国产挖掘机代理商如何面对当前市场“低迷期”

在2009年,我国挖掘机市场还处于外资品牌一支独秀的阶段,国产品牌的市场占有率还不到24%,经过3年多的发展,国产品牌的销量实现了高速增长,在30个主要挖掘机品牌中,国产品牌市场占有率超过40%。在看到国产品牌快速崛起,取得不俗业绩的同时,我们也感觉到了在面对目前的市场"低迷期"时,我们所表     

三一重机：颠覆挖掘机市场格局

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12．3％，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

2011年三一挖掘机勇夺全国销量第一

2012年1月6日,中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12．3％,位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来,中国国产品牌首次突破重围获取第一,也是目前国产品牌所取得的最高成就,彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

"十一五"湖南土石方机械市场很"给力"

"十一五"湖南省土石方机械市场销售量年均增幅47%、销售额年均增幅57.57%、国产品牌挖掘机市场占有率年均上升6.81%、省内新增土石方机械社会保有量超过20000台;期末,国产品牌挖掘机市场占有率达43.24%。     

开启新时代

这是国产品牌首次实现挖掘机市场销量第一。2012年1月6日,中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉,三一以全年20614台的销量,位居行业第一。市场占有率为12．3％。这条路走了近20年的时间。     

存量市场下的营销模式创新

2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。     

期待春天——2012年初挖机市场状况之湖南代理商样本

2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加,而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸. 2011年湖南市场全年销售各品牌挖掘机6334台,较上年同期下降约8％.其中上半年销售挖掘机4454台,占全年总量的70％,由此将下半年低迷的市场反衬了出来.今年工程机械市场是否会延续去年以来的"跌"势?记者于近日走访了部分湖南工程机械挖掘机代理商,新年挖机订货会的试水及新老客户购机意愿的表露,令代理商给出的却是"冷得很"与"很正常"这样貌似有着巨大反差的答案.     

精耕细作 山河智能湖南代理商销售创佳绩

正近日,山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩,在2013年全年实现销售436台,市场占有率达到10.13%,一举夺得湖南市场行业第2的位置。秉承为客户创造价值的经营理念近年来,山河智能坚持"为客户创造价值才能为自身创造价值"的营销服务理念,在市场上精耕细作,取得了较好的成绩,并且自2011年起成功跻身世界挖掘机20强。湖南山河工程机械销售有限公司创建伊始,团队就定下目标要努力做好、耕耘好湖南市场,为"山河智能"品牌在湖南的推广而     

挖掘机配件本土化出路何在?

中国的挖掘机市场一直是外资和合资品牌的天下，2003年以前，合资和外资品牌挖掘机的市场占有率在95％左右。近两年来，国产挖掘机有了新的起色，几个国产品牌的市场表现让人侧目。但是中国挖掘机配件体系非常薄弱，发动机、液压元件等主要配件用的部是国外品牌。作为最主要的核心竞争力，配套件体系的缺失，使中国国产挖掘机前进的道路更加扑朔迷离。主要配件对国外品牌的高度依赖，成为制约国产挖掘机发展的羁绊，那么，国产挖掘机配套件发展的瓶颈是什么？如何实现挖掘机配件奉土化的突破？     

初探湖北挖掘机市场

2012年7月,首届挖掘机行业的中国工程机械融资租赁用户生存状况发布会即将在京隆重召开,在我们把目光投放到全国15个省市挖掘机市场的时候,湖北——这一在中部地区发展中具有举足轻重地位的大省一定不会被忽略。在这里,挖掘机市场的发展具有鲜明的特点,同样是众多工程机械品牌的"必争之地",在湖北柳通机械设备有限公司总经理唐海明的介绍下,我们对本地区的挖掘机市场有了初步的了解。