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1.
2007年中国乳业市场激战正酣的时候,我在国内知名的乳品企业H公司由华北大区市场调到东北大区市场,负责三个省的销售。当时国内乳品还沉浸在对内蒙军团所向披靡的畏惧和痛苦之中,在东北乳品企业中可能只有黑龙江的H公司能和蒙军短兵过招了,虽然听起来有点民族自豪感,当时公司内部要承上启下以及外部要在终端和市场上与行业大腕进行直面竞争,作为大区经理感受到的市场上的压力可想而知。 相似文献
2.
在下级市场做净水市场抓住两个关键点,一是通过代理商的分销网络和资源进行配套销售;二是体验营销。基于此,有些净水厂家专门针对此项市场策略开发出小型演示机,配合营销进行推广,实现接触——体验——销售——服务的消费者购买流程。 相似文献
3.
俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。 相似文献
4.
对二三级市场的开发与维护,实质上是市场销售重心的下移,也是精细化营销在市场上的具体体现。合理开发二三级市场,有效控制运营成本,全面规划、重点耕作,是现阶段白酒营销管理必须上的—课。 相似文献
5.
一年多以前,每克拉美钻石商场以量贩式的营销模式,拉响了京城乃至全国钻石行业行销大战的号角,京城的业内人士,始则抵触,有的甚至怀着观望的心态揣测着各种结局,但随着每克拉美出人意料地顽强的"活着",据说有一些商家偷偷地去每克拉美观摩学习。今年3月,又一家量贩式营销的商场——全城热恋钻石商场开业,至此,人们对这种量贩式的营销模式开始平静地审视,并逐渐有一些业者开始认同这种模式。那么,这种量贩式的营销方式,相对于传统的商场,到底有着怎样的优势?为何使得一部分消费者对其追捧有加? 相似文献
6.
乳品行业的冲货大家一定见怪不怪了,伊利、蒙牛等乳企的大代理商库存压力增大,产品跨区域销售的报道常常见诸于报端。冲货意味着什么?是经销商年终业绩的冲击方式,还是二批商赚取利润的非正常手段以及客户报复厂家的恶意行为,是不是还是某些办事处纵容开发新市场的方法,以笔者多年的经验,这些现象都在市场上或明或 相似文献