80%的销售来源于第4至11次的跟踪

记得1995年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。4天后,他来第2次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第2次跟踪。再2天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传…     

二十年磨一剑-记优秀党务工作者，长治液压有限公司副总经理王玉明

企业销售工作的好坏,关系着企业生存与发展的命运。他,二十余年如一日,始终为企业销售工作尽心尽力,使企业保持了稳步、持续与快速地发展。他就是长治液压有限公司的销售副总经理、共产党员王玉明同志。 王玉明同志于1980年3月走上了销售工作岗位,1984年5月,因本人业绩突出,被提拔为销售科副处长;1991年元月,     

中国季中国造

低调的王者 1988年,天王表在深圳创立,25年后,天王表拥有了自己近1500家销售网点,正如Europa Star在今年初的一篇天王的采访中写道:“去年,天王表有可能卖出去了一百万块表,但是他们仍想保持低调……品牌精于掌控一条完整的产业链,从供应到生产,再到销售,没采用供销模式,而是销售都由自己来负责.”25年来,天王网络深入国内市场,在全国各大、中城市及地、县级市建立起庞大的营销网络,在市场中具有广泛的市场基础和人气.天王表要做中国手表品牌的“王者”,你应该注意到天王品牌的Logo就是一个皇冠. 值此天王表业创立25周年之际,天王表推出25周年纪念表,天王恒隽系列25周年特制纪念表就是其中之一,棱角分明的表壳设计一如品牌带给人的王者气质.豪迈硬朗之风表达个性魅力.     

边走边记

1、行个做销售的兄弟说，他在嘉兴待了2年多，也没有把市场完全搞透。2、有的时候，我们习惯坐在井里边看天，却总以为那就是人生最美好的时刻。3、整个嘉兴市也找不出一家拥有机电安装资质的经销商。     

阳光下的时间

和朱明约的采访时间是下午三点钟, 而当我们到的时候,他已经在店里等我们了. 朱明告诉记者,这是他的习惯. 自己就是从事钟表销售的,对于时间观念根深蒂固, 宁可早一分,也不能迟一秒.     

厦门暖通界的“老黄牛”

<正>2015年,纪斯荣将年满70周岁,但他老骥伏枥,仍然为行业的发展发挥余热,他的工作热情获得了同行的认可,亲切地称之为"制冷空调行业界永不褪色的老兵。"厦门市制冷空调行业中有这样一个人,他在这个行业一干就是50年,同行们都称赞他是一个对专业爱到骨子里的人。他的敬业精神更感动了所有认识他的人,他就是厦门市制冷空调协会会长兼法定代表人,厦门海星设备技术工程有限公司总经理的纪斯荣。干一行,爱一行,专一行1965年3月,纪斯荣从部队退伍分配到厦门纺织厂当一名制冷空调工,那时的制冷空调工种十分冷门,连新华书店里都找不到有关书籍。     

1人1车20年——金城20年忠实用户喜获新车

黑勤安，河北沧州人，一位普通的金城摩托车用户，大家都叫他老黑。1990年9月他购买了的鱼城CJ70A，这一骑就是二十年，直到去年因车子在当     

在线CRM下一站“天后”？

3月22日，峰和时代科贸有限公司总经理武峰像往常一样打开www．xtoolscrm．com的网站，忽然发现．他定购的在线CRM产品降价了：5人的销售团队只需要998元：9人的销售团队只需要1688元即可全年使用CRM系统。而在此之前．五用户一年的价格是2712元，九用户一年的价格是4176元。“这真让我人惊喜。”武峰说。     

“播种梦想”──访日本小松制作所社长安崎晓先生

1997年4月11日至23日，本刊记者对日本株式会社小松制作所进行了为期12天的参观访问。其间，安崎晓社长热情地会见并接受了我们的采访。安崎晓社长告诉记者，他对中国一直抱有好感，在大学时代他的第二外语就是学的中文。当时中日两国并未建交，学习中文的人非常少，但他认为人口众多的中国将来肯定会有很大的发展，而且中日两国的关系肯定也会得到发展，对此他是深信不疑的，为此他就学习了中文。1995年一年时间里小松制作所在中国连续成立了小松常林工程机械有限公司、小松山推工程机械有限公司和小松常林铸造有限公司等三家合资企业；199…     

树立主动出击观念 发挥集团整体优势 积极抢占两个市场

3不断提高市场占有份额，必须突出重点，一抓到底在社会主义市场经济条件下，我们面临着许多新情况、新问题。如何做好工作，不断提高市场占有份额？我们的做法是：不搞“天女散花”，坚持一年认真做好几件事，年年推进，突出重点，一抓到底。当前，我们重点抓好以下五个方面的工作：门）扩大销售网点，健全销售体系在网点建设方面，我们根据由坐销变行销、变营销方针，改“游击战”为“阵地战”，正逐步形成四个层次的梯次结构。一是由集团公司牵头，其他各成员企业派员进驻的分公司或办事处；二是由各子公司分头开设在各地但兼售各成员企…     

对话吴方亮

从2008年9月份正式入主上海双菱集团，吴方亮到双菱已经有半年的时间了。很多人都想知道在这半年多时间早，吴方亮到底在做什么？吴方亮告诉我们，在这段小短的时间里，他主要做了下面几个工作，第一，建立起双菱的企业文化。过去，双菱是一个没有自己独特文化的企业。“但我始终相信一点，     

格力电器召开2009年度全国销售工作研讨会

2008年8月9—12日，为期4天的格力2009年度全国销售工作研讨会在风景秀丽的古城扬州隆重举行。格力电器董事长朱江洪、副董事长兼总裁董明珠等集团高层及各销售公司总经理近200人出席了会议。会议对2008年度全国销售工作进行了总结，并对2009年年度销售工作进行了规划与部署。     

以不断创新打造刀具巨头企业——访肯纳飞硕金属（上海）有限公司总经理Stanley Chew

人物介绍 Mr．Stanley Chew干2006年6月加入肯纳，担任区域经销商发展总监，在为亚太区建立和实施统一的经销、渠道品牌销售战略上做出了贡献。2008年3月，除了担任区域经销商发展总监外，他还被提升为ASEAN地区的管理总监。在Stanley的工作期间，他不仅提高了该地区的利润，还成功地执行了高效的亚太销售和渠道管理流程，实现了运作协同化，     

农民的网上收获

天马1998年开始请人做了网站，当时在农村人们对信息化技术很不了解，不知道网上还可以销售农产品，很多人对我要办网站很不理解。天马以做泰椒贸易和加工为主，产品主要是出口，公司的客户大多在深圳、香港等地，过去在泰椒的销售旺季，我们一个月就要飞过去几次和客户谈生意，不仅很辛苦，而且耽误了很多生意。网站开通后，我们直接通过网上下定单和销售，     

历史的脚印

公元1969年7月21日格林威治时间2时56分，史上首位登月航天员尼尔‘奥尔登’阿姆斯特朗踏上了月球表面，他代表全体人类讲出了这番豪言壮语：“对于一个人来说，这只是一小步。但对人类来说，这却是巨大的一步。（That’s one small step for a man，one giant leap for mankind．）”当时，他腕上佩戴着的就是欧米茄的超霸手表。     

矢志于期刊精品工程

有一种很流行的说法:“编辑是为他/她人做嫁衣裳”。但我们,无论是几十年如一日工作着的老编辑,还是没干几年的新编辑,都像许许多多从事生产服务、科研、教学工作的专业同仁热爱自己专业技术工作一样,热爱自己的专业编辑工作,从“为他/她人做嫁衣裳”的工作中品尝酸甜苦辣。197     

生命科学与化学分析事业部总裁兼安捷伦科技有限公司高级副总裁Chris van Ingen

Chris van Ingen先生领导安捷伦科技生命科学与化学分析事业部实现其发展目标。van Ingen先生于1977年在荷兰作为质谱仪销售代表加入惠普／安捷伦公司，并于两年后成为区域销售经理。1981年，他被任命为化学分析集团的荷兰区总经理。1984年，van Ingen先生转到美国宾西法尼亚州的Avondale地区任业务开发经理，随后担任该地区的产品市场经理，而后担任美洲市场中心的经理。他于1996年开始担任化学分析集团全球销售和市场总经理。2001年他被任命为安捷伦生命科学与化学分析部全球总裁，现在美国加州圣塔克莱拉（Santa Clara）工作。     

豪爽热忱，乐当“副龙骨”——访凯博利机械公司总经理杨晓峰

凯博利机械公司总经理杨晓峰是一位英挺伟岸的山东大汉，性格阳光而幽默，给人亲切而充满信赖的感觉。他1991年毕业于南京工程学院，2000--2002年在中国人民大学进修取得MBA学位，大学刚毕业杨总先进入一家国营企业，两年后进入中国和瑞士合资的阿奇夏米尔公司担任电加工机械的服务与销售，在赴人民大学进修前已是华东的地区经理，主要销售电加工机床，因此杨总早在哈斯尚未在中国设立亚洲总部之前，就对哈斯的机床有了深刻的认识。     

靠科技起家的猴王集团──访猴王集团张金涛总工程师

在日益激烈的市场竞争中，企业依靠什么来增强自身的发展动力和后劲，提高经济效益，是我们每个企业在新形势下面临的一个新课题。针对这一新的课题，猴王集团经过多年的探索与实践，为我们找到了答案：那就是依靠技术进步。乘部科技工作会议之际，本刊记者专门采访了猴王集团总工程师张金涛同志。张总首先向我们介绍了集团的发展历程和现状：猴王集团的前身是湖北省宜昌市商业局下属的一个拉丝厂，建于1958年，当时只有职工几十人，设备简陋。1965年企业转产生产焊条，但由于一直在计划经济体制下过日子，企业20多年也没有多大起色。直到19…     

态度，成功销售人员的第一要素

“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也摸不着,它能决定一切吗?我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情:当你被一个顾客拒绝一次、两次、三次、五次甚至更多的时候,你也许会想,这个鬼人真是难缠,放弃算了;但你也许会想,他拒绝我很正常啊,也许我还在某些方面做得不够,再多努力一次或许就能成功。昨天已经跟一个客户约好了,但外面突然下起了多年不遇的暴雨,你也许…