勤奋——铺开代理之路

在运作市场的方法上厂家也好。代理商也罢，其实大家的做法都大同小异，但是为什么有的代理商运筹帷幄之间市场份额蒸蒸日上，有的却始终踟蹰在原地不动，乌鲁木齐市德意代理商十年代理生涯最大的心得体会就是“勤奋”二字。本期我们请赵总谈一谈在新疆代理德意烟灶的心得和体会。     

长绒棉不“长”张家港进口长绒棉长度九成不合格

2005年1月-3月，张家港共进口5批美国长绒棉，790t，货值金额142．5万美元。这5批长绒棉长度指标全部不合格，致使进口厂家降级使用。张家港出入境检验检疫局依法出具对外索赔证书．索赔金额达8万多美元。     

泰格公司引发“模板”效应

与沈阳赵总认识将近20年，可算目睹泰格公司从小到大的壮大过程，也相当钦佩赵总毅然从杂乱的玩具品类中，摸索出专注婴幼玩具线的路子，并出色地完成转型。     

2004-2005年电磁炉产品市场变化分析

主要结论1 市场规模：电磁炉市场已进入高速增长阶段，市场总量在2003年仅有250-300万台，到2004年已扩大到700～800万台．2005年预计销量可达1450万台左右，1450万台从市场零售终端来算，大约有50亿元的市场规模，因为中间渠道的费用，但具体到厂家那里的规模应该在30～40亿。     

城隍珠宝总经理赵德华、著名作家叶辛：畅论投资、文化和财富——第一财经《财富人生·经典重访》节目选录

2005年初，城隍珠宝总经理赵德华做客上海电视台第一财经频道的品牌栏目《财富人生》，与著名节目主持人叶蓉就玉石鉴赏、投资等问题进行了交流。三年后的今天，赵总当时预言的玉石投资增长论已经变成了现实。2008年2月，在奥运年伊始之际，赵德华总经理应邀参加《财富人生·经典重访》，与叶蓉以及嘉宾主持、著名作家叶辛先生共同畅论投资、文化和财富。现撷要摘录如下。     

奇迹？危机？分金亭下论分金

2004年9月15日，记者到了泗洪，与分金亭营销公司副总赵其藩先生作了一番长谈。赵总说，分金亭年产销各类白酒5万吨，优质曲酒5000吨。零售价在15元以内，市场区域分布在江苏及周边省份，北京、天津也有一定的份额。1992年至1994年被评为江苏省名牌产品，因为质优价廉，至今被广泛誉为“人民心中的金牌”。赵吕栋经理也向记者介绍了分金亭的市场特征。分金亭的样板市场在苏锡常、镇江、南通金坛、粟阳镇都有网点、布点密集、做透了。仅江苏就卖了2．5亿元，1O元     

2005年羊毛羊绒产品价格形势预测

近日，全国绒毛会议在西安召开，就2004年国际国内绒毛市场的运行情况进行梳理，并对2005年市场状况和发展趋势做探讨与分析据了解，羊毛方面，2004年我国共进口羊毛24万吨，国内产量为12万吨，供需基本平衡，预计，今年的羊毛制品价格也将相对平稳；羊绒方面，2004年国内共生产羊绒1.5万吨，占世界总产绒量的70％，需求量明显大于资源量，导致去年后期羊绒价格较大幅度上扬，阻在下游产品也就是羊绒制品方面，名牌产品价格不会有大的起伏，一些规模较小的厂家生产的杂牌可能会出现降价甩货现象。     

2006年电磁炉怎么涨？

过去的2005年度,又是电磁炉行业突飞猛进,快速增长的一年．据不完全统计,整个销售年度,国内电磁炉市场,销售已经突破了2200万台左右,比上一年度增长60%以上,这些增长既让厂商兴奋,也让代理商们鼓舞。一切似乎也是大家的预料之中,尽管巨大的销量之中隐藏着危机。转眼间,2006年的销售旺季就要到了,各个厂家带着2005年兴奋的影子,做着2006年各自的宏大规划。那么,2006年电磁炉行业的发展还会延续2005年的惯性么?还是会出现新的拐点呢?     

以新的技术 创造新的卖点——访广东美的微波炉制造有限公司副总经理周光宗

据中怡康零售数据统一数据表明，2000年国内微波炉销量比2003年萎缩10％，全国销售近千万台。尽管多数微波炉厂家2004年国内市场销量较2005年有所下滑．但海外市场却延续了多年来的增长势头，所以2004年国内微波炉行业的整体销量还是有一定增长．美的微波炉2004年以内销300万台，外销500万台，实现了国内、海外全面开花．国内市场占有率突破50％．稳据行业第二。那么．美的是如何使微波炉这一产品获得良好增长的?     

张家港口岸进口木材情况综述(续)

印茄木Merbau原木因稳定性好、材色美丽而一直深受消费的喜爱，是高档实木家具、地板和室内装潢的主要材料。2003年和2004年到货量都非常大，两年合计为118万m^3，成为仅次于奥克榄Okoume的又一个特色树种，也是张家港木材市场的亮点之一，但受印度洋海啸灾难和印尼限制原木出口等因素的影响，2005年到货仅2．5万m^3，从2004年63.4万m^3的顶峰一下子跌至谷底，跌幅高达96％，有关资料显示，2005年上半年全国东南亚产印茄木Merbau原木进口最也锐减了78％。因原料稀缺，导致了印茄木地板、锯材等产品价格一路攀升，升幅达20％～30％。     

铝箔商标简谈

近几年来，印刷市场出现了一个啤酒包装的新面貌，那就是啤酒的帽标(铝箔标)，国内这么多商标印刷企业中，印啤酒身标的厂家很多，但印帽标的厂家却不多。目前国内印此标的生产商大约40家左右，可是国内现有大大小小600多家啤酒厂，平均一家啤酒厂一个月也要1000万张铝箔帽标，一年就要60亿张帽标，原材料铝箔也要240万吨。     

糖酒会后，如何看待厂家人员来访？

2005年的春季糖酒会，面对厂家的腰鼓花车、靓丽的促销小姐、口若悬河的业务经理，经销商朋友们从这场盛会感受到了来自国内外食品厂家的热情。2005年的糖酒会，您收获了什么?     

铝箔标简谈

近几年来，印刷市场出现了一个啤酒包装的新面貌，那就是啤酒的帽标(铝箔标)，国内这么多商标印刷企业中。印啤酒身标的厂家很多，但印帽标的厂家却少着呢，目前国内印此标的生产商大约40家左右，可是国内现有大大小小600多家啤酒厂，平均一家啤酒厂一个月也要1000万张铝箔帽标。一年就要600亿张帽标。原材料铝箔也要240万吨。     

我国冻鸡出口遭遇“寒潮”

鸡肉是我国近年迅速发展起来的创汇肉类商品。在我国宏观经济利益好及外贸出口政策的有力支持下，近１０年冻鸡出口有了飞速发展，产量从 １９９０年的３万吨发展到１９９９年的３０万吨，成为创汇５亿美元以上肉类产品。其中对主销市场日本的出口量从１万多吨发展到２０万吨，已超过巴西、美国、泰国的对日出口量，日本市场上的占有率达４０％以上，成为日本进口冻鸡的第一大国，也是我食品类出口创汇较多的商品之一。 但是，自１９９６年８月欧盟禁止我国家禽产品进入该市场开始，我国冻鸡出口遇到了极大的挑战，冻鸡出口厂家全面亏损，有…     

百得纸业 企业发展的“天津性格”

<正>天津市百得纸业有限公司(以下简称"百得纸业")是在天津本地成长起来的一家民营企业,总经理赵桂元也是土生土长的天津人。随和、仗义、重感情、能吃苦、爱拼搏,这些"很天津"的性格也难免在赵总和他的企业身上有所体现。从只有几个人的家庭手工小作坊一路走来,最终发展为占地近9万平方米、拥有员工近400人的综合纸制品包装企业,期间的艰辛与自豪或许只有创业者自己最能明了。在一个初秋的午后,我们来到百得纸业,听赵总为我们讲述了百得纸业的成长故事,或者从中我们也能把握天津本土民营纸包装企业发展的些许脉络。     

2005年北美印刷厂家盈利状况持平

2005年第四季度，由于高能源成本和激烈的价格环境，北美印刷厂家销售收入比2004年同期有所增加，但利润却有所降低，2005年第三季度的相关财务状况再次显现。     

辽宁的织绸生产发展与品种

辽宁是全国的丝绸重要产区，1990年，丝织品产量8140万米，是1952年235万米的三十三倍。1986年达到9657万米，当时占全国总产量的7％。从70年代以来，随着化纤原料的发展。人丝产品及合纤产品比重逐步增加。辽宁的柞蚕丝绸产量一般在1000万米左右，一直居全国和世界首位。柞蚕纤维虽然仅占世界纤维总量万分之一点七，因为它具有吸湿性强，透气性好，光泽柔和，手感挺爽，而且又具有防酸、绝缘的特性，因此很适于制做服装外衣面料和各种装饰品、工艺美术用品及工业用绸等。一、织绸的生产厂家和生产规模织绸生产的厂家，由建国初期三家，发展…     

食品市场

我国食品业增长迅速我国食品业已经有了很大发展，仅就方便食品而言，近几年来发展迅猛，生产厂家不断增加，生产规模不断扩大。据统计，1989年年底，我国仅有350条方便面生产线，年产量为11．6万吨，到1992年底经过3年的发展，年产量已达26万吨，厂家为600多家，1993年底，有1200多条生产线，近800个厂家，是1989年的3．4倍。估计1994年年产量将可达40万吨，而1995年我国方便面生产也会有很大的发展。我国的冷冻食品业也已初步形成，它的前景看俏，由于妇女就业的增加及弹性工作制的实施，人们逐渐改变传统的烹任方法。冷藏体系在我国各大…     

高速轮转胶印机的维护与保养

当前，信息传播业迅速发展，书刊、杂志、广告及宣传等产品的需求量与日俱增，印品质量要求越来越高，交货期越来越短，这极大地推动了印刷业的发展，刺激了高速、高质量印刷机的需求。而高速轮转胶印机正以其印刷速度快（最高可达8万张/时）、印品质量好（可以接近单张纸胶印机）和纸张适用范围广（可印0.04～0.15mm的纸张）等得天独厚的优势获得了各大型印刷企业的青睐。一些引进高速轮转胶印机的厂家也获得了较好的经济效益。可以预见，在未来几年，将会有越来越多的高速轮转胶印机进入印刷企业，在企业的印刷生产中起举足轻重的作用。高…     

电热水器市场听取涨声一片——行业提价理性的举动

2005年春节过后，大部分电热水器品牌都已不同程度的提高了市场价格。导致本次提价的主要原因是原材料持续大幅度的上涨．其次是流通费用的提高。2004年年底，各个厂家就是否提价问题还有争论。而过了年，行业内部的这种争论就不存在了．都赞同直接提高价格。行业对提价问题也没有太多的争议。2005年电热水器产品的价格提升已在业内产生共鸣，“涨”声响起势不可挡。