记者走访了品立贸易公司的吴立津总经理。[第一段]     

王保廷、王笑卓、许志伟、赵华四个人的重奏（上）

面对四位嘉宾,我觉得能坐在这场对话的中间,是一种荣幸,因为每一位,都可以说是中国酒业某一个领域的代表者——代表着中国白酒品牌成就的水井坊。代表着中国红酒顶级形象的中粮君顶。代表着国际葡萄酒领域进入中国市场并取得瞩目成绩的桃乐丝,当然,还有此次座谈的东道主,代表着中国酒商十年成长轨迹的哈尔滨往事商贸。     

西凤重返东三省

从哈尔滨秋交会开始．老四大名酒之一的西凤就马不停蹄地奔跑在东北大地上。从哈尔滨到沈阳,一张西凤的财富大网正在由点到面、由暗到明渐渐织就。正如西凤酒营销公司总经理张锁祥所言：“名酒回归时不我待,老名酒应该加速返航。上世纪九十年代之前。西风酒在东三省市场占有率一度高迭60％以上,此次启动重建西凤大东北．就是要在这里找回西凤作为老名酒的尊严。”     

我做名酒经销商三个月

朋友问我后不后悔这3个月名酒经销商“生涯”？我不后悔。最起码散伙的时候,能把问题基本上解决得干干净净,这是非常难得的,厂家也是值得信任的,但诚信对生意来讲是基本的前提,却不是生意的全部。     

名酒展示中心承载的梦想

在厦门，“酒水难微”已经成为行业共识。特别是在白酒总销量下滑的趋势下，很多经销商根据市场需求调整了产品结构，但是，厦门德才商贸却通过创建“名酒展示中心”这一模式，让白酒、红酒、洋酒、黄酒、饮料等各类销量齐头并进。该公司总经理郑镇才认为，“创建名酒展示中心，就是要让更多人了解中国酒文化，这比追求短期利益更重要。”[编者按]     

黑龙江：名酒遇挫，地产酒奋进

2013年,黑龙江市场上的大多数名酒遭遇了尴尬,名酒经销商开始寻求新出路。但地产酒所受的影响并不明显,更不乏逆势飘香的企业,如北大仓实现了20％左右的增长,其中部分产品还出现了断货;玉泉酒的整体销量与2012年同期基本持平,部分中低端产品的销量也实现了增长。     

在萧条期坚守的哈尔滨名酒商们

最近一段时期对于很多名酒经销商来说,日子不太好过。从“限制三公消费”到“双公开”,相关措施的出台,或多或少地造成了名酒市场销售的萎缩。一时间,众名酒经销商纷纷高呼“名酒难做”,连对名酒需求量较小的东北冰城哈尔滨也受到了不小影响。虽然这股风暴对整个哈尔滨市场的影响相较于其他城市可能没那么大,但哈尔滨的各大名酒经销商们已经在谋划布局。为抵御这场风暴做出了相应的对策。     

银河之星成“名”路——经销商要想快速发展壮大，只有靠品牌运作

白手起家的窦洪彬如今是四川银河之星酒业有限责任公司的总经理、尽管不善言谈,但是每句话里都透露出了他对白酒事业的热爱。一向低调的窦洪彬曾用几句简单的话语概括了他多年来与名酒结下的不解之缘：“在我看来,经销商要想快速发展壮大,只有靠品牌运作。一直以来我都在坚持着,哪怕在最困难的时期,我也与白酒不离不弃。”     

张洪阳用“大团购”打造新品牌

对于经销商来说,在公司有了一定规模后,都会致力于打造一个属于自身的品牌。虽然面临着多方面的问题。但也有一些人进行大胆尝试,见招拆招,理出了自己的品牌自建之路。哈尔滨盛基洪业商贸有限公司的总经理张洪阳就是其中之一,通过多年来一步一步的积累,他靠着团购拉动品牌的模式成功地打造了围藏酱香这个品牌,并在今年得到快速的增长,进入了快速成长期。日前,本刊记者前住哈尔滨采访了张洪阳．梳理出了他在品牌建设上的成功经验。     

家电知名品牌招聘产品主管/产品经理

在2007年度鸿智电器经销商大会期间．哈尔滨华美电器有限公司因销售业绩突出．得到鸿智电器有限公司奖励的别克——君威轿车一辆。     

李树起的“四字经”

很多经销商都有这样的感受,要做好市场其实没有捷径可以走,必须一步一个脚印,用汗水和泪水去打拼,用诚信和诚挚去感动。投机取巧的人只能风光一时,踏踏实实稳扎稳打的人才能走上成功的大道。天津盛吉达商贸有限公司的总经理李树起,就是后者,他凭着对“勤、诚、情、新”四字的独到理解,刷新着天津酒水营销界的一个又一个纪录．成了天津酒界屈指可数的领军人物。     

期待乔老爷子亮新“剑”

看了《乔老爷子与他的“剑”》,我对乔老爷子和剑南春又有了一个新的认识。近两年,剑南春相较行业内其他名酒确实显得非常低调。但对于我们经销商来说,剑南春依然是一个能够牵动我们神经,渴望与之合作的名酒。     

亿星：嫁接名酒新买断

亿艰这种与名酒合作进行品牌嫁接的新买断模式是否能成功,目前还难下定论,但是亿星在名酒买断上走出的新模式。无疑给许多徘徊于名酒买断门口的经销商提供了一个新的思考方向。     

中国酒商的六大转变

对于本届渠道冠军年度评选的主题定为“转变”。行业内许多知名酒水经销商均表示了深度认同。大家认为,在国家“十二五规划”开局的第一年,探讨酒商之变具有非常重要的现实意义。     

姜连栋玩转商超之我见

在记者走访市场的时候,常常听到很多经销商抱怨商超渠道难做,不断增加的各种费用也让他们很犯愁。有的经销商曾经依靠商超渠道发家,现在却不得不放弃这个领地转而经营其他渠道。是否商超渠道真的就如他们所说的那样。毫无赚头可言？经销商究竟该如何运作商超？在遇到黑龙江海连商贸有限公司总经理姜连栋时．记者的这个疑问得到了解答。     

2010中国酒业年度贡献经销商——往事从商人思维到商业思维

哈尔滨往事商贸有限公司,这个在2010年异军突起的经销商,也许不能称之为东北最大的经销商,但是,总经理王笑卓却用其新型名酒商的睿智吸引着行业对他的关注。     

兴兴世嘉 内外梳理实现双赢

这几年．黑龙江白酒市场有一个现象：二线名酒的销售一直处于平稳发展状态,在个别县级市甚至呈现出下滑的趋势。很多经营二线名酒的黑龙江经销商都非常迷茫,更有甚者已经开始转移目标,经营其他产品。不过,大庆兴兴世嘉酒行却与众不同。短短两年间,这家公司把自己代理的二线名酒品牌做得风生水起,在只有300万人口的城市实现了500万元的销售额。为进军黑龙江的二线名酒带来了一丝曙光。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”