如何抓住世界杯营销的商机？

世界杯营销成为诸多商家公认的“2006年最不可错过”的商机，然而，世界杯营销投入大，影响周期却往往有限，大多企业只能“临渊羡鱼”……[编者按]     

“豪赌”世界杯 蒙牛和伊利加速国际化布局

<正>“豪赌”世界杯，蒙牛、伊利看上了什么？2022卡塔尔世界杯落下帷幕，场上梅西圆梦捧起大力神杯，场下蒙牛、伊利赚足眼球。在这场全球性的体育赛中，国内两家乳业巨头在营销投入上可谓“一掷千金”。根据公开报道，蒙牛成为官方赞助商、签约梅西等豪掷6000万美元；伊利与阿根廷等队签约投下10亿元。在业内人士看来，蒙牛、伊利“豪赌”世界杯的背后，更多是看上了全球性赛事为品牌带来的国际影响力。这样的赞助、营销为本土品牌走出国门，成为全球化品牌提供了更多的可能性。     

声音

“世界杯不是啤酒的独角戏。” 地方名酒网创始人，CEO肖锦江认为，白酒只要应用“互联网思维”重新定位，采用年轻人喜欢的营销方式，在年轻人聚集的地方宣传和销售，世界杯上白酒和葡萄酒一样能够出彩。     

大事于细 难事于易

在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章．还能出书？”     

“世界杯营销”系列之二：中国企业何时梦圆世界杯？

对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？     

“世界杯”营销尘埃落定业内企业“战果”来报

在刚刚过去的一个月里,小小的一个足球将全球几十亿双眼睛聚焦于此,没有任何商家能够抵挡这种诱惑,于是众多商家群雄逐鹿,在“世界杯”绿茵场之外,开始了这场营销“外围战”。相较于体育用品等与“世界杯”联系更为紧密的行业,生活用纸行业或许并不是“战况”最激烈的那一支队伍,但在这场全民狂欢的盛会中,恰到好处的营销策略为企业赢得了不俗的“战果”。     

哈啤“偷师”世界杯

报道：近日．哈尔滨啤酒在世界杯上投入大量广告．遭到了众多业内人士的质疑。对于哈啤的营销之道．百威英博企业事务部总监郭彦宏6月16日向记者表示．世界杯营销的目的并不是面对“国际”．而是提高哈啤在中国的地位。     

福临门换新“福”

7月26日，中粮食品营销有限公司在北京世纪坛发布“福临门”品牌的全新VI。福临门换新“福”，是中粮食品营销有限公司做出的重大举措之一，昭示了中粮集团将旗下业务单元做深、做精的决心。中粮食品营销有限公司前身是上海福临门食品有限公司，该公司从属于中国食品有限公司（股票代码：HK0506），致力于中粮集团在国内生产的“福临门”、“四海”、“滋彩”等系列厨房食品的营销推广和品牌运作。据该公司总经理张振涛介绍，营销公司作为集团上市公司中国食品有限公司的重要业务单元，是集团进一步深化整合的重要布局。在未来，营销公司将肩负为整个集团的品牌食品构建营销网络的使命。     

世界杯"球菜"热卖广州酒家

本届世界杯开幕前，“餐桌上的世界杯”活动在广州天河百福广场拉开帷幕。开幕式上，广州酒家展示了25款与世界杯有关的趣味足球菜式。广州酒家行政总厨、中国烹饪大师黄振华说，在菜式设计和制作上，广州酒家运用足球方面的专业术语和技术动作，结合原料及烹饪技术，创出25款足球趣味菜式和3款足球套餐。每个菜式都以足球术语冠名，分“动作篇”和“美名篇”。如“狮子摇头”，采用足球状的红烧狮子头，无论形状还是菜名，都十分形象；“脚法绣球”，采用鲜鸭掌去骨，酿上球状虾胶，鸭掌喻脚，虾胶做球，口感就像足球一样，弹性十足；“日…     

“非常可乐”缺少非常可口

去年6月,当98年世界杯足球赛开幕的时候,中国娃哈哈集团又推出了它们的新产品娃哈哈“非常可乐”.伴随着世界杯广告的播出“非常可乐”顿时家喻户晓.许多报纸、杂志纷纷做     

世界杯的商机去哪儿了？

四年一度的世界杯无疑成为各商家的营销利器,也是暑期的一个超级亮点,不少商家借着世界杯的热度,相继推出了世界杯主题的营销宣传,尽管足球产业的周边产品主要在鞋服方面,但不论是玩具、文具、食品等方面的商家结合世界杯的＂地面活动＂却也如火如荼展开。     

紧握流行“脉动” 家纺产品演绎世界杯激情

世界杯又要与我们见面了，四年一届的世界杯对于足球运动员来说，是“一球成名”的最好舞台，而对于眼光独到的商家来说则是“一球发财”的大好机会。对于世界杯这个宣传品牌的大好机会，     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

傻瓜营销 成就销售冠军

成功的傻瓜营销是真诚、大度、舍小求大，欲取之先给予，在舍中求得。总结李胜利的“傻瓜营销”，其成功就在于：逆向思维，打破常规，做别人没有做过、别人不敢做的事情。最重要的一点就是诚实不欺骗，这也是当前许多企业最缺失的：     

“影子管理”成就终端执行力——第三节 影子管理之“飞龙心法”——如何有效塑造并引爆终端的样板效应

本部在招开经销商大会的时候，经常会设计一个由样板市场或明星经销商现身说法的互动环节，这种安排的目的无非是为告诉更多的经销商“企业营销愿景是可以兑现的”、“市场可以做得更好的”、“真正好的市场是什么样的”，用直观感性的营销案例或先进事迹“激励后进者，鼓舞先行者”，最后形成见贤思齐的样板示范效应。     

厂家需要摒弃博弈心态

西安三花良治的马悦老师曾经转变过多种角色，厂家的营销总监，品牌的区域代理商，为政府和企业做过咨询服务的讲师。几年前，马总重新回到了厂家的位置。身为公司的总经理，很多事情并不能亲力亲为。但是其对于一线的敏感度并没有降低。2010年底，马总出现在了沈阳的销售一线。他告诉我，仿佛又回到10年前的营销一线。很多人都会说，时代变了，市场也发生了巨大变化，营销技术也应该有所变化。这句话绝对没错。但马总认为，世界上绝对的事情却没有。     

餐饮企业的逆向营销

传统的正向营销思维是企业先制定营销战略，然后再选择相应的战术。但随着新经济的繁荣、互联网的覆盖面不断扩大、网民数量的持续增长以及互联网对消费者的消费行为的影响日趋明显，逆向营销成了不少企业尤其是中小企业打开市场的必选之路，在餐饮行业中的表现尤其明显。毕竟，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在互联网时代，一家饭店要想做成功，必须得先让人们知道你，获取足够多的关注，然后才有可能“门庭若市”。那么，究竟什么才是逆向营销呢？     

谈加强营销队伍建设

随着市场经济的建立发展,企业从生产型变为经营生产型,企业的营销部门和人员也随之。所谓企业进入市场,最直接的是企业的营销人员。营销人员为企业采购原材料、推销产品,成为企业联结市场的具体纽带。人们常把营销部门称为企业的“龙头”,把营销人员称为企业的“一线人员”,足见营销队伍在企业中的重要位置。 从占领市场、开拓市场的角度说,营销队伍的素质决定着企业的命运。一个企业有一     

互联网传播管理策略

互联网改变一切。对于企业营销，互联网带来的第一个不可忽视的变革是：从“广而告知”转为“窄而动之”。在这个营销命题前，企业要做的，绝对不是投钱打广告那么简单，而是尽力去接触，磨合，最后嵌入消费者的这种互联网生活形态。     

心理营销为你创造客户

“客户是上帝”这句企业界的流行语常常使企业营销部门为了应付客户的各类问题而筋疲力尽，为了探求“上帝”的心理，营销部门常常采取各种各样的营销手段来展示其产品的卖点，然而在全球大部分产业都面临着生产能力过剩的今天，要想抓住客户心理、创造顾客忠诚度，企业最需要做的就是从顾客的心理出发，挖掘出客户的潜藏心理利益，从而锁定企业的客户群。