商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端拥有的客观自然“垄断性、强权性乃至霸权性“行“店大欺客”之实．实在让诸多     

与卖场打交道 一半是火焰，一半是黑洞——一个不是故事的故事

大家好，今天开这个会，一是总结一下我们过去这些日子的工作，更重要的是安排”五一”的促销活动!“五一”促销活动是我们金秋电器的一件大事，今年，我们遇到的外界压力也不小，根据可靠消息，普泽电器就要在今年十月一日前开业，位置已经选好，就在离我们不到三百米的国际大厦一楼，这对我们金秋电器来说，既是一次严峻的挑战，又是一次难得的机遇，大家可以分析出，未来不远的明天，不再是我们金秋的天下，也不是普泽的天下，而是整合后的天下，我们可以利用这次机会，将家电商圈的重心     

商业暗扣问题讨论之一：业内述评剖析黑金

暗扣，在此我称其为商业黑金，是在特定的经济条件下存在的。出现这些问题的主要原因一是法制没有完善，二是市场机制没有完善。暗扣出现的主要环节是采购。采购暗扣也分两个方面：上家对下家的暗扣．下家对上家的暗扣。     

与卖场打交道 一半是火焰 一半是黑洞——一个不是故事的故事

刘阳，早早的来到金秋电器采购部。“小刘呀，你直接去找财务小杨，我给他挂个电话!”于飞睡眼朦胧的说。     

福建省人民政府办公厅关于支持工业产品开拓市场的若干意见

一、加强部门协作,支持工业产品拓展省内市场。（一）积极推动政府采购、市政工程项目采购和重点建设项目采购适用本省产品。各级政府和有关部门要积极推动我省工业产品在省内市场销售,帮助我省工业企业克服当前的困难。政府采购、建设项目和市政建设项目主管部门要分别负责落实主管项目对地产工业产品的采购工作,引导项目业主单位和采购机构与省内生产企业建立合作伙伴关系,签订长期供货协议。具体工作分工：省重点建设项目由省发展改革委（重点办）负责;政府采购项目由各采购单位落实,省财政厅负责监督;市政建设项目由省建设厅和各设区市政府负责;药品采购工作由省卫生厅负责;长途客车及城市出租汽车采购项目由省交通厅和各设区市政府负责;教学信息化设备采购由省教育厅负责。     

国美启动2006“时尚绿色空调年”活动

2006年2月15日,国美电器北京分公司举行的为期一个月的“空调消费者调查”正式落幕。根据调查显示,消费者对于时尚多彩的空调外观的期待,在被调查者中占到了七成。对此国美北京分公司总经理表示,国美已经把2006年度定义为“时尚绿色空调年”,在今天的销售过程中,国美电器将在卖     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

暗扣揭秘

暗扣是现代商业中见怪不怪的现象．我个人在小家电行业工作了几年．作为某企业某省营销中心的业务经理．在和代理商，终端卖场近3年的“亲密合作伙伴关系”中．看到形形色色的暗扣行为．同时深受其苦。所以．我对暗扣深恶痛绝。     

商业暗扣问题讨论之四：暗扣产生的原因

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣，俗称“回扣”，在商业领域，意指交易双方(包括厂商之间、厂家与厂家之间、商家与商家之间)通过一种私下的、不为常人所知的途径来实现收受索贿的行为。从我国法律来讲，这种行为属于商业贿赂，是违反国家相关法律法规的。但是．由于其间的利益刺激，暗扣在中国商业领域表现得非常普遍，在许多时候还有蔓延之势。     

商业暗扣问题讨论之五：暗扣的防治措施

家电业资深从业人士刘雄孝：暗扣．同商业领域中的另一名词——窜货非常类似，都是在利益的驱动下发生的一种行为，而且说到底是不能完全杜绝的。但是，考虑到暗扣对企业正常经营所造成的巨大危害，我们还是应该采取各种措施．尽量防范乃至杜绝暗扣行为的发生。     

品牌推广是一个不懈的过程

提到红帆船电器公司,东北地区做家电销售的人是非常熟悉的。一直以来,红帆船强大的市场和品牌推广能力也是被业内所钦佩的。最近,本刊记者在沈阳采访了红帆船电器公司的总经理赵满君,就品牌的市场推广的话题     

梁柱：1O亿盘子是这样炼成的

讲述人：泸州老窖柒泉营销陕西酒类销售股份有限公司总经理粱柱市场业绩：泸州老窖在陕西市场从2001年1100万销售业绩增长到现在超过10亿的销售规模。座右铭：持之以恒,锲而不舍。在担任陕西区域负责人之前,我曾负责过泸州老窖的河南、山东、新疆市场,并将国窖·1573成功导入了新疆这个有着1800万人口的市场,取得了较大的市场业绩。2001年,我受公司调派到陕西市场继续征战。     

销售服务均衡发展

《现代家电》：专卖店目前已经成为家电行业的重要渠道之一,尤其在安装类家电方面,如烟灶、热水器、空调更是重要的销售渠道。请问净水电器这类在安装、服务占有很大比重的产品,专卖店在美的净水电器销售上是一种什么样的策略？     

至真至诚的服务永远是门店追求的目标——访北京苏宁安贞店经理朱小浦

苏宁电器是做空调起家的,南三环是北京苏宁的根据地,所以这里的门店最初就是销售空调的门店。随着家电卖场的发展,苏宁开始大举进军北京的家电零售业。而苏宁安贞店作为苏宁电器在北京开设的第一家3C连锁店,对于苏宁北京分部来说,具有非常重要的意义,是苏宁电器在北京家电市场发展的一个里程碑。作为苏宁安贞店的经理,朱小浦身上的压力也是可以想见的。     

用专卖店来撬动市场

蔡海滨在福州地区从事空调代理业务,主要以渠道销售为主,空调有淡旺季之分,每年总有四五个月销售的空闲期,为了丰富代理的产品系列,2006年12月开始与鸿智电器合作,成为鸿智厨房小家电在福州的代理商,也是操作渠道市场。在合作之前,他就已经策划好了打开市场的具体方案:用专卖店来撬动市场。     

威博自主品牌规模破亿 高调发力中国市场 2011年广东威博电器有限公司营销年会侧记

2011年2月26日,＂遵义会议——2011年威博营销年会＂在贵州遵义隆重召开。在会议上,广东威博电器有限公司总经理吴宇翔宣布：2010年,广东威博及自主品牌＂Weber威博＂的销售规模均有历史性的突破，     

通过设定目标提升自我

2010年秋季,洪曼萍入职东莞时间电器,成为采购部冰洗采购组的一名助理。采购部门虽然是二线部门．但销售,毛利都与采购的工作紧紧相扣。刚参加工作时．她不是很适应时尚电器的管理方式．工作总是被动执行．目标也不清晰。9个月之后,她已经做到每天主动制定目标及计划．有困难及时向上司反馈并寻找解决方法．成为一名优秀的采购助理。笔者以一次假日协销时她对自己的工作目标设计及完成情况为例．来分析这名优秀的采购助理是如何工作的。     

写给销售人员的一封信

亲爱的销售人员： 不久前，在网上看了销售人员写给采购的一封信，信中罗列出一些采购行为，如高高在上盛气凌人、喜怒无常、出尔反尔等等。作为一个工作十多年的职业采购，这封信给我的触动真是不浅，因此，有了回信的想法。     

管理采购的几种方式方法

采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要的商品以最优惠的价格，最好的合作方式采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在工作中通常具有相当的权利，权利容易滋生腐败，所以，对采购的管理成为了卖场人力管理当中的一个非常重要的内容。     

威博电器营销年会圆满落幕

2012年2月25日，威博电器“龙启盛五共铸辉煌”威博电器营销年会在顺德召开。过去五年，威博实现了销售规模的增长．而未来，将会通过品牌的拉力来加速企业的增长。在会议中．张玉敏总经理详尽阐述了企业在终端、宣传，产品PI、渠道，售后等五个方面未来五年的工作规划。