柳工一季度产品出口越南同比增长300％

柳工抢抓“泛北“经济合作加快推进的历史性机遇，积极开展深度营销，将越南市场做成柳工2008年的“明星”市场。一季度越南市场累计销售该公司各类整机200多台，同比增长300％，超过2007年公司在该地区的全年销售量。     

山推实施国际化年 主营收入力争达到35亿元

目前，国际知名公司采取合资、独资、投资等多种有效方式全面进入中国，国际品牌的本土化将给山推等国内同行业带来很大压力。山推要缩小同国际知名公司的差距，必须树立国际标杆，引进吸收国际先进的技术、管理理念和运作模式。山推将2007年确立为“国际化”年。将培养和吸收国际化经营人才，打造国际化的产品和品牌，增强国际竞争力；巩固国内市场，不断扩大海外市场的销售额占总销售额的比例；逐步成为国际知名的工程机械制造商。主营业务收入力争达到35．51亿元，出口创汇达到8800万美元；销售推土机2700台，销售路面机械800台。     

产品信息

日立建机将向中国市场投放５～６吨级轮式挖掘机日本日立建机公司最近决定向中国市场投放小型轮式液压挖土机，并已开始进入调查阶段。今年，该公司将在中国国内进行试销售，以掌握市场的动向。日立建机公司将要投放中国市场的小型液压挖土机重量为５至６吨级，适合在小范围内操作，以满足多样化的市场需求；轮式挖土机的重量为２０吨级，适合城市建设。该公司今年将首先试销小型液压挖土机，明年将试销轮式挖土机，计划在２００４年展开全面的销售。另外，日立建机还准备在合资的合肥日立公司生产轮式挖土机。（白云摘自《中国水利报》）一…     

昆钢水泥镇康公司把来自市场的压力转化为以销促产的动力

昆钢水泥镇康公司把来自市场的压力转化为以销促产的动力,非常之举迎挑战,抱团给力拓市场,2012年5月份镇康公司共销售水泥8.3万t,完成月销售计划的118.64%,超额完成进度计划。面对海螺、华新、中建材等国内知名企业纷纷在滇西布点,周边厂家相继降价,水泥市场竞争进入白热化状态的严峻形势,公司班子牢固树立市场是龙头,成本是关键,效益是目标的理念,以销售拉动生产,降低库满停机的频率。通过实施高价位销售和低成本战略,增强昆钢水泥在滇     

2012年1～6月贵州安顺台泥销售总额近8000万元

据贵州安顺台泥水泥有限公司销售部负责人介绍，2012年1～6月该公水泥销售总量成倍攀升，日销量突破6000t，销售总额近八千万元。据了解，2012年以来，台泥公司积极应对市场变化给公司产销带来的巨大压力，一切以销售为中心，通过理顺物流通道，加强产销衔接，拓展市场份额等手段，明确目标，落实责任，加快对市场反应和信息反馈速度，稳步拉动市场需求，     

宏观调控

政府将大力推进国企改革１９９９年的主要措施是，制止重复建设，加快行业调整和改组的步伐，要通过联合、兼并、改组，形成技术水平高，有竞争能力的企业集团；继续做好国企下岗职工基本生活保障和再就业工作，完善养老保险制度；推进政企分开，健全监管制度，加强内部改革与管理。国家经贸委要求近两年重点国企建立技术中心技术创新中心应积极开发新工艺、新产品，扩大销售，提高经济效益。要加快建立以技术中心为主要方式的企业技术创新体系，加快建立面向中小企业的技术创新中介组织。国家经贸委将以市场为导向，重点支持一批对国民经济…     

简讯

建设部就发展节能省地型住宅和公共建筑提出指导意见，国家鼓励加快发展七类环保设备，西安地区墙板产品执行销售指导价，烧结瓦市场看好，河南宇泰新公司竣工投产     

欧路莎：第三届全国销售精英培训会议在长春召开

近日，欧路莎卫浴第三届全国销售精英培训会议在长春举行。公司聘请了专业培训讲师授课，对全国销售人员的专业知识、销售技能等做系统指导。培训会期间还举行了五佳销售精英演讲比赛，并评选出全国19位销售明星。欧路莎相关负责人表示，公司将加大对长春市场的投入，未来将在长春开出500平米的旗舰店和6家专卖店。     

世界建材圣戈班看好中国市场

名列世界建材业百强榜首位的法国圣戈班集团加快了进入中国市场的步伐。1月中旬，该集团在中国的第二家玻璃棉工厂在宜兴正式开工；随后，其旗下的大型建材销售品牌美颂巴黎将在浦东开出上海的第二家大型门店。宜兴工厂的开业，表明圣戈班看好中国华东地区尤其是上海的节能建筑市场。     

弱市购房谨防低价陷阱

在弱市中，开发商为了加快销售进度，只得采取一些非常规手段，来撬动市场需求。不经意间，花样各异的低价陷阱接连出现，购房者一定要擦亮眼睛，当心开发商设置的低价陷阱。     

特雷克斯设备中东有限责任公司成立

特雷克斯集团近期在阿拉伯联合酋长国迪拜设立特雷克斯设备中东有限责任公司，负责特雷克斯产品在该地区的销售和市场。特雷克斯中东公司的设立将为中东地区客户提供更好的服务，具有战略性意义，该公司将在中东地区负责销售吉尼自行曲臂式高空作业车、自行剪式高空作业车，     

砖瓦行业市场销售中SWOT方法的应用——兼谈北京固本合金丝的市场历程

<正>提到市场和销售,一线销售人员往往只认可两个东西:质量和价格。一线销售人员更多把销售不力归结到产品质量不行,性能与其他竞争产品有差距,或者抱怨公司产品价格过高,要是能降低售价,保证能出更多业绩。其实,出现这种情况,核心问题在于企业的负责人。负责人没有从全局出发,运用现代科学的商业技术方法分析和梳理市场,找到适合于自己公司的市场销售方法,而是一味的将市场销售工作完全寄托在一线业务人员身上。现将     

江麓新销售模式带来第一笔大订单

9月5日，江麓公司生产的7根钻杆发往北汽福田国际雷沃股份有限公司，这是该公司建立无缝对接信息系统以来的第一笔大订单。
　　据了解，江麓机械制造公司面对工程机械的“严冬”，一方面提高产品技术含量，一方面创新销售模式。该公司收集全国各旋挖钻机主机厂名单，与相关单位建立无缝对接信息系统，实现对每个旋挖钻机主机厂的机型产品的生产、销售、库存情况的实时掌握；同时，该公司内部的旋挖配件研发、生产状况也与渠道充分共享，为双方市场应变能力带来质的提升，实现市场效率最大化。无缝对接信息系统是江麓机械制造公司建立的全新销售模式。     

西门子在低压配电领域成立新的合资公司

2005年5月23日，西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团（A＆O）和上海精益电器厂有限公司签订协议，双方合作在上海建立西门子低压断路器有限公司（SCBC）。新公司拥有约400名员工，致力于为中国及海外市场提供全系列低压断路器产品的开发、制造、市场和销售服务。依托创新技术、全球销售网络以及完整的产品组合，新公司将着力成为中国断路器市场上的领头羊。     

霍尼韦尔环境自控产品事业部

正是基于Honeywell公司的不断创新，使Honeywell公司的楼宇控制系统代表了领先的科技以及灵活、普及、开放和未来建筑管理的理念。Honeywell公司将楼宇控制系统看作一个涵盖很多产品的系统来推广．他们分别是传感器、阀门、执行器、控制器、工作站．工程及操作软件。Honeywell公司在中国楼宇控制市场已经销售了很多年．还将持续的在生产、销售、市场方面做进一步的投资以推广Honeywell公司的品牌并保持自己在业界的竞争力。     

工程质量保修的法律风险辨析

【案情归纳】建设单位A公司将某别墅小区工程发包给施工单位B公司，在工程竣工验收后，A公司发现小区96幢别墅中有93幢屋面面层、防水层及地坪存在严重质量问题，小区道路也存在很多质量问题。针对上述质量问题，A公司多次发联系单要求B公司履行保修义务。最初B公司在接到联系单后，积极迅速地组织人员进行维修；但一段时间之后，B公司只派一两个人进行维修，维修进度、质量无法达到要求；最后，B公司对于A公司的联系单根本不予理睬。     

凯斯-住友组建面向全球挖掘机市场的联盟

1998年9月2日美国威斯康辛州瑞仙市讯-凯斯和住友两家工程机械公司业已完成组建全球联盟的一切准备，将共同制造和销售履带式液压挖掘机。该联盟将依托新型技术提高双方在全球挖掘机市场的份额，并扩大在世界范围的业务地域。全球联盟的主要地域分配在北美地区双方将组建一家各占SO％股份的合资企业一LBX公司，以便收购并管理Link－Belt工程设备公司的挖掘机业务。新公司将设在肯塔基州的列克星顿市，它将通过Link－Belt挖掘机分销网络在北美地区销售Link－Belt品牌的挖掘机。而凯斯的分销商将继续销售由住友设计的凯斯品牌的挖掘机。L…     

天津乙烯项目总体统筹控制计划获批复

日前，天津石化100万吨／年乙烯及配套项目总体统筹控制计划正式获得总部批复，使项目建设的各主要控制节点及进度目标得到进一步明确，将进一步促进和加快项目建设进度。     

代理商如何在二手机定价博弈中精准胜出？

2015年一季度，市场再度滑坡，同比下降49%！本应是销售旺季，不少代理商的销售台量还是个位数。市场需求下滑的同时，有个现象变得越来越严重--“以旧换新”的销售占比日益上升。原因有二：一是由于前些年的高歌猛进，国内市场挖掘机的保有量已超过160万台，市场供给发生了质的变化，由增量市场变为存量市场；二是受到工程减少、利润下降且工程款不好回收等影响，工程老板的心态变得更加保守和理智，不轻易增加设备总量。“以旧换新”不仅蚕食了销售利润，也占用了流动资金，代理商不得已而为之，但又不得不为之。到代理商公司走一走，你往往会发现院子里旧机比新机的库存还多，其中有“以旧换新”换回来的旧机，也有部分债权回收机。     

徐工特机公司小型装载机生产销售首次双超千台

2007年1—12月，特机公司小型装载机的生产销售双双超过1300台，同比增长68．5％和72．2％，掀开了该公司小型装载机历史新的一页。2007年，特机公司通过灵活的销售策略，在开拓市场宽度方面，国内、国际两个市场同时出击，其中LW166小型装载机首次进入欧洲最发达国家瑞士，这是中国小型装载机首次实现在欧洲贸易壁垒最森严国家的销售，标志着特机公司的产品质量和服务水平得到了国际市场的认可，为进一步提升产品在国际市场上的竞争力，扩大欧美市场打下基础。