3G移动运营商的手机销售渠道策略研究

1移动运营商在3G产业链中的作用1.13G运营模式是产业链模式近年来,国内移动运营商进入手机渠道环节已初现端倪。3G时代,市场零售终端将成为运营商的重要核心竞争力,手机市场将逐渐由运营商所主导。3G移动数据业务的运营模式是产业价值链模式。产业链的复杂化迫使电信运营商转变传统的依靠出售“管道”和接入资源的模式,建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式。2G时代,终端生产由厂商负责,终端销售采取社会化渠道,因为只是语音业务,所有的终端都能满足这种简单业务,运营商只负责网络(无线网络和交换)部分工作。3G时代,情况发生了很大…     

手机营销渠道的模式及零售终端管理

自从2001年我国成为全球最大的手机市场后,国内手机市场更多地受到了来自全球各个厂商的关注,我们利用大量的国内手机品牌改变了传统国外手机品牌垄断市场的局面。但是伴随着手机制造技术的日益成熟,对于手机营销渠道的竞争成为了大多数手机厂商所关注的热点。而且手机营销的渠道选择会直接影响手机营销的决策,而经销商的存在也将更好地推动产品进入目标市场,从而获得更多的盈利。文章根据笔者多年的经验以及我国手机市场发展现状,就手机营销渠道的模式及零售终端管理这一问题进行分析。     

手机渠道：机会与风险共享

手机市场目前正充满着变数无穷。 这个市场曾带给我们太多的惊奇:2001年,中国成为全球最大的手机市场,并仍然存在极大的成长空间;今年年初,联通正式开通CDMA网,移动通讯市场由一强独霸天下变成两虎相争;截止到5月份,国产手机市场占有率已经达到了18％,预计在年底将达到30％;一大批新的企业也加入到了国     

LG手机：渠道，还是渠道

当初有茅台一碎飘香,声名远洋, 销路大开,正验证了酒香不怕巷子深, 自然也不会嫌包装是不是够时尚。不过现在就算是酒再香也得赚个吆喝, 就像一定要在销售渠道上下功夫一样,这样才能为自己创造一个良好的经营模式,手机业更是如此。在通信业高速发展的今天,手机销售渠道逐渐走向多样化,销售商之间的竞争也日趋激烈。据介绍,手机销售模式一般分为两种。一种是以洋品牌为代表的代理分销制,即将手机授权给有限的几个代理商,由代理商通过自己的网络销售;另一种是以国产手机为代表的直营分销制,厂商自主建网布点,在各地设立自己的办事处,     

如何建立和运营移动互联网营销渠道

移动互联网渠道更多的应该是传播和销售移动业务的互联网渠道,这个渠道是否成功,更多地在于能接触到多少用户,能对用户有多大的影响力,并且如果有移动的业务在这个渠道上推广传播,有多大的成功率并能节省多少成本。从这个角度来说,移动互联网渠道的建设,不是单纯地引入和运营互联网的业务,而应该是引入互联网的营销模式和传播手段,并和无线的精确营销结合起来,来完成自身移动业务的推广。     

中国手机市场渠道模式分析

三年前,当国产手机刚刚进入中国的手机市场时,很少有人敢断言国产手机能够像国产彩电那样完成在国内市场的绝地反攻,占据市场的主导地位.因为那时国内手机市场基本上被诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等国际知名品牌垄断,而国产手机无论在品牌还是核心技术方面都无法与国际品牌抗衡.     

连锁巨头驱动手机渠道变革

国美搅动手机市场 国美注定是一个手机渠道的变革者。 作为全国最大的家电零售连锁企业,国美电器进入手机零售市场的时间并不长,但它的一举一动都引起人们的极大关注。去年6月份,国美正式宣布进军手机零售市场,并     

电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

手机渠道“变脸”

近日，三星手机全国总代理之一的鹰泰数码（以下简称鹰泰）放弃三星总代身份，并于本月初停止代理三星4款手机的事件，让人们再次把目光投向沉寂了很久的传统手机渠道。虽然有业内人士分析，鹰泰、三星分手的原因来自于多方面，包括鹰泰在手机分销界的资历尚浅，参与购买三星、科健失败，与三星之间关系处理不当等，但是渠道利润下滑和手机分销模式本身所面临的压力却被认为更具有普遍性。     

中国移动通信企业营销渠道模式分析

渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费在什么地方能够找到销售。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高技术产业在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须重视营销渠道体系建设，根据市场需求的趋势调整战略。制定计划，合理有效的配置资源。     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

中国手机渠道的演进

现在中国手机市场正在急剧变化之中,国产手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出,在手机市场的竞争中市场份额获得了很大的提高,而国外手机厂商也在总结经验,进行手机渠道的改革。随着手机厂商之间的竞争日益加剧和手机销售利润的缩减,渠道的改革将不可避免的进一步深化。     

营销渠道整合初探——结合张家界移动浅谈渠道规划

张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略，按照“代办为主、自办为辅、业务外包．分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路，实施“营销渠道整合计划”，对社会营销渠道进行重新规划和有效整合，通过一定的激励约束机制，促使入围代理商加大投入，全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高，从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。     

运营商主导 手机渠道势成三足鼎立

2005年，国内手机产业的滑坡让入记忆犹新。究其原因，渠道战略成为了众多国内手机产业核心厂商不愿多提的“苦处”。2000年以前，手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。随后出现的自建渠道将国内手机厂商推向辉煌的项峰。无奈“成也萧何败也萧何”，2004年开始，国外巨头的战略调整和“黑手机”的兴起，让曾经功勋卓著的“入海战术”成为国内手机巨头们的沉重包袱。     

天津手机展尝试手机销售新渠道

随着我国互联网行业的迅猛发展，手机的销售渠道发生明显变化，近年来传统手机销售业务增长缓慢，而网上销售却飞跃发展。优化供应链及服务体系，引导渠道模式创新，改善手机销售盈利结构，成为手机行业亟待解决的问题。     

手机渠道变革及销售模式转换（下）

近年来，尤其是2002年以后，国际家电业销售呈现下滑的趋势，中国的家电业更是年年充满硝烟：长虹气壮山河的价格大战红遍神州大地，TCL与汤姆逊的国际联盟更是如虎添翼，未来的家电战争将在技术和服务方面展开。然而在近几年，手机产品却成为销售额和增长幅度最快的行业之一。中国作为世界上最大的手机市场，年增涨速度     

黄石广电全方位营销渠道体系建设探讨

本文简要分析了"三网融合"背景下对于广电营销渠道建设的业务要求,在分析黄石广电营销渠道建设存在问题的基础上,详细阐述了黄石广电全方位营销渠道体系的建设思路及成果。