家电连锁的毛利率低吗？——中外连锁零售模式对比

谈连锁应该如何差异化经营,可以说仁者见仁,智者见智。但业内朋友看到这个题目的时候,可能更多地想到的是连锁企业如何差异化地经营产品,如何差异化地提供服务等。但连锁企业差异化竞争最基本的是要与制造业形成差异化的分工,明确好自己的方向所在,才是真正的连锁,也才能够真正地开展差异化经营,否则一切都可能是昙花一现,不会长久。     

家电连锁连出一片新天地

据国家经贸委市场局对2001年消费品零售连锁企业的调查表明,去年我国20家大型连锁企业销售总额增长43％,大大高于同期全国消费品零售总额10.1％的增长率,连锁店铺数量增长46.7％,比销售总额增长还高。 上海联华超市以140.6亿元销售额、1225家店铺的业绩雄居榜首,上海华联超市、北京华联超市和上海农工商超市分别名列第二名、第三名和第四名。三联     

家电连锁到底给了我们什么？

家电连锁在期待中成长 家电连锁从诞生至今，到底给中国的家电业带来了哪些变化？     

家电连锁 下沉不应浅尝辄止

<正>在拉动内需的宏观政策调控下,家电下乡在全国的偏远乡镇刮起了一阵旋风,不仅成为家电生产厂家和家电渠道增加销量甚至扭亏为盈的救命稻草,同时,全国范围内的家电连锁以及     

终端控制力 本土家电连锁企业的核心竞争力

<正>江西本省的区域零售企业操作灵活,服务上的优势突出。在省会级城市有厂家完善的售后服务体系相支撑,因此全国性连锁企业与区域零售企业在服务上的差异并不明显,但在     

中国家电连锁向沃尔玛学习什么？

在我采访的商家、厂家的总裁、经理的过程中,几乎每个人都提到“沃尔玛”这样三个字,好像不谈它,这个话题就象菜里忘记放了盐一样缺点味道、缺点深度似的,这使我深深感到中国在入世以后,在国际国内市场对接大势所趋的背景下,市场竞争将不再局限于国内企业之间,而如何与来华的世界各国的大牌企业比试高下,又如何到广阔的海外市场去展业,无疑成为中国企业决策者所共同思考和关注的大问题。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

但愿盛宴之后 不是一片狼籍——对家电连锁发展的一些建议

从以上来看，我们似乎能感觉到当前的家电竞争又进入了新的一轮的激烈争夺中，品牌较量、渠道争夺……等等。但是我们又似乎能透过这种种的企业和市场迹象深刻的体会到，这种作为家电流通企业代表的家电连锁企业的经营重心纷纷转向，其背后又暗含着一定的市场发展规律和潜在的道理，通过进一步发掘这种规律和趋势．我们将会更加清晰的认识这种转向的动因以便更好的规划和设计这种经营重心的转向。     

连锁零售企业越库配送作业应用研究

文章以本土连锁零售企业为例,对越库配送作业进行了深入的研究,通过具体作业流程分析了越库配送作业对于降低连锁零售企业经营成本所发挥的作用。     

关于家电连锁网络投诉的真实案例

由于网络传播的快速与广泛,而使一些人喜欢用运用网络来发泄自己在现实生活中所遇到的不满。因而家电连锁在迅猛地发展的过程中,在管理方面不可避免的出现这样或那样的问题就被广泛的散布在网络中,以期引起更多人的关注。这给我们的家电连锁企业带来新的课题,如何处理好网络投诉,是家电连锁企业在新新人类,未来的主要消费主力面前所要面临的重大课题。以下是某家电连锁企业员工处理网络投诉的真实案例,只可惜这位员工不是这家家电连锁企业的服务部门的员工,而是培训师,不代表企业立场,但处理的过程及结果还是值得欣赏和学习的。希望能给家电连锁企业一些借鉴。     

国美上市折射家电连锁企业竞争战略转型

在“轰隆隆”打了两三年的雷声之后，国美上市的传闻终于“下起雨来”。     

中小品牌如何在连锁盛宴中起舞？

继苏宁40亿大单采购后．国美也将在原来的30亿的基础上，追加20亿．达到50亿元的大单采购。     

区域家电零售力量 离消费者最近 知消费者最深

中国家电零售业态发展迅猛,在跌荡起伏的市场竞争中,在苏宁、国美大刀阔斧开辟全国市场之时,有这样一批家电零售企业,他们耕耘耘于某个区域,从单打独斗的单体店发展至连锁化、规模化、信息化、标准化的家电连锁企业。虽然一直在区域市场中精耕细作,但他们同样是有规模、管理水平高、经营能力强的家电零售企业。他们离消费者最近,知消费者最深。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。总结优秀经验,     

从供应商操作角度上看家电连锁同建材连锁的区别

近几年来,家电产品特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市,并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。起初,建材超市引进厨卫家电,在销售思路上只是作为家居建材产品的一种自然延伸,但随后销售数据的窜升立即就显示了在家装配套中厨     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。     

大路朝天各走一边——谈谈连锁定位的差异化

一商家电是一商集团于1998年根据市场变化及时组建成立的全资子公司,成立之初以经营大家电的批发业务为主,主要面向天津市场。1998年国美进入天津时就是选择我们作为主要的供应商。当时国美进入天津市场时,我们在与其合作中扮演了双重角色。第一我们是扮演了国美供货商的角色；第二是“房东”的角色,国美初入天津时,所租用的卖场就是一商集团下属一商家     

家电连锁要向超市学什么

很多人把超市叫做品类杀手，为什么呢？这是基于超市的销售特点而言的。超市在某个时间段内，为了提高卖场的人气和销售业绩的需求，就会不惜牺牲某一类商品的利益．来满足超市卖场的整体利益。我们知道，小家电产品在超市中并不占主导地位，因此，其往往会被超市做为被牺牲利润的品类。我们经常看到99元的电磁炉，这样的产品的质量如何保证？但是为了聚拢更多的人气，超市还是会采购低价格的小家电产品。     

日本家电连锁尚无暇顾及中国蛋糕

日本著名的家电连锁店是山田电机公司和第四大家电零售连锁店小岛电气公司。     

专卖店与家电连锁各自的强项在哪里？

家电连锁的迅猛发展,让一级市场的家电零售业得到了规范。以彩电、冰箱等为代表的大家电产品在一级市场基本上都是依靠家电连锁实现销售     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。