论典

虽然通化是上市公司，但我们给自己定位依然是小企业做大事情，每一步都要慎重。如今的市场竞争激烈，再醇香的酒都需要靠宣传来与消费者沟通，这样才不会被淡忘。通化陷入困境的原因就是忽略了沟通的重要性。[第一段]     

西门子准确定位 集中优势提高楼盘的附加值

西门子电器在国内工程项目的销售额,每年以3位数的速度增长,这主要取决于我们准确的市场定位,我们认为,现在为消费者着想已经不能成为有竞争力的品牌,必须清楚为哪类消费者     

葡萄酒精准营销的两个案例

夏季，正好是酒水消费的传统淡季，再加上受今年整体市场环境的影响。酒类经销商普遍反映生意难做。但是，用心去发现消费需求，满足需求，定位精准人群做营销策划往往能取得意外的收获。很多酒商都在抱怨市场疲软．找不着消费者，但其实不是没有消费者．而是我们把目标消费者定位得太宽泛，或者是还是盯着原有的团购或者政商人群要销量。     

高尔夫CROSS时代＋都市＋伙伴

在国内,紧凑型车旅行版目前还是—块空白市场,引入高尔夫旅行版无疑是做“第一个吃螃蟹的人。市场前景似乎并不明朗,不多对于本身定位小众车型的它来说,销量或许并不会出彩,但这不代表市场和消费者并不会关注。这个“螃蟹”大众要怎么吃,是否好吃,我们接着往下看。     

从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

凭什么才能赢得精装市场？

房地产精装修项目中．可以说厨房电器是房屋业关系最为密切的产品，很多橱柜或厨电的厂家都愿意和开发商一起做配套的工程。但在众多的房地产工程中．似乎房地产商更欣赏国外的品牌，也涉及到企业市场产品定位．市场价格的问题，因为消费者在选择的时候价格是最敏感的一个信号。那么，无论是国内品牌还是国外品牌．凭什么才能赢得市场呢？     

这是一次归国考试——访天津义聚永酒业酿造有限公司董事长焦爱丽

当以茅五剑为首的名酒企业在国内市场布局完成，正在为如何拓展国际市场伤神时。有一家企业却在做着与他们相反的事情。这家企业的销售网络已伸向了全球183个国家和地区，但在国内市场，绝大多数消费者甚至经销商也不知道还有这么一个酒品牌。现在他们反复推敲着如何做国内市场。这个有趣的企业就是天津食品进出口股份有限公司所属的天津义聚永酒业酿造有限公司。     

爱拼会赢 做打造老板的“工厂”

在全国连锁布局二三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁依靠其在当地市场的知名度和网络优势．覆盖的地域市场虽小，但投入集中，实现了更深入的渗透。东南电器立足福建福清长乐，做深做透，向纵深发展。我们认为，区域家电经销商发展的关键不是做大，而是做强。如何做强？最主要的是将战略定位清晰。     

如何在三四级市场建立品牌

作为经销商．在进军三四级市场时．必然会面临是走价格路线还是品牌路线的两难抉择。若是走价格路线，在初期似乎能吸引些消费者．但对经销商自己来说．低价位的产品利润空间也低，在质量方面也难以做长久的保证。且容易被竞争对手在性价比关系上质疑，一旦低价位的定位被消费者所接受，以后再增加高价位的产品时，也将面临较多的困难。若是走品牌路线的话，问题也不少。一般来说，著名品牌的产品价位般较高，高价位的商品利润虽然相对较高．质量保障性也更高些。但是．高价位也会吓跑很多消费者，没有销量作为前提．再高的利润也是空谈。     

企业应如何为自己的产品定位

市场定位实际上就是干三件事情,或者是分三步走,我们走完这三步的时候,你基本上就能把你的品牌定在适当的位置上。这三步分别叫做确定目标群体,确定目标群体的核心目标价值,以及这种核心目标价值的代表性符号,这三者是有递进性关系的,而不是三件事情。通常所讨论的大部分定位讲得只是第一步,我们在一群消费者中间,     

浅谈新西兰在中国乳业市场的未来角色

近日,恒天然肉毒杆菌事件被证实是虚惊一场,恒天然产品将继续在国际市场上一枝独秀。不管消费者是否相信。总之这件事情就算过去了,即使对市场有所影响,但恒天然的一超独大的地位还是不会改变,新西兰在国际乳品市场的地位依然坚固如磐。     

账单印刷的新机会——一对一的通信传达富有市场潜力

<正>电信账单、银行账单、发票、催款单、基金对账单等与消费者通信的表单的印刷,我们称为账单印刷。账单印刷常常被客户认为是一件既令人讨厌但又不得不做的事情,在逐渐被电子账单所取代。因此,随着客户对账单印刷带来市场     

中国奢侈品还缺点什么？

今天，我们欣喜地看到中国消费者在全球奢侈品市场的购买力正逐步增强。一份报告显示，2010-2015年中国消费者贡献的新增奢侈品市场容量将占到全球新增市场的40％。与此同时，我们也看到一个残酷的现实：据调查，86％的中国消费者不会购买标有“中国制造”字样的奢侈品。     

第五部分 携手新商机 问鼎财富路

新商机产品操作并不是一项简单的事情。而是一项复杂的体系化的工作。但一些厂商往往容易陷入误区．既有认识方面的．也有操作方面的。比如片面地认为新产品就是新商机产品．销售量大的产品才算是商机产品等。并且在新商机产品的操作手法上专业性欠佳．市场环境变了．还在以老眼光做事情。我们通过研究认为．抓新商机．要从以下几点出发澄清概念．更利于对新商机有一个全面的把握，真正地能够抓住商机，获得财富。     

Micro Blog微@酒圈

@东鼎和酒业：其实对于消费者来讲，葡萄酒消费的品牌和市场作用同样非常重要，更多的大众消费者并没有能力去鉴赏一款葡萄酒，但这却不会影响到他们饮用葡萄酒．所以澳大利亚葡萄酒的优势就非常明显了：拥有规模化和专业化的市场运作模式，这样更容易让广大消费者接受。     

说说员工培训那点事

随着气温一天天升高，酒行业也同往年一样，在慵懒阳光的照耀下进入了新一年的淡季。然而淡季并不等于无事可做。对有些经销商来说，淡季这一段时间其实是个大好的机会，因为可以做一些旺季里想做又没时间做的事情。记者每每采访优秀的经销商，他们总会提到员工培训的事情。似乎越是优秀的经销商越愿意去做这样的一件事情。在今年这个淡季．他们的“员工培训”会不会有什么新花样呢？     

占便宜，品牌转换的关键按钮

市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛．在终端，影响消费者购买的因素究竟是什么？是·品牌、价格、外观，款式．服务？亦或是他们的全部？至今也没有一个确切的答应．我敢说，永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说，让消费者占便宜．是消费者”善变”的秘密．是促使消费者转换品牌的关键按钮。     

产品革新与渠道建设并举：从品牌与销量的矛盾中突围

新基德电器是做OEM出身，虽然以前在国内没有树立自己品牌的经验，但我们认为，品牌是商品最真实的反映，它必须名副其实，不能徒有虚名。品牌一夜成名或催熟，可能知名度是有了，但根基不牢同样不会长久。一个品牌的成长和人的成长是一样的，需要有一个过程，需要经得起市场的考验．同时还需要抵御各种的诱惑。新基德现在还处在学步阶段．     

促进行业健康是我们的责任

艾美特是对电磁炉认知较早的企业，在1998年就开始涉足电磁炉行业。2001年以来电磁炉市场的发展十分迅猛．艾美特全力投入到了电磁炉的研发、生产和市场销售中。经过两三年的发展．我们对市场有了清晰的定位，即做精品。     

泰莱让产品演绎精彩——访泰莱公司亚太地区市场总监林丕坚

林丕坚：截至今年3月31日，泰莱公司在刚结束的这一财年总体上业绩表现良好，在许多市场上都有稳定的增长。销售额与税前利润增长分别达到140％和23％。 泰莱每年都会做很多消费者调研，针对本地客户、市场和消费者最新需求不断推出创新配料和解决方案，只有真正了解市场需求不断创新，才能帮助客户开发出迎合甚至引领市场潮流的新产品，只有这样，我们和我们的客户才能在激烈的市场竞争中．尤其是在经济环境整体走低的情况下取得成功。