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处于生产商与终端商之间的经销商,管理思想应该与厂家和终端都有所不同。实践证明,适合于厂家的营销思维并不完全适合经销商,相比之下,商超终端的分类管理思想可能更适合。[编者按] 相似文献
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现阶段中国经销商扮演的角色 作为标准的经销商应该是熟悉市场.有优秀的网络和营销队伍.资金实力和配送能力.这些是基本要求,但随着连锁业态的发展.经销商是否有存在的价值呢?存在还有意义吗?我认为.中国的市场是如此之大,几乎相当于整个欧洲.但我们的经济实力和他们差的很远.任何一个厂家都很难解决自己终端配送和终端促销活动。存在就是有价值.扮演好自己的角色。 相似文献
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白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程:厂家总希望经销商具备强大的运作实力.每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”? 相似文献
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在大多数企业中,经销商都是厂家的直接交易对象.故而将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式实际上是一种“粗放式”管理方式。在现代商品通路上.终端的话语权已越来越大,这是一个现实。单纯加强对经销商的管理和控制,对终端影响有限,还会加大双方之间的矛盾,出现互相扯皮的局面。这个时候.需要对渠道进行以终端为中心的定向管理。 相似文献
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有人讲:经销商和业务员都是市场上最可爱的人.最值得敬佩的人!
经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者.完成厂家到消费者的“最后一公里”.把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”.是市场的战将! 相似文献
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面对酒店终端这个做了没利润,不做又不行的鸡肋式终端,经销商的真正价值在于,如何才能提供出厂家、酒店都感兴趣的方案。要从鸡肋上咂出点滋味,从理念到执行,每个环节,都需要掌握关键,巧妙变通。 相似文献
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在核心市场上,连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响,不断压低进货价格、提高返利标准,索取高额进店费等,使厂家不堪重负。因此,厂家希望经销商能在周边市场上有所作为,建立起有效的终端网络。 相似文献
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有个现象应该被经销商朋友所关注,那就是,在这十年左右的时间里,经销商在完善自己发展的过程中,一直致力于打造的是纵向供应链关系,而忽视了横向价值链的打造。也就是说,经销商在发展中,一直关注的是如何搞好和上游厂家以及下游分销商、终端之间的关系,以维持销售工作的正常进行。但是,在新的经济形势下,我们应该注意到,厂家通过不断整合以及品牌力的不断打造,已经变得越来越强势了。而经销商在经过不断发展后,弱势的地位一点都没有获得改变。 相似文献
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什么样的销售政策可以激活经销商?当然,返利越多经销商越喜欢;产品越好卖同时利润也不错,这些都是经销商所中意的。然而近些年来,随着市场竞争的越来越无情,厂家能够给经销商的政策也越来越少,在经销商看来所给的这些政策甚至几乎近于苛刻.尤其是企业越大,经销商只能听从,赚苦力钱。从另外一个角度来看,如果企业在发展的过程中,一味的发展终端,顾及自身利益, 相似文献
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在行业里,经常听到某某厂家的销售经理在谈,我们该如何扶持经销商?我们该怎样帮他们赚钱?也经常听到经销商在不断地要求厂家给他们更多的支持。然而,一边是想给而不知道该怎么给,一边是想得到,却不知该如何得到。还有更重要的一点是,很多稍微大型和成熟一点的企业负责人总想着去涉足终端,很多生产企业的手其实也已经伸到终端消费者。最近笔者突发奇想,是不是可以通过以下方式来达到双方的利益呢?写出来只是想让我们看看这样的思路是否可行,不正之处还请包涵。(注:还没有达到条件的厂家请勿仿效) 相似文献
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经销商作为厂家与消费者(或是终端商)之间的交易载体,随着中国经济的发展也在快速成长,但是,这种成长的背后呈现着行业巨大的差异化性。比如家电行业出现销售额上千亿的国美和近五百亿的苏宁.它们已经度过了对上游厂家的依赖阶段,成为产业价值链的主导力量;汽车行业的经销商不得不面对两头(下游消费者和上游厂家)受气的局面,因为自己为4s店承担的巨额投入使其在与上游的博弈时不敢“造次”:医药行业医院终端与医药公司由于特殊体制和历史的缘故形成了牢固的利益体,所以医药行业的商业机构成为中国商业力量最强的行业之一。那么,食品经销商目前是处于什么样的状况呢?让我们首先来了解一下经销商核心竞争力的形成。 相似文献
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面对一线终端的激烈竞争,厂家和经销商一方面在加大终端建设力度,投入大量人力、物力的同时,也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现,众多卖场的店员成为了销售的主力,于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段,一些刚进入市场的小品牌,更是对此情有独衷,凭借高额店员返利,在终端市场上屡试不爽。但店员返利确实是提升销量的主要手段吗?下面这篇文章就以手机行业的惯例操作及未来市场的发展方向做了剖析,但愿家电业的读者能从这篇文章对终端市场的操作有所启发。 相似文献