福布斯:戴尔回眸创业20年 为直销模式大声疾呼

导言:美国《福布斯》杂志5月26日载文以采访戴尔首席执行官的形式对戴尔公司创业20周年进行了回顾,文章称,戴尔CEO迈克尔-戴尔对直销模式大加赞扬,称戴尔的成功证明怀疑者是错误的。戴尔还表示,公司最大的优势就是总是被竞争对手低估其成功进军新市场的能力。戴尔说,竞争对手还在低估戴尔的潜能,但在迎来创建20周年纪念日之际,戴尔的销售额和利润都创下了新纪录。     

联想火线换帅

从竞争对手那里成功觅得高管,联想正在一个更大的舞台上令 人刮目相看 美国时间12月20日清晨,阿梅里奥像 往常一样早早起床,修剪完胡须,西 装革履地去上班。不过这次,这位戴尔全 球高级副总裁兼亚太及日本业务总裁,没 有走进戴尔的办公室,而是走进了另一家 竞争对手的大门。新联想向他张开了双手     

戴尔能从中国市场上抢走多大的蛋糕?

有数据显示,在2001年,戴尔超越康柏等竞争对手,一举挤入中国PC市场前四强,直逼联想、方正与同方。而戴尔在IT媒体上的广告轰炸也是前所未有的,它为戴尔带来了前所未有的成功。那么,势头强劲的戴尔能从中国市场上抢走多大的蛋糕呢?     

光有研发难受益——探讨戴尔存储之路

在与EMC联盟以后,戴尔在存储市场上获得巨大成功。据统计,他在与EMC联盟之后,已有超过1500个用户采用DellIEMC的产品。但其竞争对手却对此嗤之以鼻:“戴尔?不就是一个渠道商吗?”在竞争对手的不屑面前,戴尔公司并不认为这是一种耻辱,该公司存储产品亚太区市场总监梁观荣先生说:“戴尔更加关注能为客户带来收益的领域,而仅仅依靠研发通常无法让客户受益。”那么,戴尔对于存储技术到底抱有什么态度?记者特此对梁观荣先生(以下简称“梁”)进行了采访。 eWEEK:对于iSCSI、光纤以及InfiniBand,戴尔怎样看待这三种技术在存储领域中的前景?     

迈克尔·戴尔 戴尔利润持续下降

无独有偶,戴尔创始人迈克尔·戴尔2008年3月20日也来到中国。在当日举行的戴尔中国十周年庆典上,迈克尔·戴尔透露：“目前,戴尔已在全球1万家零售店中销售。在中国,自去年与国美展开合作以来,也在其500多家店中有销售。今后我们还将继续推动零售业务的发展。”戴尔的产品目前已经进入沃尔玛、家乐福、百思买、史泰博等全球连锁零售巨头。     

视线

美联邦贸易委员会以反垄断起诉Intel 2009年12月16日,美国联邦贸易委员会周三(以下简称FTC)起诉Intel,指控后者滥用市场主导地位排挤竞争对手及扩大垄断。FTC称,Intel凭借其市场地位将竞争对手排挤于市场之外,这减少了用户选择并阻碍了芯片行业的创新。该委员会指出,Intel采用威胁和利诱等手段,迫使戴尔、惠普和IBM等各大PC厂商不采购竞争对手的芯片。Intel还采用了独家协议或排他性协议的方式,阻止PC厂商推广安装了非Intel芯片的产品。     

戴尔中国总裁麦大伟离职加盟联想

新联想在并购IBM PC事业部之后,就一直致力于“挖掘”专业的国际化人才,而从竞争对手那边寻找相关人才(俗称“挖墙脚”)也是行业内一贯做法。从去年开始有多位戴尔员工加盟竞争对手联想。其中,去年底戴尔悍将阿梅里奥加盟联想集团可说是大大地触动了戴尔的神经,阿梅里奥离开戴尔之后,接替他的是麦大伟。然而就在戴尔即将于8月17日发布2007财年第二季财报的前夕,     

微软Word官司败诉将被禁止出售

2009年12月16日,美国联邦贸易委员会周三（以下简称“FTC”）起诉Intel,指控后者滥用市场主导地位排挤竞争对手及扩大垄断。FTC称,Intel凭借其市场地位将竞争对手排挤于市场之外,这减少了用户选择并阻碍了芯片行业的创新。该委员会指出,Intel采用威胁和利诱等手段,迫使戴尔,惠普和IBM等各大PC厂商不采购竞争对手的芯片。     

戴尔中国直销5年

9月中旬获悉为庆祝戴尔正式进入中国市场5周年,戴尔公司将于9月29日在位于厦门的戴尔中国客户中心举行庆典活动。此次盛会既是对直销模式在中国取得成功的庆贺,也进一步表明戴尔对中国市场的高度关注与美好期望。自1998年将直销模式引入中国以来,戴尔秉承“为客户创造价值”的经营宗旨,让越来越多的中国用户以优异的成本享受到戴尔国际品质的产品和服务。戴尔目前在国内的业务覆盖到政府、教育、企业及个人消费者各个市场领域。     

戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔访华 戴尔中国:开启十周年庆典

3月20日,戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔在京宣布,戴尔将在中国积极开展一系列有益的教育和环保项目,从而揭开戴尔中国十周年庆典活动的帷幕.     

例说精益思想

戴尔电脑在应用了精益之后，2001年库存周转64次，比最大的竞争对手多50次，运营成本则比其降低了一半以上。那些成功应用了精益的软件开发项目，在初期就开始向客户交付可以运行的软件，并使其创造价值，之后每个月都能向客户交付一组可运行的完整功能，软件也更加符合用户的真实需求。     

戴尔未来十年更大胆

3月22日,戴尔公司董事长迈克尔·戴尔在上海召开媒体见面会,向中国媒体介绍了2006年戴尔公司全球、亚太及中国区的重点策略。进行一系列大胆举措由于日程所限,戴尔只安排了半小时提问时间,因此媒体的提问也都一针见血。在回答有关戴尔CEO罗林斯曾称戴尔公司应该大胆一些是何用意的问题时,戴尔表示:“所谓大胆是指戴尔应看到自身增长的巨大潜力,大胆进行投资,为我们未来5年～10年的成功做准备。实质上我们已在进行一系列‘大胆’举措,比如在厦门建立第二家工厂的计划刚刚启动,在东欧也计划兴建工厂,还在北卡建成了全球最大的计算机工厂,过…     

业界动态

惠普进军游戏电脑业务惠普公司最近在旧金山艺术与电影工作室展示了惠普与VoodooPC公司合作的新概念产品,惠普在2006年9月收购了这家加拿大主要游戏电脑公司。惠普已将目光瞄准了竞争对手戴尔的游戏电脑业务。惠普全球游戏技术总监Sood称:“我向你们保证,当我们开始在这个领域竞争时,激烈对抗正在     

戴尔今年欲大量推出平板电脑

正据国外媒体最近报道,戴尔首席CEO迈克尔·戴尔在香港发表讲话时表示,戴尔明年将推出更多平板电脑,与苹果等其它商家竞争。戴尔的开发人员称,使用微软Windows操作系统开发智能手机软件比使用谷歌免费的Android系统容易得多。同时,戴尔还表示:"我们计划在明年推出     

让直销更直接——戴尔经营模式分析

对于 Internet 究竟能给企业带来什么,迈克尔·戴尔曾经这样描述:“我宁可膨胀一个伟大概念的重要性,也不愿低估它。”于是,没有被低估的 Internet 为戴尔带来了革命性的契机。戴尔在很早的时候就了解,网络意味着一个商业潜力的处女地,会是行销品牌的绝佳商机。如果不早一步抢先建立起系统与服务的主要在线资源,对手就会夺得先机。戴尔的基本概念就是:网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,最终会彻底改变公司做生意的基本方式。1994年,戴尔成立了 dell.com,该站点最初提供技术支持信     

戴尔:快速发展

1000万台2005年,在戴尔中国迈入7周年华诞之际,戴尔迎来了发展历程中的另一重要里程碑-戴尔在中国生产的产品总量累计达到一千万台,这些产品全部服务于包括中国及日本在内的北亚市场。短短7年间,戴尔直接模式通过“按需定制”、“单一联络人制度”和以更高性价比努力,为客户提供基于标准化技术的产品和高效服务的卓越价值。服务作为戴尔全球第二家、亚太区首家同类机构,戴尔中国企业服务指挥中心凭借在企业级服务关键支持管理方面的实践经验和先进技术,实现了服务全过程的实时监控。2005年9月,戴尔中国企业服务指挥中心(ECC)已经成功走过…     

业界

戴尔PC进入沃尔玛据悉,戴尔将开始在沃尔玛超市销售台式机,这意味着该公司在改变直销战略的道路上迈出了第一步。戴尔计划在美国的3000多家沃尔玛超市销售Dimension E521台式机。戴尔创始人、CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)不久前宣布,将通过中间商和零售渠道扩大销售,这意味着该公司23年的直销历史将翻开新的一页。自创建以来,戴尔一直采用直销模式,并在一定程度上将中间商和零售渠道视为竞争对手。不过,由于业绩和市场份额持续下滑,戴尔最终决定改变单一的直销模式。     

迈克尔·戴尔接受记者采访时指出 戴尔泰然面对PC业并购

联想收购IBM PC业务之后,全球PC产业必定会发生重大变化。但这个市场的领头羊戴尔公司却泰然自若。上周,戴尔在欧洲市场上对服务器、笔记本和台式机采取了最高达36%的降价行动。Computing杂志在甲骨文OpenWorld用户大会期间采访了戴尔创始人和主席迈克尔·戴尔。Computing:你是否对IBM卖掉PC业务感到惊讶?戴尔:作为戴尔公司,我们不高兴都不行,但并不对IBM此举感到吃惊,因为IBM已经在失去PC市场的优势和份额。而从产品线和市场来看,戴尔将继续从主要竞争对手手中夺取份额。Computing:你过去有过收购IBM PC的想法吗?戴尔:正象过去…     

唯创变是不变

年初,戴尔曝出了将要退市私有化的消息,酝酿多年终付诸实践,戴尔期冀用这一结构性创变为其他转变奠定基础。1984年创立的戴尔公司缔造了诸多的传奇,在不到20年的时间里,仅凭自身的实力,将行业中的巨头们一一斩下马来,通过个性化定制直销这一当时竞争对手难以超越的商业模式登上了全球PC市场第一的宝座,使PC大众化飞入寻常百姓家,开创了一个不同的PC时代。在2003年左右,戴尔达到巅峰,其利润率是行业平均水平的3到4倍。唯变不变,盛极永远与危机同在。从     

网络视频有金淘

本周,猫王的那台戴尔笔记本“瘫了”,原因是电池过热,但幸好并未爆炸,猫王在庆幸之余开始关注网上的相关消息。看到了戴尔的人出来解释,也看到了其竞争对手出来吹嘘自己的电源管理技术。不过,这些消息对猫王这个经验丰富的电脑玩儿家来说是司空见惯的,让他感兴趣的倒是另外几条消息,这几条消息都和人才竞争有关。消息之一:联想在把戴尔原亚太区总裁威廉.阿梅里奥挖走之后,又把原戴尔的另外两位高管拉走了。8月17日,联想任命戴尔中国原总裁麦大伟为亚太区负责人;任命戴尔原日本家用及商用销售业务主管Amano为联想日本总裁。8月22日,戴尔原副…