留住业务员，您有哪些招？

食品行业业务人员的流动性很大，尤其是白酒行业。虽然很多商贸公司的老板都明白“人才是事业发展的基础”这个道理，但现实情况却是“铁打的营盘流水的兵”。有什么办法可以留住业务员呢？请听各位经销商朋友的高见。[编者按]     

中小酒厂如何招到本地优质经销商？

中小酒厂如何获得本地优质经销商的青睐？不仅要有降服之道，还要有降服之术。     

名酒厂控货，经销商该有怎样的态度？

包括五粮液、茅台在内的许多名酒厂从去年就开始了控货提价的工作,其中有的厂家用文件的形式明确提出要控货50％。控货几个月以来,这些名酒厂的产品几乎都有20元／瓶到30元／瓶的提价行动。虽说经销商是厂家营销政策的传导者执行者,但事实上出于利益的考量,加之区域不同、商家本身资源的不同,面对同一个政策的时候经销商们会做出不同选择。因此,控货之后经销商的态度会不尽相同。     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

洋河收购高炉家，可能吗？

近日,一名安徽的经销商朋友向记者透露,洋河或已暗中收购安徽双轮酒业有限责任公司（原安徽高炉酒厂,徽酒圈内习惯性简称高炉家,下文沿用业内简称）,目前双轮酒业原系产品仍在生产的是高炉家和谐年份酒,而新版的洋河老字号也已经在酒厂投产。     

蛋白粉你吃对了吗？

面对琳琅满目的蛋白质粉,你是否已经被绕得云里雾里了？蛋白质粉,顾名思义,就是从含蛋白质食品提纯的蛋白质粉末。大豆分离蛋白粉、乳清蛋白粉、复合蛋白粉、分离乳清蛋白粉、纯乳清蛋白粉、浓缩植物蛋白粉、胶原蛋白……消费者很容易受到促销员的左右而购买。     

如何做好节日促销准备——业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”

案例2006年春节前夕,X厂家的业务员赵某按照公司的统一部署,开始登门到其管辖的商丘市李老板那里进行节前压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:哦,生意还可以。你们月底的销售会议结束了?有没有什么新政策?赵锋:有啊,公司这次有新     

业务员如何打造亲情网络

终端竞争其实是综合实力在终端的集中表现。其中，影响终端竞争很重要的一块是对网络渠道的掌控，如何让你的经销商主卖或只卖你的产品，这说起来一门艺术，实际上是一种职责、一种工作态度。     

品类跨界，你准备好了吗？

经销商从副食转战酒类的可行性非常高，但也受很多因素局限，要想成功跨界，必须做好各方面的准备。事实上，众多跨界者正饱受困扰。     

迎战中秋小旺季，你准备好了吗？

中秋节是下半年旺季的开端,能否做好中秋小旺季的销售,对下半年整个旺季的市场工作开展和推进有着非常重要的作用。然而。在今年通胀持续和“酒驾入刑”的影响下。经销商们又是如何迎战中秋小旺季的？     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

压货？让区域经理来帮你

在绝大多数代理商的代理生涯当中，不可避免的会遭遇到积压囤货，回款速度慢、资源申请不下来等状况。当然这其中不免有厂家的种种顾虑，当代理商的力量积聚到一定程度的时候，很容易发生两者的易位现象。一方面，厂家希望自己的经销商势力雄厚，以期得到更大的回报；但另一方面又担心代理商过于膨胀而难以控制。     

经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

备战“双节”，饮鸩止渴还是机不可失？

眼下元旦、春节将至,为数不少的经销商和厂家因备战“双节”而陷入了纠结。一方面,按照以往的经验,一年之中的白酒销售旺季即将到来,经销商期望厂家有足够的促销投入：而另一方面,今年遇冷的白酒市场大环境,却让厂家心有犹疑,忧虑在“双节”的大规模投入将是饮鸩止渴之举……     

颜色,你用对了吗?

在感受空间环境的时候,人们首先注意到的是注意色彩。色彩对于营造商业氛围、促进销售起着极其重要的作用。色彩不仅可以创造特定的气氛,帮助顾客认识餐馆形象,并且使顾客产生食欲,激发潜在的消费欲望。你的餐厅,颜色用对了吗?     

关于方便面,你吃对了吗？

最近某品牌桶装泡面开始送火腿肠了,对于消费者而言,同样的价钱多送一根火腿是不小的诱惑,然而如此＂优惠＂对健康却大为不妥。以某品牌老坛酸菜牛肉面为例,其面饼含钠量为734毫克、调料包含钠233 1毫克,附送火腿肠含钠180毫克,也就是说吃完这样一桶泡面,摄入的钠不少于324.5毫克,超适宜摄入摄162%。如若换算为含盐量,那么这样一桶泡面含盐8.11克,比世界卫生组织推荐每日盐摄入量还多出3.11克,吃一桶面就占去了一天半的食盐份额。     

加薪，你准备好了吗？

加薪？谁不想？你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？加薪，是否遥不可及？     

真的要临阵脱逃吗？

最近,一些经销商俱乐部会员反映:“现在做家电的经销商越来越不容易了,利润本来就薄,厂家在任务分配上如果不合理,没有经过详细的前期市场调研,我们做起来就很吃力,年底要完成一定的销售额压力很大”。这些会员一般代理的通常是二三线品牌产品。经销商同时反映:这些厂家的后续服务很多根本就跟不上,任务指标不合理。他们不也不止一次的反映过,但经销商认为厂家根本就不放在心上,说是给解决,可是往往都束之高阁,不了了之。     

你的渠道模式选对了吗?

20世纪80年代中期至90年代末,国内舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败,因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而,中国消费品企业的命运并没有被不幸言中,中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略,走出了一条生存与发展之路。其中,让人眼花缭乱的渠道策略是中国企业制胜的根本利器。