三四级市场反思：先研究 后操作

大家都认为三四级市场是块有黄金的尚未真正开发的宝藏。然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作．对每一家电磁炉企业来讲都是道难迈的坎。为什么难迈呢？这就源于我们的无知——对自己的无知，对市场的无知。     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

挖金农村，需把握三大消费心理

提到农村市场，书面语常用“三四级市场”。金融危机爆发后，作为内需的最主要的组成部分，三四级市场的地位空前高涨，摇身成为了很多企业眼里的最后一座金矿。     

中国市场有6级——要充分把握市场层级的复杂性

中国内地市场通常被业内划分为四个层级。我们经常听到要开发三四级市场,就是说大家往往把三四级市场混为一谈。其实,三四级市场是很不一样的,中国的市场也不是只有4级。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。如果不能充分认识到中国市场的深度和复杂性,会对企业的生产和营销产生错误的导向作用。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

关于科学运营三四级市场的指引（上）

根据资料显示，全国共有地级市334个市（含自治州．盟）、县级市374个；1642个县（含自治县、旗、自治旗．特区和林区）及48000多个乡（镇），激烈的家电战中，谁占据了三四级市场，谁就将成为未来家电业的霸主。 本文作者系行业实战精英，在三四级市场的操作上摸索出了可行性很强的具体方法，并给以了系统化的提升，针对开发三四级市场的紧迫性，分析了三四级市场的消费特点和渠道特征，阐述了家电营销实战中所面临的常见问题，提出了开发维护三四级市场的清晰思路、步骤，重点描述了三四级市场所需的谈判技巧，并针对不同类型的客户进行谈判模拟，探讨了客户可能提出的几乎所有问题的解决办法。此文案借鉴了部分优秀企业的案例，相信对我们将有很大的帮助!     

三四级市场的品牌传播手段两三招

三四级市场指的是广大的县(县级市)、乡镇、农村市场,这是一个潜在的巨大市场,一个让企业在激励的竞争环境中不得不重视的市场,其市场地位越来越举足轻重!美菱、长虹、康佳等都获得了三四级市场的巨大回报。对于三四级市场,由于在市场发育程度、消费者心理、     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

找准定位 精耕细作

<正>对于中国乡镇市场的这块大蛋糕,企业总能够吃到一点儿,但是想要吃得更多,就看各自的本领了。单就卫浴电器而言,在三四级市场操作的难度是比较大的。首先是卫浴电器涉及到服务,三四级市场真正能够达到一二级市场那样标准化的安装、售后服务及客户关系的维护都比较困难,包括交通与沟通成本都要大于一二级市场。其次是消费能力的问题,三四级市场的消费还是以中低端产品为主,企业必     

有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

制造商学院

从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然某些厂家对三四级市场更加重视,但与三四级市场客户的需求相比还是有较大差距。针对地区的不同,设立了客户QQ群,随时分享和解决学习中的一些问题。另外通过电话培训、飞信、微信、YY语音等方法一对多的手段来弥补培训人员不足及时性不强的问题。新员工加入一家新的公司,需要适应新的工作岗     

三洋:注重个性需求 推进渠道建设

从目前三四级市场渠道特点来看,专业化、扁平化、服务化、终端化和区域连锁经营的趋势正在形成,这也是消费升级的必然结果。每个企业都在针对这种新特点进行尝试,合肥三洋是最早进入三四级市场的外资品牌之一,根据三四级市场的环境变化,也会结合自己的资源状况随时调整发展模式。企业发展过程中,保持增长的平衡性十分重要。对合肥三洋来说,这些平衡包括波轮式、滚筒式等品类之     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

中国家电市场有广阔的舞台——专访博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生

《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

市场逆境要靠挖掘和把控好增长点来“破冰”

2011年的烟灶、热水器市场确实在一定程度上．受到了房地产调控和经济大环境的负面影响。但目前来看．房地产调控对三四级市场的影响还不大,主渠道在三四级市场的品牌．今年并没有受到太大的影响。一些定位在三四级市场的品牌之所以在今年没有增长．可能是企业内部有问题,也可能是由于原来运作的还不错,但是没有找到新的增长空间．这和大环境没有太大的关系。所以说．环境对厨卫电器行业的影响要分品牌,这里面的标准是企业的目标市场和主渠道在哪里。     

直谏工商合作 力拓三四级市场──深度沟通座谈会暨区域家电零售商俱乐部成立会议

近年来,随着小城市和县镇市场规模的不断扩大,三四级市场特别是三级市场(小城市,发达县级市)成为制造企业的重点,该市场的渠道也成了制造企业渠道建设的重点,这些市场的下级市场也是经销商们的高产地盘。可以说做好三四级市场,对于厂商来讲,是机会,同时也带来很多挑战,有很多深层次问题亟待改善。