工程机械代理制若干问题探讨

对国内工程机械产品的代理销售制度的运行现状作了较全面的分析和评价,针对代理商竞争力不强、渠道关系松散、融资困难、违规操作等问题分别提出了一些具体的解决办法。     

中国工程机械代理制的未来

虽然目前每个企业的代理体制与理念各不相同,但有一点是相同的,即大家都认为区域独家代理制才是成熟的代理制,也是每个企业应该努力发展的方向。     

代理制的中国式演变——中国工程机械代理制回眸

“提着一口袋现金,拿着批条,请客吃饭不算,还得在厂家守候1个多月,只为能买到一台装载机。”这是大约20年前用户购买工程机械的真实写照。     

下篇 反思中国工程机械的代理制

近几年,中国工程机械代理商的迅速成长引人注目。同时,有关国内代理制与国外代理制的差距与区别的讨论也在业内热烈地进行着,这也是中国工程机械代理商在发展中感到颇受困惑的一个问题。中国工程机械工业协会代理商工作委员会作为国内代理商的组织,也非常关注这一话题。因此,在此次欧洲之行的考察中,我们特别安排了卡特彼勒在德国的独家代理商ZEPPELIN公司观摩考察。通过与ZEPPELIN公司面对面的交流与座谈,对考察团团员触动很大,由此也引发了他们对中国代理制的反思。     

通过发展代理制促进 工程机械出口发展中国家

机械行业有关专家分析认为，我国主要工程机械产品在性能价格比方面具有优势，出口潜力较大，尤其是对东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有强大吸引力。据有关资料统计，不包括中国、独联体国家和东欧诸国在内的世界工程机械，目前年产总值为850亿美元，其中在世界市场流通的为500亿美元，预计到2005年将达到730亿美元。　　2001年，我国工程机械出口额为7亿美元，只占世界工程机械贸易总额的1％。造成出口额少的因素是多方面的，出口方法不当是一个主要原因。目前，我国多数工程机械企业都是通过各种外贸公司出口的。少数大…     

透视安徽工程机械市场

一直以来,安徽挖掘机市场销量位居全国各省前列,是中国挖掘机的消费大省,也是各挖掘机品牌的必争之地。2008年安徽的挖掘机市场销量为5165台,占全国6．44％,仅次于江苏（6152台、7．67％）、四川（5756台、7．18％）、山东（5351台、6．67％）。2009年1～9月,尽管有金融危机的影响,但中国挖掘机市场并没有受到大的影响,与2008年基本持平,而安徽市场仍然保持增长,2009年1至8月份,安微省挖掘机总销量达到4074台．占全国同期总销量58404台的6．98％。     

当局者迷与旁观者清

有道是:当局者迷,旁观者清。今年2月10日,温家宝总理把来自全国各条战线的12名普通劳动者请进中南海,请他们对2007年《政府工作报告》及政府工作提意见。就决策来说,领导是当局者,而这些普通劳动者是     

推动具有中国特色的工程机械代理制行稳致远

如何破解中国工程机械行业繁荣下的代理商困局,实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展,除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外,其关键命题还在于,如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路.     

商机之旅——中国工程机械代理商赴欧洲考察团纪实：反思中国工程机械的代理制

近几年，中国工程机械代理商的迅速成长引人注目。同时，有关国内代理制与国外代理制的差距与区别的讨论也在业内热烈地进行着，这也是中国工程机械代理商在发展中感到颇受困惑的一个问题。中国工程机械工业协会代理商工作委员会作为国内代理商的组织，也非常关注这一话题。因此，在此次欧洲之行的考察中，我们特别安排了到卡特彼勒在德国的独家代理商ZEPPELIN公司观摩考察。通过与ZEPPELIN公司面对面的交流与座谈，对考察团团员触动很大，由此也引发了他们对中国代理制的反思。     

潮起潮落：透视工程机械区域市场差异

2007年上半年,中国GDP达106768亿元,同比增长11.5%,高于上年同期水平。1-7月,全社会城镇固定资产投资额完成56697.83亿元,与上年同期相比增长了26.6%;新增固定资产15124.56亿元,同比增长28.4%,全国经济继续保持较高的增长速度。步入"十一五"的第二个年头,国务院继续针对振兴装备制造业出台了一系列有所侧重的更深入的政策性指导,从加快产业结构调整、增强自主创新能力和规范市场竞争秩序等多个角度和层次,明确了发展任务和工作重点。经济的快速增长,为中国工程机械行业的发展提供了更好的机遇和平台。面对国内市场这块大蛋糕,多方战火继续蔓延,区域市场的发展各具特色。俗话说:三十年河东,三十年河西,事物总是不断发展变化的。透过2007年上半年国内市场的行业运行数据,我们发现,国内工程机械市场的区域特色有了明显的改变,其中尤以几个省市的变化最为突出,这些现象引起了我们极大的兴趣。因此,本刊记者深入一线调查,结合采访的反馈信息,从中归纳了一些"脉象",与广大读者分享。     

从Con-Build Vietnam 2007透视越南工程机械市场

2007年11月20日至23日,在越南河内广武展览中心,世界著名的展览公司--德国慕尼黑国际展览有限公司首次在越南举办了"国际工程机械、建材机械、工程车辆,建筑材料技术及服务博览会(Con-Build Vietnam 2007)".     

透视新疆工程机械市场的热与冷

<正>我们新疆好地方,天山南北好牧场,戈壁沙滩变良田,积雪融化灌农庄。这首民歌描述了具有丰富自然和资源优势的新疆大地。新疆地处祖国西北边陲,毗邻俄罗斯和中亚五国,是重要的出口通道;新疆地大物博,总面积占我国陆地面积的六分之一,具有丰富的矿产资源和其他能源。     

以推动中国工程机械代理制、构筑代理商自己的家园为己任

时至今日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会已经走过了整整3年的历程。在第四届中国工程机械营销高峰论坛暨代理商工作委员会年会召开之际，杜海涛理事长对代理商工作委员会的工作做了总结，充分肯定了委员会成立3年来在行业中发挥的重要作用。[编者按]     

拾阶而上开启中国工程机械代理制健康发展新十年

过去的十年,是中国工程机械产业发展最为迅速的十年,年产值由不足干亿到突破5000亿元大关,行业发生了翻天覆地的变化,中国工程机械市场也成长为全球第一大市场。十年来,经过厂商的共同努力,曾经孱弱的中国工程机械行业的营销渠道逐渐演变并不断完善和强大起来,具有中国特色的工程机械代理制成为行业营销的主流模式,上千家代理商企业迅速成长、发展壮大,成为推动工程机械行业进步的重要力量。     

共性问题:对代理制的理解

通过几位业内人士的观察与思索,从不同的角度探讨工程机械行业代理制的今天与明天     

李道增:谦谦学者

"近屋情更怯",走进蓝旗营小区之前,一直惴惴地.虽然预约采访时,李道增院士在电话那端并没有太多的犹豫,但对这位名门之后、学界巨擘的敬畏和崇拜之情始终于心.     

代理制启动一场新的营销变革——记中国工程机械首届营销高峰论坛

10年前,从中国出现第一批代理商开始,一场新的营销变革就已悄然启动……     

小步舞曲:工程机械的春天

在4万亿元投资计划刺激下,中国经济的稳定向上发展有望在今后的2～3年内得到保持.虽然经济危机的蔓延将进一步恶化外部经济环境,但国家如此大手笔地"挥毫泼墨",将为从上到下的民众带来发展的信心,2009年中国经济增速将可能继续保持在8%以上.2008年全社会固定资产投资增长25%左右,新增投资约为2008年固定资产投资的23%左右.由于中国投资占GDP的比重约为45%,再考虑到4万亿元投资分两年多完成,可每年加快投资至少10%以上.即使未来两年固定资产投资价格指数保持在5%左右,投资的额外增长仍可拉动GDP增长约2个百分点.如果这些政策措施能够落实,2009年经济仍有望保持8.5%左右的增长.     

工程机械:增长能否保持

据机械工业联合会数据,1～7月,全国机械工业累计销售产值为5.01万亿元,同比增长29.46%,整体来看,机械行业7月份内外需求增速双双回落.值得注意的是,工程机械行业在11个子行业中销售产值增速最快,同比增长45.88%.